已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

Prime day过后,亚马逊紧接着的假日销售旺季又该如何筹备?

亚马逊卖家该如何为销售季做准备?

Prime day过后,亚马逊紧接着的假日销售旺季又该如何筹备?

美国现在有超过1亿的亚马逊Prime会员,因此在亚马逊平台上销售是一个巨大的机会。亚马逊上的假日销售季节始于11月初,卖家为销售季做准备可以参考以下四个步骤。

1、制定销售计划

制定销售计划、查看销售报告、找出效果好的产品。要专注于能为你带来高利润的产品。

卖家可以使用Amazon Brand Analytics查看亚马逊整个市场的当前和历史数据,并深入了解特定产品。统计数据可以追溯到几年前,使用此信息可以查找以前错过的机会,并了解竞争对手在哪方面比较擅长。

Prime day过后,亚马逊紧接着的假日销售旺季又该如何筹备?

下面的截图是“Market Basket Analysis”报告,可以显示客户从其他卖家购买的商品。

Prime day过后,亚马逊紧接着的假日销售旺季又该如何筹备?

The “Market Basket Analysis” report shows items that customers have purchased from other sellers.

2、创建销售预测

你的销售计划要专注于高利润的产品,然后以单位预测销售。创建销售预测将使你的团队专注于相同的销售目标。

节日期间有很多销售机会,你要为每个节日拟定方案。销售季开始于11月的第一周,并在黑色星期五和网购星期一的周末达到高峰。

在网购星期一之后,亚马逊提供每周促销、销售和活动,卖家可以参与其中。

3、保证库存充足

库存计划对于实现销售目标至关重要。节假日期间,亚马逊运输量激增,买家往往要经过几周才能收到货物。

因此,卖家要确保在销售开始前备好货,时间不能超过10月的第2周。这将确保卖家在销售激增期间库存充足,还能确保需要补货时能有足够的时间进行准备。

亚马逊会对超额库存收取长期存储费用,但卖家可以通过准确的预测(以及强劲的销售)来避免产生这些费用。

4、投放广告

为广告投放提供预算。在假期期间,广告点击费用会增加两到三倍,明智的广告预算对维持有利可图的广告效益是至关重要的。亚马逊将为品牌和其他卖家提供参与Lightning Deals,黑色星期五和网购星期一活动的机会,但需要付费。

这些活动对于提升某些特定类目的销售非常有用,如高价值产品、电子产品和电子游戏。在参与任何假期促销之前,要确保商品能为你带来可观的收益。

当然,卖家也可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。例如,卖家可以通过在FacebookInstagram上发布亚马逊广告来推动节假日销售。卖家可以在广告上为商品提供节假日折扣,并将广告标记为“黑色星期五促销”或“网购星期一促销”来追踪广告效果。社交媒体上的广告通常比亚马逊平台要便宜,这样卖家可以在提升销量同时避免高额广告开销。

即使你的广告效果整年都很好,那也可以为假期制作新的广告系列,为每种产品投放不同的广告。如果要在假期期间为你的品牌店面做广告,可以在Sponsored Brands中设置店面广告。

(来源:雨果情报君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。


分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
雨果情报君
分享不易,关注获取更多干货