出口电商卖家找网红做营销，必须摸清哪些门槛？

粉丝经济时代，随着网红营销的广泛使用，“假”网红也难免充斥其中，从而大大影响网红营销的效果。中国卖家该如何寻找适合的网红？在做网红营销时，又该注意些什么呢？

卖家如何寻找适合自己的网红？

“卖家应该站在自身产品的角度来选择网红，因为卖家对自身的产品了解度要比其他任何人都丰富。”SocialBook中国市场总负责人Starry讲道，她介绍了以下三种方式帮卖家快速找出适合的网红：

1、应用场景。

寻找网红前，卖家需对产品的应用场景、适合的受众有所了解。应用场景除了分室内、室外外，还可以精准到办公司、客厅、书桌等。接着考虑适合这些应用场景的网红有哪些，比如室内场景的网红，家具类、游戏类、萌宠类网红等，凡是在室内展示的网红都可以纳入选择的范围。

当你锁定网红后，其实是在用网红告诉粉丝，你的产品适用哪些应用场景。

2、购买过该产品的用户画像。

卖家可通过平台数据了解购买过此类产品的用户画像，以此拟定产品的主流年龄层、来源国家以及性别等精确的数据，这些数据也可以很好地帮卖家筛选出适合的网红，重点是筛选出网红背后的粉丝，如果大部分数据符合卖家的购买群体画像，选择这样的网红才能更有效地提高产品销量。

简言之，选择网红要用自己的产品去反推网红，才能更精准地做出选择。

3、参考竞争对手选择的网红和其做过的内容效果。

当初步筛选出来的网红满足卖家产品需求时，还可以进一步了解这个网红是否有帮助竞争对手做过产品推广。如果有，就分析其推广内容、类型等，以此对该网红做类似产品时的效果有一个大体的了解。比如，可口可乐经常会了解百事可乐找了哪些网红，根据效果最好的网红来寻找类似网红，做更好的内容呈现。但Starry不建议卖家寻找与竞争对手一样的网红。因为短期内，粉丝可能会产生麻痹——近段时间买过类似的产品，也许不会再购买相关产品。所以短时间内无需频繁考虑竞争对手拥有怎么样的网红，而是可以多考虑竞争对手呈现的内容类型，创意作为参考，再寻找有影响力的网红帮其推广。如果成功的话，表示这款创意很符合当地市场的文化和受众喜好。

当下网红营销模式及推广的三个阶段：

Starry表示，营销模式的选择，关键还是要看国外的流行趋势是什么。

“海外流行趋势日新月异，如果一家公司有海外团队，那就能够快速了解日新月异的idea，但对大多数公司而言，目前并没有这样的资源或是实力去完成这样的工作。所以与其去了解流行的网红营销模式，倒不如通过分析竞争对手用过的网红，内容创意、类型来选择运营模式。因为我们永远不能保证时刻都能抓取到最新的时尚元素或营销活动，但我们可以比较相关产品的网红推广内容，来快速抓取所需要的信息。 ”

此外，Starry还介绍了网红活动的三个阶段：

第一阶段，是卖家刚开始做网络营销时，较常见的合作模式是让网红在社交媒体上发布推广内容，针对一些低客单价的产品做折扣优惠；

第二阶段，当卖家与网红更熟络后，大多网红愿意与其展开利润分层合作；

第三阶段，基于对彼此的信任，卖家可以邀请网红参加一些大型活动、Party等。互动度越高，合作便会更深入。

网红营销需要注意的事项

至于网红营销的效果能否最大化，在Starry看来，中国跨境电商卖家在寻找网红推广营销时，需注意两方面的问题：切忌盲目跟风；找真正的海外网红。

1、不要盲目跟风。

网红营销可能是很受欢迎的带货方式，但它的入门门槛相比投广告会更高些。

Starry提醒卖家，不要因别人产品用了网红营销效果好，就去盲目跟风。即便是别人推荐的网红营销公司，前期也应该先测试一下，比较保险。

2、找真正的海外网红，拒绝被中国商家训练过的网红。

Starry举例讲道，曾在朋友圈看到一个几美金发贴产品的网红视频，当她点开视频后，发现这与他们接触过的海外网红完全不一样，便对此心存怀疑。因为她觉得被中国训练过的网红营销效果通常只是阶段性的，不会长期持续下去。如果使用的不是纯正的海外网红，带来的后果不仅是效果不佳，还可能对品牌造成影响。“如果你公司产品定位是中高端的，第一批选择合作的网红对品牌进入一个海外新市场是非常重要的。因为当你的品牌发展到新的阶段后，需要寻找更有影响力的网红为其推广时，这些更有影响力的网红很可能会去了解你之前选择过的网红，如果前期网红不是很适合你的产品，那么后期更大牌的网红会对你降低信赖，甚至可能拒绝与你合作。所以选对网红对品牌而言至关重要。”

（文/雨果网 童芳）