速卖通新手如何运营？速卖通数据化选品具体操作教程

不管是做跨境电商还是做国内电商，选品都很重要。新店类目选择，选品的原则有两种：一、市场同质化高的产品，分析市场，市场未饱和和有足够的利润；二、市场同质化低的产品（严格意义上的新品），竞争不大，市场需求暂时未知的产品。三、参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式

组货：在选好的产品基础上，组货，按照80%引流款+20%利润款来进行店铺产品结构构成。

关于上架节奏：前8天时间，每天8款引流款+2款利润款，第9天后，每天4款引流款+1款利润款，有实力的话，可以前期上到180款。

新店一定要不断地开发和打造新品，总之直通车不要停，一直测款，一直打造爆款。

其实运营就一个公式：访客数*转化率*客单，哪里不行补哪里；选品是关键，正好可以利用直通车智能测款，弥补一下选品能力欠缺问题，后期引流和打排名只要利用好直通车，店铺想做不起来都难。

对于速卖通卖家来说，店铺每天的流量和销量最能影响卖家的心情了，一看到流量下滑或者说订单减少就很慌，不知道哪个细节没设置好。事实上，卖家在遇到这些情况的时候不用太着急，仔细分析店铺总能找出原因从而解决问题。

那么一般来说，店铺销量下滑的原因有哪些呢？

1、商品少、曝光低、浏览低；

2、商品多、曝光总量高但平均曝光低；

3、商品多，曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低；

那么，找到了原因之后如何“对症下药”呢？

01、商品数较少和曝光总量较低

1.这种时候就要发布产品，但卖家需要注意的是发布产品不是去重复铺货 ；

2.利用全店铺打折，提高店铺的曝光率；

3.优化商品标题和关键词，提升商品排序；

02、浏览总量较低

1.利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志，及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品；

2.插入适量的关联产品，制造深度流量；

3. 时刻关注并积极报名参加平台活动；

03、平均浏览量较低

1.浏览量高，转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化，并使用“限时限量折扣”工具打折；

2.重点优化商品标题和关键词，提升商品排序，争取更多曝光和浏览，再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单；

3.针对性优化详描刺激转化。

事实上，各位速卖通卖家在遇到任何店铺问题的时候，都不要紧张，只要你们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题，分析问题，那么解决问题就很简单了。（来源：公众号 Jason观跨境）

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