3个月内达成业绩，6个月实现稳定营收，这枚亚马逊小萌新是如何做到的？

在你还犹豫要不要开广告的时候，同样是新人的TA早早选择了开广告，一路“上位”，半年实现稳定收入！同款成功，你要不要copy一下？

萌新上位之“新开店为何开广告”

“新开店期，自然流量相对来讲是比较少的，新品推广主要是通过付费流量，然后通过广告的帮助，我们可以逐渐提高产品的自然流量。”

敲黑板！新店开广告的重要性：

不断测试关键词的转化率

从而优化listing

新开店期做广告，主要为了帮助新品优化listing，而不是为了转化，所以我们可以通过广告找出转化率高的关键词，然后把这些关键词添加到listing中。listing优化好了，相关度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我们也就有机会获得好的转化，形成一个良好的循环。

通过打广告的方式，来不断提高listing的自然排名

不管转化率的高低，一直开着广告也能为listing积累更多的相关度。只要有人通过广告买我们的商品，慢慢积累历史销售量，待销售量越来越高，星级评分上来了，排名也会越来越高。

萌新上位之“新店何时开启广告活动？”

“我们投放广告的准确时间是在FBA产品上架之前，因为新品会有一段新品的流量，我们会通过广告来加持这段新品流量的效果，并且让我们的广告词词汇跟我们的产品尽快的产生一个关联，后期的运营就更加有针对性。”

对于新品，亚马逊会有一定的流量扶持，在FBA产品上架之前开广告，让产品在售卖前先不断曝光，提高产品的关联度，这样新商品在上架后会更容易快速成长起来。

萌新上位之“新店广告成功书”

关于新店的广告投放策略，我有四个方面小心得——

1、ASIN的分组

2、预算的设定

3、关键词设置

4、竞  价

每个心得分为初始设定和优化调整两个维度，这次先分享前两个，希望能够帮助到大家。

西西心得1：ASIN的分组

西西心得2：预算的设置

新品的广告花费应看做是一项花费，而不是投资。

给大家举个例子说明：

在不考虑收益的情况下，我们某新产品毛利率为30%，因此把这批产品的全部毛利率作为广告预算。

在预算调整的阶段，我们可以把预算看做是一个动态值，一个比率，而不是一个固定值。

先来了解一个重要的概念——ACOAS，它是广告花费在整体花费的占比。当我的生意在不断增加，那么我的预算也应该要随之增加，把ACOAS稳定在一个合适的范围内，保证广告的投入跟得上我们的收益，所以对于预算的调整一定要是实时的，而非固定不变。

这次的分享先到这里。罗马不是一天建成的，想要把广告做好还得一步一步来。要知道大卖也是从小白成长起来的，用心运营好广告，做好充分的积累，下一届的大卖我看好你！

【小知识分享】

超级热门的返校季要来哟！给大家分享一下返校季知识：

● 42%的家长&学生在8月份就纷纷盯着促销，准备开始一年一度的开学采购。

● 63%以上的家长会花费人均$100以上，进行返校季相关采购。

都抢着要剁手了，这波主动找上门的流量还不赶紧pick？（来源： 亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。