浅谈跨境电商中小卖家如何打造自主品牌

人民币兑美元汇率“破7”突如其来，人民币贬值对出口来说是有利的，意味着品牌化会获得更高的利润。众所周知，品牌化是跨境电商卖家做大做强的必经之路，打造品牌需要花很长的时间沉淀，且行路难。就中小卖家如何打造自主品牌，跨境荟供应链经理、花样直播运营总监吕钊给出了以下四个维度建议。

品牌商标：企业品牌化，知识产权战略是极其核心的部分，而商标作为一种重要的知识产权，卖家想要打造自主品牌，首先要注册国外的商标。吕钊表示，卖家在准备申请目标国商标时，一定要先了解当地国家对商标注册的审查标准，从自身的品牌定位以及当地国情文化的视角取商标名。

此外，还需申请产品各方面的认证，比如，NDA、FDA各种检验检疫等。

本土化：关于跨境电商品牌化道路，本土化是最核心的战略打法之一。其实跨境电商品牌和线下品牌塑造如出一辙。他列举道，就日本与欧美市场而言，其消费者对品牌产品外观和外包装的喜好大相庭径。日本丰田汽车刚进入美国市场时，是不受美国人欢迎的。当时丰田推出了一款名为“凌志”的高档汽车，美国人一看这名字，又是日本车，便打消了购买的念头。后来丰田把“凌志”改名为“雷克萨斯”，对价格也进行了上调，随后这款车在美国卖火了，如今在一些国家的销量甚至远超宝马奔驰奥迪。

“这就是品牌本土化。如果一个设计外包装欧美化的产品，却给它取个‘二狗子’的名字，欧美人很难接受并买单的，但在中国，这个名字听起来确实很亲切、接地气。”所以卖家必须针对不同的国家市场、国情文化、消费者购物习惯等进行品牌分析，制定适合自身的本土化策略。

渠道模式：谈及跨境电商卖家品牌化渠道方面，除了电商平台、线下、经销商等，吕钊介绍道，卖家还可以用一些新渠道打法。例如，请国外网红做产品代言，相比明星，选择网红代言的成本卖家更容易接受 。且据了解，现在越来越多的卖家都会选择与海外网红合作，通过直播、推文等营销手段，提升店铺及产品的影响力和复购率。

另外，“千万不要觉得外国人不在乎包装，全世界人都注重包装。而且外国人更加在意产品品质各方面的细节。”他谈道。目前，其实国内不少产品的品质相当不错，但有些因不重视包装问题，限制了产品附加值空间。

“一个原来只能卖15美刀的产品，把产品重新包装设计，再经网红推广，价钱可能卖至50美刀。”这样产品利润空间提升了，卖家可做更多的后续配套服务，比如卖产品送周边礼品，增加消费者的购物体验感，提高产品复购率。

品牌故事：随着品牌化不断打造升级，品牌附加值也随之体现，最终能沉淀下来的品牌，都是会讲故事的，吕钊娓娓道来。

“意大利的服装可以卖几千元，我们国内生产的只能卖几百元。质量相当的情况下，由于意大利卖家擅长讲故事，告诉消费者其服饰选用什么材质，如何制作的。”当故事上升为品牌文化，品牌附加值也随之提升。毕竟，世界上最具号召力的事情，莫过于一个好的故事。

（文/雨果网 童芳）