别人都在出单了，你却只会傻傻出钱？

我们之前有说过做站内广告的条件和必须避开的误区，强调一下，确保优化好你的listing再去做站广，并且投入广告的期间也要适时做优化。其他就不一一赘述了，今天我们讲站内广告的选词（关键词）。

Listing广告关键词的设置上，可以有两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)。我们要讲的当然是手动设置关键词。

手动设置关键词基于你对自己的产品属性足够熟悉，不然就乖乖使用系统生成的关键词。

在手动设置关键词时，右边会有关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项：Broad、Phrase和Exact。Broad是广泛性的，Exact是精确型的，Phrase则是处在Broad与Exact之间。

Broad因为比较普通，虽然搜索量大，但并不精准，就像你销售“Gym Shoes for Young Men”，而当你把关键词设置成“shoes”时，引来的会有各种不同年龄需求、不同价格需求、不同性别的买家，浪费了点击和money，也没能达成转化，除非你对你的产品很有信心能让需要“shoes”的人买了你的“Genuine Gym Shoes”。

Exact必须是精准的。先来分析你的产品，“Gym Shoes for Young Men”的核心其实是“Shoes”，但是“Shoes”可以有男鞋、女鞋、童鞋、运动鞋等等各种，所以它需要一个定语，“Gym”以及“for Young Men”，这就界定了你的目标消费群体，于是你可以将竞价关键词设置成“Gym Shoes for Young Men”或者“Sports Shoes for Young Men”，再或者使用“Sneaker”代替“Gym/Sports Shoes”，也都是极好的了。懂了吗？

至于Phrase，也就是既不很精确，又不很广泛的。相当于你把“Gym Shoes for Young Men”的竞价关键词设置为“Gym Shoes”或“Sports Shoes”或“Sneaker”，好像也不是不行，实际情况就看你对广告的预期和预算了。

钱要花在刀刃上，所以船长是建议大家，投广告的关键词设置还是精准的好。（来源：船长）

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