亚马逊站内广告的玩法有哪些？一文看懂亚马逊站内自动广告

无论你是做亚马逊有多久，站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分，如果将卖家后台比喻为“小学阶段”，上架产品就是“中学阶段”，那么，站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”。

由于站内广告内容非常多，这篇文章先讲站内的自动广告。关于亚马逊站内的所有流量来源，学习此文之前，建议看看这篇文章：致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内广告，最常见问题汇总！

既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一，我们就应该加深对站内广告的认识，自动广告是亚马逊根据系统算法，为你的产品进行自动展示。在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目，机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用，系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等。

这里需要划重点，自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，即：文案中的标题，图片，五行描述写的是否精准。

自动广告的广告位的位置，是匹配到你的竞争对手的详情页下方，如图：

出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页，否则，就得按照数字2 的红色箭头往后翻，自动广告运行的过程中，至少1星期要去下载一次广告报表。

下载报表需要做件事：

1.查看哪些词曝光量高，转化率高，点击率高；

这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法，要将曝光量高的词放在标题最前面，紧接着是转化率高的词放后面，并且这三种词要全部放到 Search Terms 里面。

同时，将这些词在五行描述，长描述，A+页面重复几次，系统会认为这个listing的相关性做的更好。然后，将这些词单独拿出来，放在手动广告里面去跑。

2.查看哪些词是浪费钱的词；

也就是只有曝光没有转化，很多卖家反应自动广告每天很多曝光，甚至连点击都没有。很可能是你的listing文案写的不精准，造成系统匹配错误。假设你做的是男士衬衫的产品，系统将你的产品匹配到女士鞋子类目，自然买家看到了也不会去点击。

有些词点击很多，但就是没有转化，特点是：点击几十次还没转化的词，这至少说明你的主图做的不错，能吸引点击，但是买家看到详情页面之后没有购买。

没有购买的原因有很多，我先写2点：1.价格太贵，2.没有review，或者有差评，这两点可以直观的看出来。

排除这两点，往往是产品的标题，五行描述写的不吸引人，或者A+页面做得不能打动买家的心，浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来，放到否定精准里面去。当我们优化好了listing文案，再把这些点击量大的词放出来，如图：

3.自动广告需要每天坚持；

很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了。有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。

开好自动广告有3点需要注意：

1.持续开广告至少30天

2.每天预算至少10美金以上

3.不断的加词到否定里面

我做过一些统计，一个看似不起眼点击率高的单词，一天可能会浪费你5美金的预算，一个月就是150美金。

站内精细化的运营莫过于这样的细节，这也是很多工厂卖家需要学习的地方。

今天的内容有点多，可是我必须写全，站内广告的玩法还有很多，欢迎大家补充。。。

如果你不知道自己的运营瓶颈在哪里，请看：

致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了，你遇到这样的瓶颈吗？（来源： 跨境电商人成长日记 ）

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