俄罗斯电商平台SPUTNIK CEO：俄罗斯市场群雄逐鹿，海外卖家仍有进入的可能

日前，俄罗斯新兴平台SPUTNIK宣布将于秋季开始对中国卖家招商，吸引了中国卖家极大的关注。一方面，出于对俄罗斯庞大电商市场的信心，另一方面中国卖家也渴望在新平台的扶持下有所作为，避开类目竞争，闯出一番天地。

“在俄罗斯市场，我们看到了国际巨头竞争的挑战”SPUTNIK的首席执行官Vladimir Stupnikov在回复俄罗斯电商在全球电商平台的地位时发表了此看法。

在他看来，俄罗斯电商市场的发展处于初步阶段但仍有很大的发展空间。

Vladimir Stupnikov援引摩根士丹利的研究报告称，未来四到五年，俄罗斯电商市场将扩大两倍以上。预计2023年俄罗斯电商市场价值将达到3.491万亿卢布左右（547.96亿美元）。他认为这主要是俄罗斯互联网普及率的日益增长，调查显示大约80%的俄罗斯用户是互联网活跃用户。

Vladimir Stupnikov表示俄罗斯的电商交易水平已经达到一个关键水平。过去三年，俄罗斯的小企业巩固了其在该领域作为领导者的地位。他说，许多线下企业正在利用全渠道体验不断增长的需求，为购物者提供线下和线上的综合体验。

海外卖家仍有进入的可能

当被问及非俄罗斯卖家进入这一市场有多困难时，Vladimir Stupnikov将注意力转移到与海外公司竞争的挑战上。

Vladimir Stupnikov认为俄罗斯企业难以与海外对手竞争主要由于财政资源有限，他将这种现象描述为俄罗斯缺乏技术创新。他表示，外国卖家其实是可以通过提供自动化手动流程的工具和服务进入俄罗斯市场。

西方买家与俄罗斯有何不同？

Vladimir说，毫无疑问，俄罗斯和西方用户的购物习惯截然不同。俄罗斯国内购物习惯的差异基于类似于中国城市等级系统的人口分割。它反映了消费者购物行为、收入水平、人口规模、消费者成熟度、基础设施、人才库和商业机会的差异。

根据官方数据：俄罗斯特大城市的生活水平明显高于莫斯科以外的偏远城市。他说，郊区是不具备电商文化的，他认为这主要由于俄罗斯保护传统购物的习惯所造成的。一个主要的例子是大多数郊区购物者的首选付款方式是现金，Vladimir认为俄罗斯郊区的市场尚未开发，因此国际商人可以通过技术创新开拓俄罗斯市场。

（编译/雨果网 凌梓悦 ）

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