卖家故事：她花40万卢比做印度特色印花童装：有市，有价，有钱途

无论哪个市场从不缺竞争者，儿童服装品牌也是一样。不难发现，父母们总是想尽力给孩子最好的，他们早已不满足于服装的配色、设计和剪裁，更多的人开始寻求可持续面料和含蓄优雅的风格魅力。

本文将走进Elizabeth Jacob和她的品牌Liz Jacob，揭秘创业故事下一个以手工制作有美感、优雅和可持续材料的服装品牌，适合六岁以下的儿童。

这家总部位于印度班加罗尔的创业公司于2014年成立，采用柔软的棉布，并将其与模板印花、筛网印花、手绘、贴布绣和刺绣等技艺相结合，打造出有趣、新颖、富有创意的服装系列。Liz Jacob的品牌起初围绕少数客户开展业务，随着时间的推移客户数量以指数级增长，现在她的客户已经发展到了迪拜和澳大利亚。

Elizabeth Jacob的创业灵感从何而来？其实她从小就是一名艺术家，涉足过服装设计、室内装饰、剪贴簿和水彩画。

她曾就职于班加罗尔某跨国广告公司15年之久，为顶级时尚和生活方式品牌制作广告。这激发了她对设计和创造力的热情，并让她对品牌建设原则和客户满意度的重要性有了充分的理解，

此外，她从家庭成长环境中也汲取了不少想法和理念，包括家人的衣着、家居装饰以及家庭活动都带给她灵感，塑造了她含蓄优雅的设计风格。

为什么选择做童装？

她忙碌的职业生涯让她没有充足的时间思考艺术，直到2014年她休产假。她想为蹒跚学步的儿子买到优雅而不拘一格的衣服，但她觉得市面上并没有很多有特色的商店，而许多大型专卖店的设计又过于大众化。她觉得许多童装的风格“用力过猛”了，比如色彩繁复、衣饰有太多亮片或刺绣、合成面料、服装外形剪裁等，对于喜欢跑步和玩耍的孩子来说可能会不太舒服。

当时，部分购物理念较为前沿的父母经常在国外购买服装。为此，Elizabeth Jacob认为这是她建立本土品牌的机会，该品牌旨在以天然面料、简约优雅和舒适的饰面为特色，因此也就诞生了Liz Jacob。

她开始用少量手绘服装做前期试水，并通过她的Facebook主页和宝妈论坛进行推广，渐渐引起了人们的注意。慢慢的，服装订单从每周2件，每周3件增加到10件。与客户的不断接触，使她相信手工制作的定制服装确实存在较大的市场需求。

创办初期，她亲自为客户绘制这些设计（超过100件）。虽说原创手绘这条线虽然很受欢迎，但不具备可扩展性和盈利性，因为手绘不仅乏味、耗时，而且设计和制作所付出的努力和时间难以用价格衡量。

为此，她开始尝试不同的工艺，如刺绣、贴布绣、筛网印花、模板印花、扎染、数码印花等。直到2016年，她注册了她的公司并开始接收订单。

建立业务

不置可否，时尚品牌的创立和走红往往需要巨额投资才能快速增长，但Liz Jacob的投资额仅为40万卢比（约合15687元人民币）。

因此，创业的每一步她更多的只能靠自己，她在丈夫R Thomas的协助下，共同创建了库存管理流程，并完成了网站开发、商标、商业注册和品牌摄影等一系列前期筹备工作。

每件衣服的手绘设计、制造需要1.5天到2天才能完成，而利润并不合理。然而，Elizabeth Jacob不想放弃品牌的核心创意和艺术价值，因此她决定借助可扩展性印刷技术将她的艺术想法与工匠合作相结合。

她在班加罗尔找到了一群模板印花和筛网印花的工匠和织布工，他们采用的技艺正是与品牌精神非常吻合的可持续做法。染料为天然草本原料，印花工作室是经过印度公平贸易（Fair Trade）认证并遵守相对合理的工资标准，并为员工提供安全和清洁的工作环境。此外，为了走向国际，她与工作人员精心研发了独家特色且有差异化的织物印花。

Liz Jacob服装

Liz Jacob提供一系列柔软、优雅的棉质和有机棉婴儿服装，以及适合6岁以下女童和男童的半正式和正式服装系列。所有服装均由棉布、亚麻布以及由印度偏远村庄的工匠编织的手摇纺织面料制成。

同时，Elizabeth Jacob也在不断努力寻找其他具有柔软触感，即使经过多次洗涤后也易于保养的面料材质。此外，还采用环保型、可降解、无致癌性且不易过敏的天然染料。

该公司还为那些愿意支付小额费用的挑剔客户提供了有机棉磨损认证。同时，她们还在开发幼儿装饰元素（如婴儿睡袋），以更好地利用剩余的面料，减少浪费。

有机增长

在过去三年中，该品牌同比有机增长率达到30%，主要通过客户间口口相传推动业务增长。其手工制品的价格在1200卢比至2500卢比之间。

虽然这些工艺成本高昂，因为大多数服装细节是通过手工而不是机器制造完成的，但她们还是尽力以合理的价格为产品定价。

Elizabeth Jacob有效地管理其有限的库存，避免滞销品或服装损坏的风险，同时维护着多个在线商店的动态变动库存。

这家电商初创企业称自己是“一家盈利的企业”，它只通过Facebook、Instagram和公司网站进行营销和分销。Elizabeth Jacob表示，大多数销售还是通过Facebook完成的。

Liz Jacob的未来

印度童装市场正在蓬勃发展。根据市场研究公司Statista的数据显示，预计2025年印度童装市场规模将达到约1.7万亿卢比（2015年约为5800亿卢比）。

目前，Liz Jacob正在扩大业务，将在未来18个月内达到每月10万单的产量。Elizabeth Jacob表示，目前她正筹集资金以扩大品牌规模。

据了解，Elizabeth Jacob现在也在关注国际客户。她已经拥有了迪拜和澳大利亚客户，并希望进一步扩大规模。该公司将很快为10岁以下的儿童提供服装，以满足不断增长的客户群，并努力为印度的母亲和孩子提供一站式服务。

（来源：先锋出海）

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