做跨境电商，别让亚马逊成为你收入的唯一来源！

随着跨境市场的不断发展，卖家间的竞争越来越激烈，有些卖家不断在唱衰，利润不断缩水，有的卖家也抱怨亚马逊越来越难做了，要是早5年就很容易了。

说真的，亚马逊自今年来确实合规了不少，但竞争也大了不少！2019年亚马逊雷厉风行的政策也让许多卖家头疼不已。

1.亚马逊政策的收紧

亚马逊合规审核越来越严，让整个中国卖家都不好了。动辄就来的全网大封号、提交不完的二审资料、摸不清的钓鱼执法，导致运营难度越来越高。平台内部的自营号也强势挤压，亚马逊再也不是只要上架个产品就能挣得盆满钵满的年代了。

19年运营亚马逊的难度至少要比14年高出3倍以上，若是运气不好的卖家，可能几年下来店铺都毫无起色，真金白银也只是石沉大海。

2.贸易形式不明朗

19年因为中美贸易战，国际贸易形式跌宕起伏。对出口跨境卖家而言，贸易战背景下，征税范围的扩大和消费税的起征会增加非常多的不确定性，海外仓备货要更加谨慎，一不小心就会导致库存积压，资金无法周转。

其次，贸易战可能会引起的其它间接因素，比如汇率波动，跨境电商配套行业，如物流、清关、仓储等环节效率的降低。其中哪一个环节出问题，都足以让人焦头烂额。

3.恶性竞争难以防范

现在亚马逊上已是僧多肉少，竞争尤为激烈。像给竞争对手恶意上差评、恶意跟卖等事件屡见不鲜。若账号没起来还好，起来后这些都是迟早要遇到的事情，像前几天TNSO被恶搞事件还历历在目。

跨境这个行业向来都是：铁打的平台，流水的人才。因为平台越稳定，难度就越升级。

特别是亚马逊，这两年就像是小公鸡长大了，拔毛越来越难。无论是在就业中，还是在创业中，多少人深夜都曾看着天花板想过：离开这行会好一点吗？

看到的一段话：“做一件事情，如果没有沉淀，那么这件事情就是没有未来的；因为没有沉淀，没有未雨绸缪，所以你会对未来的不确定充满恐惧”。

没有沉淀就没有未来，不知道你是否认同？在亚马逊上，什么叫做沉淀？当最终得不到客户的资源，不能将客户信息留存到自己的手中，到头来就都是竹篮打水一场空。

只有做到持续吸引消费者，沉淀自己的用户群体，建立自己的品牌，同时了解自己的客户群体。这样即使离开了亚马逊，客户也会找上你。

插个与跨境无关的话题。

前段时间张亮麻辣烫和杨国福麻辣烫上了热搜，张亮是杨国福的外甥，在杨国福手下炒了3年辣椒面，后面出师就自己开了第一家店。

其实张亮那3年不光是在炒辣椒面，更重要的是摸透了经营扩张方法。张亮以改良的底料和更低的加盟费，迅速打开市场。目前杨国福门店6000家，张亮也有近4500家门店。

做跨境电商也是一样，虽然亚马逊已经红海，但是新平台、新渠道的不断涌进还是给很多新卖家带来了机遇，就看你抓没抓住。

当你在做平台的同时，不妨同时运营自己的独立站，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。一旦平台出现政策调整或突发事件，卖家极有可能一夜回到解放前。而多平台、多站点布局，便是最为简单有效的方式之一。

所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的过程，对我而言，是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的渠道，已经为时过晚。

两个人在森林里遇到了一只老虎，其中一人赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。另一人骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”那人回答说：“我只要跑得比你快就行了。”

我们可以把亚马逊这个平台比做成森林，把其他的卖家比做成老虎。

在这里不妨来个反问：当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋呢？

而且现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化，谁能写出好文案，好内容，好故事，那么他绝对有很强的优势。

所以我们要通过Facebook、instagram、Youtube等社交平台，发布关于产品介绍的优质内容，经常发起活动，引导用户参与。目的就是将你的潜在用户都聚集在一起，引流到自己的独立站。以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。

平台是大浪淘沙，独立站又将风生水起。要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、我们就要应该考虑多渠道运营。当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，布局独立站也成为转型的重要选择之一。（来源： 跨境Savior）

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