社交媒体KOL营销，只有品牌或者大卖才能做吗？

据统计越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，一方面，现时代，KOL的流量和关注度已经不容小觑，品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者，另一方面，KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑，消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的满足，KOL很好地满足了这点。随着短视频、直播等新传播方式的兴起，KOL营销也已进入社交视频时代，并表现出极强的吸粉力和购买推动力。

KOL营销时代的来临，真的只有品牌或者大卖才能去做吗？

最近一段时间，特别是下半年电商旺季，很多的跨境中小卖家都在了解也有去尝试KOL营销的想法；但是，在谈到价格方面的时候，卖家常常会有很多顾虑而犹豫不决；听的最多的一句话就是“你们这个只有品牌大卖才会做，像我们这种小卖家根本做不起”。个人认为做KOL营销品牌大卖有他们的玩法，小卖有小卖的玩法；说白了就是有钱吃肉，没钱喝汤。只是我们在同一时期投入的不同来达到我目前形势的预期。很多商家会觉得一次性投入会超过自己的预算，其实最终的顾虑无非就是首次尝试，不知道效果，不知道收益，更不了解后期对品牌带来的作用。

KOL营销无非就是一个种草、养草、割草的过程，只是很多时候，处在种草的阶段，你上一批种草的可能在养草的阶段，你上上一批可能已经到割草阶段，所以说它是一个不断迭代的过程。

▌各阶段卖家为什么要做KOL营销？分三类

①新卖家（或者做的不太好的卖家）：扩宽更多的站外流量，去提升品牌、产品的影响力，去让更多的客户群体了解到你的产品；

②中等卖家（做的一般，常常靠大促来提升销量）：锁住流量，防止流量断层，防止大促有流量，没有促销就没有流量，做好流量的蓄水；

③大卖（注重品牌建设）：更要做，更强的塑造品牌在海外的影响力，利用KOL的强势种草功能，让自己的品牌在海外有一定的知名度，让竞争对手望尘莫及；

▌什么是KOL网红营销？

网红营销，也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种，它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。

简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，从而达到宣传和推荐产品的目的。

▌KOL红人营销的价值是什么？

①信息告知：向粉丝传递产品信息；

②煽动作用：煽动粉丝与产品产生关联；

③模仿效应：粉丝模仿网红主动接受产品；

④价值认同：粉丝如认同网红般认同产品价值；

⑤背书价值：给产品背书提升产品信誉度。

从营销的角度来看，近两年更多的出海商家减少传统广告的投入，加大内容营销的深耕及投入，因为无论是传播的速度还是受众的认知，传统方式早已远远不及KOL内容营销。

▌为什么选择海外KOL社交媒体推广？

①收集客户信息，形成用户画像

KOL推广精准的锁定了粉丝市场，快速收集并分析观看以及粉丝群体的信息，形成用户画像，更多的了解客户及目标客户群体；

②接触全球范围内的潜在客户

KOL推广为企业提供和客户实时互动的平台，企业可以快速获得客户的反馈及问题，进而改善服务质量，提高客户满意度，孵化更多的潜在客户群体；

③提供品牌的信用背书，提高市场占有率

KOL推广能为产品做品牌的信用背书，提升品牌的知名度，提高客户对产品的认知，加速海外市场的拓展，提高市场的占有率；

④与用户建立粘性联系，增强用户忠诚度，提高品牌知名度

KOL粉丝的粘性很强，价值观、兴趣爱好等方面都能得到粉丝的认可，所以KOL的推广是带有光环的，粉丝也会细度点赞效仿，这样导致了很多的产品愿意通过网红、KOL的形式推广引流。

▌WOTOKOL的专业是什么，优势是什么？卧兔是一家以技术驱动的专注于海外红人，营销推广的新型互联网公司，公司拥有自主研发的海外红人数据分析平台，通过对全球网红资源的标签化运营管理，为中国品牌出海赋能，实现海外高精准高效率高回报投放。①快速响应能力。如果商户需要在某个时间让十几个国家的网红同时为某一件商品发声时，海外网红营销公司相对于国内营销公司就具备很大的优势，因为这需要营销公司在很短的时间内，整合不同国家的资源和网红，进行快速响应。②策划执行能力。比如，卧兔会在做每一个大的营销案例时，进行竞品分析：该产品的竞品在什么平台推过，用过怎样的推广方式，以及做过怎样的宣传等等，然后再思考如何延伸商品品质，寻求商品在营销推广中脱颖而出的方案。卧兔也是属于一个内容创作者，可以和红人一起去做品牌创意方案，来打动更多的消费者，去用人的关系牵动人。这叫消费性质的转变。我们想去撬动这种转变，品牌营销实际上就是消费者和网红的认知达到一致的一种认可。

▌结语

最后，我想说KOL视频内容营销一定是未来的趋势，而未来更多的投入也是社交媒体的营销，不管是大卖品牌还是小卖，都可以在这个时候舀到属于自己的一杯羹，而WOTOKOL更愿意服务中小卖家尝试KOL营销所带来的效益。（来源：海外营销服务中心）

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