亚马逊卖家进行广告投放时常犯的3个错误介绍

亚马逊同一类目下售卖的产品多，卖家也多，竞争很激烈，选择广告投放是卖家吸引流量提高店内转化的一种有效手段，但毕竟是付费推广，少花钱办更多事是目标，对广告投放的卖家来说，避免易犯错误点，提高广告效果很是重要。

1、随心竞价

在设定关键词竞价时，很多卖家若无从分析具体出价，就会凭感觉行事。这样的操作，出效果才怪。我们需懂得：缺乏必要的数据支撑，靠盲猜是不行，具体我们可这样做：

例：某产品销售价为20美金，转化率为5%，目标ASOS为20%，即理想的出价为：销售价格乘以目标ACoS 乘以转化率（29.99*8%*30%）即为0.2美金。以这个价做参考，有所依。

2、竞价一成不变

很多时候，卖家对产品设定竞价数据后不再改变，这不对。若想从竞价中获得较大收益，我们必须对它们进控制。定期审核帐号，结合不同时期产品营销目标策略的调整，对竞价要适时改变 。

3、目标不明确

很多卖家投放广告只知道自己要推广此产品，但没想清楚这个产品要推广多久、推广目标是什么？具体怎么实现？也正如此，所以在一段时间后，发现效果不是自己想的那样，就断定此产品不值得推，果断停掉。营销渠道没错，若能清晰制定目标及具体每天、每周要做的事，严格执行，一切以核心目标为前提的话，广告投放必能离所想目标更近。

所有的易犯错点来自于做事无规划，思路不清晰，执行不到位，卖家就使用自己所掌握的数据信息来进行优化，结合目标与策略调整，才能获得理想的收益。（来源： 移步电商学院）

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