独立站卖家如何突破运营困局？18日数位大卖在深圳传授经验

如果说2018年独立站强势崛起，那么2019年则是独立站在跨境电商市场发展地风起云涌的一年。选择独立站的卖家，较前两年相比，呈现爆发式的增长。

相比规则多变的第三方平台，独立站有着无与伦比的优势，卖家有很大的自主权，可以创建自己的规则、自由地编写内容、直接掌握用户数据、从而实现深度分析以及二次营销等。

不过，与第三方平台最大的不同，独立站的劣势也很明显。独立站的卖家需要同时解决流量和转化两大问题，因此非常考验卖家获取流量的能力。

10月18日，美赞拓、爱达慧通电商两家公司的老板，以及一位独立站优化专家，联手甲骨文的数据营销专家，在深圳举办小规模沙龙（限50人），分享如何突破独立站运营困局的经验。【立即报名】

多渠道砸钱，却换不来精准的用户增长和转化率

业内人士表示，从成本来看，相对于国内流量，海外流量还处于红利期，价格也相对比较便宜，而随着互联网流量环境的变化，以及海外流量来源日趋多元化趋势，可选择的引流渠道也就越来越多。

如今，独立站常用的引流渠道有广告投放、红人营销、促销网站、测评网站、邮件营销(EDM)、引擎优化、自媒体和社交推广等。卖家既可以在社交平台、搜索引擎、广告联盟、门户或行业网站投放广告，购买流量；也可以通过红人、折扣站、测评站引流；还可以通过经营Facebook主页，Youtube频道、博客等自媒体引流。

虽然知道有很多引流渠道，但仍有很多独立站卖家常常向雨果网反映道，钱也花了不少，甚至各种有可能获取流量的渠道都做了，但是流量始终没有很大的提升，更别提用户增长和转化率了。长期下来，越来越多的中小卖家因烧钱太多、难度增大、无效运营而被迫陷入经营困难的窘境。

那么，卖家该如何运营好独立站呢，从而获取精准的流量和客户增长，以及提升独立站的转化率呢？

独立站卖家如何做好运营，突破运营困境

一、选对产品

无论是第三方平台还是独立站，“七分靠选品，三分在运营”同样适用。如果未来想走品牌化道路的卖家，更加要在产品上下功夫，对于标类产品、普货是不建议卖家做的。

二、基于产品定位，选择最佳推广引流渠道

卖家切忌什么引流渠道都做，结果什么都得不到。一定要根据自身产品数据分析，包括用户画像、应用场景等选择最适合的引流渠道。比如现在很多卖家会选择网红营销方式做引流推广，以此来获取用户增长和流量。这个方法用对了，确实能给卖家带来很大的流量和转化率，但是在选择前，卖家千万不要蛮目跟风，别人选什么网红、社交平台等，自己也跟着选。应该根据自身产品及运营定位来做出最佳选择，从而实现渠道最大化价值。

三、优化各环节，提升转化率

提升独立站转化率是一项系统的工作。通过精准的引流推广后，引入的流量需要运营者综合考量每一个环节，只有将广告形式、广告受众、广告素材、活动策划、着陆页设计、转化方式等每一个环节都做好，最终才能形成最佳转化效果。

为帮助跨境电商卖家更好地赋能独立站运营，致胜年终旺季，2019年10月18日，由雨果网主办的“跨境电商独立站卖家私享会”将于在深圳市南山区盛大开启（点击了解详情）。本次活动将是一场齐聚企业高层管理、运营经理、跨境电商观察员的高端沙龙。现场，甲骨文（Oracle）数据专家、营销顾问将基于大数据分析，为卖家提出数据化运营方案。深圳市美赞拓信息科技有限公司总经理兼雨果网观察员现场传授如何打造品牌电商，实现千万美金销售额、爱达慧通电子商务有限公司CEO分享“跨境独立站系统流量玩法”、更有雨果网特约观察员现身揭秘自然流量获取秘籍，助力跨境卖家们突破独立站营销瓶颈。除此之外，到会卖家现场还有机会获取300元+礼品。仅限50席，报名从速。

（文/雨果网 童芳）