关于PPC广告的常见问题：成本因素、运作方式、广告监控……

对于跨境卖家而言，要想提高知名度，吸引潜在客户并促进转化，常见的数字营销策略之一就是投放PPC广告，即每次点击付费广告。PPC广告的展示位置有许多选择，可以让你控制哪些受众群体可以看到广告以及如何定位有价值的潜在客户。

在传统的营销策略中，如在报纸上刊登广告或在广告牌上做广告，广告客户需要支付固定的预算，并且很难确定有多少客户会看到广告。而PPC广告的不同之处在于，你仅可以在用户点击广告时才为广告付费。但对于许多PPC广告新手而言，还存在诸多问题，为此本文将一一为你答疑解惑。

一、你可以在哪里投放PPC广告？

对于广告客户而言，通常会在以下三个位置投放PPC广告：

·搜索结果

·第三方网站

·社会媒体

大多数广告客户都会专注于特定的平台，比如：

·谷歌

·Facebook

·LinkedIn

·Instagram

·YouTube

·必应

如果你正在创建一个PPC广告活动，建议你将重点集中在有价值的渠道。例如，如果你的用户更多地使用Facebook而不是Twitter，那么尽量将更多的广告预算用于Facebook。研究你的受众，以及调查当前的客户，可以帮助你的PPC广告活动集中在有潜力的平台上。

二、真的会有人点击在线PPC广告吗？

据统计，出现在搜索结果中的广告会获得超过45%的页面点击量。更妙的是，点击广告的人购买产品或服务的可能性是自然访客或没有点击广告就访问你网站的人的两倍。通过点击付费广告，你可以接触到想买东西的人，这可以对你的销售数字产生直接的影响。数据显示，每投资1美元的PPC广告，平均回报为2美元。如果你用Google Ads投放广告，这个金额可能会增加到8美元。届时人们不仅会点击在线广告，还会根据广告采取行动，比如购物。

三、PPC广告活动的成本是多少？

PPC广告活动的价格因业务、行业和策略而异。例如，对于中小型公司而言平均每月的成本达到9000美元至10000美元。此价格范围包括广告支出以及其他费用，例如来自PPC代理商的管理服务。

四、什么因素决定PPC成本？

在点击付费模式下，你每次点击的付费取决于几个因素，包括:

·竞价：在PPC中，竞价是你愿意为某人点击广告支付的费用。

·目标定位：关键词、受众特征等定位也可能影响你的PPC成本。例如，对“consumers insurance agency”（消费者保险公司）这样具有竞争力的关键字进行竞价，可能导致更高的成本，因为它具有更高的点击成本（CPC）;

广告质量：在PPC 广告中，质量评分也很重要。例如Google Ads等平台会着眼于广告的质量和相关性对广告进行等级排名，因此，通常高质量的广告可以比低质量的广告保持更低的成本。

对于具有成本效益的广告，建议你重点创建高质量的广告与合理的竞价。在开始设置广告活动之前，可以考虑一下用户体验。例如，当人们看到你的广告时，他们会好奇地点击吗？你的登陆页面会满足他们的好奇心吗？

如果你与PPC机构合作，可以选择一个重视你的预算的机构。与一家不把你的预算当自己的预算看待的机构签约，常常会导致广告支出的浪费、高竞价以及要求更大的广告支出。

五、为什么要投放PPC广告？

PPC广告为你的业务提供以下优势：

·设定一个可以随时更改的自定义预算；

·接收有洞察力的受众和活动数据；

·实时响应广告活动表现；

·在在线搜索中显示自然结果；

·超越竞争对手；

·完成各种目标，包括建立品牌意识或实现转化等；

·支持其他数字营销活动，如搜索引擎优化。

PPC广告提供2:1的投资回报率，证明了它在你的在线广告战略中的有用性。如果你想在网上发展业务，并与竞争对手竞争，PPC广告可以帮助你实现这些目标。

六、PPC广告是如何运作的？

PPC可以有几种不同的工作方式，这取决于你的广告平台和广告类型。例如Google Ads和Microsoft Advertising使用不同的算法为广告竞价。当讨论PPC广告如何运行时，许多人会提到谷歌。因此，如果你在Google上投放广告，则可能会遇到以下情况：

·用户在类似谷歌的搜索引擎上进行搜索；

·谷歌启动广告竞价，收集所有相关广告及其质量分数；

·竞价会查看每个广告的出价、质量和潜在的影响，以分配广告等级；

·谷歌按广告等级从高到低的顺序投放广告。

七、应该多久检查一次PPC广告活动？

据统计，超过70%的公司一个多月都不会检查过他们的PPC活动，为了达到较佳的效果，PPC专家建议你每周进行一次活动检查。相比之下，新投放的广告应该每天进行监控。无论如何，频繁的监控都将有助于你创建更好的广告活动。

例如，当你注意到来自移动用户的高点击率和低转化率时，你可以将它们从受众中移除。或者你也可以调整你的登陆页面来提供更好的移动体验。无论通过哪种监控方式，你都可以立刻回应并做出改变来改进你的活动。

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（编译/雨果网 宋淑湲）

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