销售1美元库存积压1.43美元！如何降低“鸡肋”的库存成本？

据报道，零售商每销售1美元，库存积压约为1.43美元。因此，降低库存成本应该是所有卖家的首要任务。

12种降低库存成本的方法

1、减少库存。

采取预售的销售方式并指定发货日期。需要注意的是，这种方法不适用于有很多竞品的商品。如果市场上很多卖家都在销售你该系列的产品，那么采用这种方法则会失败。

例如，时装制造商会定期提供商品预订。时装制造商会先设计和生产样品、拍摄样品，在收到足够的订单后，才会制作产品。这种商品通常带有免责声明，例如“预订此产品将于8月1日到货”。如果订单太少，制造商将取消所有订单，用的借口通常是产品售罄。

2、直接从制造商订购。如果你找到了可以销售的产品，请你研究成本低的采购来源，寻找制造商并直接从其网站订购。不要害怕与制造商的联系，别担心要求打折的行为恐有不妥，通常而言，你会对他们愿意协商的态度感到惊讶。

3、按需生产。如果你能控制产品的生产，那么这个办法能派上用场。例如，在产品售出后才开始生产，这种方法可以用于比较特殊的产品，而且产品越独特，你维持在线销售的机会就越大。

4、批量采购。如果你控制不了生产，那就与现有供应商建立更深层次的关系，并不断研究和开发新的供应商。还可以使你在淡季购买季节性商品。例如，在假期期间或之后，以大额折扣价购买假日为主题的商品。

5、协商最低订单量。实际上，制造商的出单量有时会很差，如果你采取私人的方式，可能就能获得更低的起订量。

例如，当服装和配件制造商销售遇到瓶颈期时，仓库库存往往会过剩，那他们则会很乐意将现货库存卖给你。

6、要求免费送货。研究市场，寻找免费送货优惠。如果你找不到这些优惠，就直接询问制造商要求免费送货。这种方法通常不适用于笨重的商品，但对于珠宝、美容和配饰产品而言，则可能会得到意想不到的运费优惠。

7、结合内部库存和代发货。数量少、限量版和特殊产品采用代发货的风险很大，

但是将代发货与内部库存混合可以降低库存成本。

8、清理未使用的仓库空间。可以将仓库规模缩小，保留一定的仓库规模，将剩余的空间出租。或者可以自己购买仓库，降低租用成本。

9、避免向中间商采购。分销商通常从制造商处购买商品，然后再转售。事实上，你也可以直接从制造商处购买商品。

10、大量订货。大量采购是有风险的。虽然采购量大可以降低每件物品的成本，但对于了解产品需求并拥有忠实客户的老牌卖家来说，大量采购才是最好的方法。如果不确定客户需求，大量采购可能导致库存积压。

11、重新评估产品系列。通常，20%的产品就能产生约80%的销售额，建议你重新考虑你的库存组合。同样，独特的商品现在可以产生更多的利润，因为你可以控制价格并避免激烈的竞争。

12、消除滞销库存。清除超过一年的库存，降价销售。对于数量少的产品，在Poshmark，Mercari，Tradesy和OfferUp等应用程序上出售。还可以考虑Facebook市场，Facebook上的“de-stash”团体和Craigslist。如果卖不出去，那就把产品捐赠出去，以便减少损失。

（来源：雨果情报君）

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