鱼和熊掌兼得？研究发现56%的亚马逊卖家也活跃在eBay上……

亚马逊在美国电商市场的主导地位不容置疑，但随着第三方卖家在亚马逊平台上的业务越来越稳定，许多卖家开始希望将业务扩展到其他平台上，这之中最热门的选择就是eBay。

2019年4月，电商科技创企Feedvisor向亚马逊美国卖家询问了他们今年的商业目标。虽然最主要的答案是扩大现有的产品线（65%），但超过1/3的人（35%）表示，他们希望将经营范围扩大至其他平台，这一比例远远高于那些希望尝试D2C（直接面向消费者）模式并推出自己的电商网站的卖家（12%）。

如下图所示，对亚马逊卖家来说，eBay是最受欢迎的第二选择（56%）。根据Feedvisor的数据，这一比例超过品牌自建站、沃尔玛、实体店和其他较小的在线平台。

（图：亚马逊美国卖家目前在其他平台销售的情况）

市场调查公司eMarketer高级预测分析师Cindy Liu表示：“对于那些希望尽可能扩大销售范围的卖家来说，eBay和亚马逊是美国电商市场中最重要的两个平台。但与亚马逊不同的是，eBay并没有销售自己的产品，这让品牌方能够更有效地管理他们与消费者的关系。”

据eMarketer估计，2019年eBay在美国的电商销售总额将达到358.9亿美元，占美国电商销售总额的6.1%。与亚马逊37.7%的市场份额相比，这个比例的确相对较小。但eBay仍比沃尔玛和Wayfair等后起之秀的电商规模更大。

（图：2019年美国电商公司Top 10，按电商销售总额排名）

eBay是在线平台模式的先驱者之一。作为一个纯粹的服务于第三方卖家的电商平台，卖家在eBay上不必与自营品牌竞争，这使得eBay成为卖家扩张业务的理想选择。

然而，eBay并不是亚马逊卖家唯一可以选择的平台。例如，零售巨头沃尔玛的在线业务正在不断增长，谷歌也开始向电商市场进军。

不置可否，卖家希望出现在尽可能多的平台上是有道理的，但平台本身仍需要竞争来吸引消费者。鉴于超过半数的美国家庭将在2019年成为亚马逊Prime会员，而且多数消费者已经为了更快的发货速度而支付额外的费用，让他们到其他地方购买同样的产品可能并不容易。

Cindy Liu指出：“对eBay来说，这将是一场艰苦的战斗。随着亚马逊不断壮大平台的辐射范围，且其还提供广泛的工具来帮助卖家，想要与之竞争的话，eBay将需要把重点放在与亚马逊不同的地方。”

（编译/雨果网 陈小如）

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