入场印度7年以来，亚马逊的苦心耕耘换来160亿美元，值不值？

自2013年入场印度以来，亚马逊面临着激烈的竞争和严格的政府政策。即使财大气粗砸下近50亿美元，亚马逊也没有像其他地方那样在印度取得统治地位。下文将概述印度近期的电商法规、本地竞争对手以及亚马逊迄今为止的表现，为卖家了解印度市场提供一个视角。

电商新规

印度在管理外资电商业务如何运作方面有别于西方的法规，外资企业被禁止通过自己的平台销售自有品牌产品。到目前为止，亚马逊及其本地竞争对手Flipkart仍需要通过购买本地大型企业并上架自己的产品，再在各自的平台上出售，以这样的方式来规避这一规则。虽然亚马逊拥有其在全球销售的产品中近一半产品的所有权，但在印度这一比例为零。

印度电商新规早前于2019年2月生效，禁止满足以下任何一个条件的公司在电商平台上出售产品：

•该平台在该公司有股权

•该公司超过25%的收入来自平台

•平台“控制”公司的库存

例如，亚马逊在印度与Catamaran Ventures（Cloudtail India）和Patni Group（Appario Retail）这两家大型零售商合资，而这两家公司因满足上述条件不得不进行重组。

另一项法规禁止电商网站独家销售任何品牌或产品。亚马逊与小米和一加手机合作，通过独家“秒杀”活动来销售其旗舰机。而今后类似这种销售策略和品牌营销活动也将不被允许。

在未来几个月内，亚马逊的收益年增长率预计将从目前的25%-30%，降至15%。总之，新任政府在与外国竞争中对印度企业的推动和帮扶可谓是积极甚至是有野心的，尤其是在科技行业（包括Digital India和Make In India等计划的出台）。业内人士指出，印度政府明摆着是要保护小型印度经销商和制造商。

信实工业公司

印度富豪、信实工业公司（Reliance Industries）的董事长Mukesh Ambani表示，他计划在今年推出一个新的电商平台，汇聚信实零售Reliance Retail和信实旗下电信公司Reliance Jio Infocomm的力量。这项计划将使古吉拉特邦（Gujarat）的120万小型零售商和店主受益。“通过将Reliance Retail的实体市场与Jio的数字基础设施和服务相结合，我们正在创建一个融合了线上到线下的商务平台。这个平台将聚合来自Reliance Retail商店、3.07亿Jio用户以及全印度3000万小商户共同带来的3.5亿客户流量。”Mukesh Ambani说。

信实工业公司拥有以下的“原始积累”：

•Reliance Retail在印度的6500个城市拥有1万家实体店，销售消费类电子产品、耐用品、服装和杂货等；

•Reliance的电信部门Jio拥有3.22亿移动用户。此外，它在5000个城市拥有大约5000家商店，可以在未来用作订购、交付和收货点；

•集团控股公司Reliance Industries（印度举足轻重的上市公司）有46年的营业经验，它了解印度市场、政府和消费者。

Mukesh Ambani说：“新电商平台将采用AR、VR和全息影像来打造身临其境的购物体验。”而且，Reliance不必像外资电商公司那样受电商新规约束。

业内视角

花旗研究（Citi Research）近期对亚马逊的印度业务做出的估值为160亿美元。亚马逊拥有印度440亿美元电商蛋糕的30%，印度电商市场规模到2020预计将超过1000亿美元。据一项研究显示，消费者信任亚马逊，它是印度第四大值得信赖的品牌。

亚马逊在与本地竞争对手Flipkart的较量中拥有自己的优势。虽然后者目前占据更多的市场份额，但亚马逊在运行和发展重量级数字平台方面拥有他人无可比拟的丰富专业知识和经验。

简而言之，不要看轻亚马逊在印度的分量。

（来源：先锋出海）

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