FBA vs FBM：你应该选择亚马逊的履行服务还是使用你自己的资源？

当你成为卖家时，第一个重要的决定是你的账户是由亚马逊（Amazon）完成还是由商家完成这表明未来的订单将如何履行-通过亚马逊或通过您自己的资源这个决定会对你的底线产生重大影响。所以说到FBA和FBM，哪个最好？

这完全取决于你的业务：规模、产品、资源和目标。

无论你是亚马逊新手还是经验丰富的卖家，如果你想改变你的设置，这里有一个指南，找出哪种亚马逊履行方法是最适合你的业务。

FBA:使用亚马逊履行服务

选择FBA意味着你将把你的产品批量运送到亚马逊履行中心。在这里，亚马逊的工作人员挑选，包装和运输您的产品作为订单进来它会让你不再满足，它甚至会照顾好客户服务和退货。

FBA的优点

●亚马逊Prime徽章：使用FBA的卖家可以访问Prime这意味着他们的产品可以享受一天的免费优质运输。有超过1亿人在Prime上，这将使您的产品面向更大的受众。

●购买力提升：卖家总是想办法赢得亚马逊购买力，以增加市场销量。FBA商家更有可能出现在购买框中，即使他们的价格高于其他卖家。

●高收视率：您可以利用亚马逊广泛高效的客户服务网络。

让亚马逊来管理你的物流对亚马逊的合适卖家来说是非常有益的

FBA的缺点

●无法控制服务费：亚马逊经常调整履行费，这会使利润难以预测。商家也有每月和长期的仓储费要应付。

额外运费：除了亚马逊的费用外，卖家还需要将产品运送到亚马逊的履行中心。

●非品牌包装：你不能展示你的品牌，因为亚马逊有严格的包装指南，不允许营销材料。

亚马逊的履行费可以是。每个单元根据其重量或大小进行充电。每月的存储费用也比10月至12月增加了三倍然而，亚马逊确实通过提供大量的在线资源来帮助FBA卖家。

亚马逊FBM：DIY方式

fbm是指卖方控制货物的储存、履行和客户服务。他们没有向亚马逊支付费用，而是利用自己的资源直接向买家运送产品。

亚马逊FBM的优势

●更多控制：您可以控制和访问库存、处理退货并直接提供客户服务，使您的品牌以一致的方式吸引客户（像edesk这样的软件使这变得容易。）●谈判运费的能力：大批量零售商可以获得优惠折扣●营销机会：将产品包装在品牌包装中，并将营销材料放在里面。●较少的意外成本：不会因亚马逊定价的变化而不可避免地损失。●一个库存：如果你在多个市场和平台上销售产品

亚马逊FBM的缺点

●不太可能出现在购买框中：亚马逊青睐由亚马逊完成的卖家●无法访问亚马逊Prime：除非您使用卖家完成的Prime，否则您将无法享受亚马逊Prime带来的好处●耗时的物流：您将不得不花时间和精力整理自己的端到端物流，而不是允许亚马逊来处理

使用FBM方法将物流和仓储项目的责任留给卖方

卖方履行质素：第三种选择

对于那些想经营自己的航运和客户服务，但又羡慕为FBA卖家提供的好处的卖家来说，还有另一个选择。

2015年推出的SellerComplemented Prime为商家提供了亚马逊Prime徽章和更高的出现在购买框中的机会。

虽然这些促进销售的好处很诱人，但它们有严格的规定只有性能接近完美的卖家才能获得卖家满意的Prime。99%的订单必须按时发货，且取消率低于0.5%卖家还必须履行亚马逊Prime的两天送货承诺，这会增加运费。

使用卖方履行的Prime的商户还必须通过以下方式将部分控制权让与亚马逊：

●同意退货政策。●将客户服务移交给亚马逊。●使用亚马逊购买运输服务。

尽管有繁文缛节，但许多卖家已经采取了这一履行选择，目前有一个新的注册等待名单。

FBA vs FBM：决定什么对您的业务最有利

由于亚马逊的定价结构，它最适合于小而轻的产品，这些产品销量很快。

它也可能适用于那些没有能力有效存储、处理、运输和提供客户服务的企业。亚马逊将负责所有这些，而你将时间投入到其他领域，如市场营销和采购。记住，卖家评级对亚马逊市场的成功至关重要，所以如果你不能自己有效地提供这些服务，请选择FBA。

Amazon FBM最适合利润率较小的大型、重型（超过20磅）商品。也推荐一次性或独家产品使用如果库存周转缓慢，FBM还将避免亚马逊的存储费用。

通过多种渠道销售的老牌企业很可能已经有了航运和客户服务如果他们想提高效率，只需投资专门的支持软件想要打造自己独立品牌的初创企业也可以选择亚马逊FBM。

选择是否使用亚马逊履行服务是一个令人生畏的决定。如果你仍然不确定在fba与fbm的辩论中哪个胜出，请使用fba计算器来估计你潜在的亚马逊履行费用。或者同时注册FBA和FBM，然后对不同的产品试用每个实现方法。

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