外贸高手的思维是怎样炼成的？

前段日子在米课圈看到一个很有意思的案例：

有位做外贸的朋友抱怨，在国外地推比较困难，很多客户约不上，或者很容易吃闭门羹。英语毕竟不是母语，临场发挥拿起电话的时候，多少会有些紧张和心里障碍。

我本来想评论的，我原本的大致思路就是以下五个步骤：

第一，拜访客户。最理想的状态，是先做reservation，在国内的时候先跟客户约好。比如我计划几月几号到几月几号，在澳洲当地出差，然后希望有机会跟你见面，看看具体的某某项目。

第二，重复第一步。然后把大致可以约见的客户罗列好，定下一个基本的时间。因为客户或许临时会调整，所以我们一般会预先留出前后的时间，可以随机应变。

第三，当前面两步完成后，时间还有富余，那就在当地通过google和社交软件，搜索目标客户。然后抄起电话，说明来意，再邮件跟进，试试看能否有意外之喜，能否预约到。

第四，真正的cold visiting。也就是陌生拜访，自然是需要的，但这仅仅是辅助。当能拜访的客户都拜访过了，剩余时间，或许就是赌赌运气，直接查询一些目标客户的门店或者office地址，鼓起勇气，上门吧。

第五，准备好详细的presentation。带足资料和样品，不至于在跟客户谈判的时候，一问三不知。

第六，准备好伴手礼，礼多人不怪。但是当我看到汪晟的回复后，我默默打消了回复的动机。

为什么？

01如何快速找到最优解

因为我发现，我说的，都是很教条的内容，也就是说，大家其实都知道，往往也都会这么做。但是这些基本功，只能把事情条理化和专业化，却无助于破局的。

老汪是这么回复的：

“下次过去约客户约不到的时候，可以临时雇一个本地人，付时薪，让TA打电话，跟对方说，我中国老板想见你，比自己约陌生客户的效果要好。在语言能力偏弱的情况下，甚至可以带着TA去地推……”后面还补充了很好用的网站和工具，如何找到这样的人。

我不由感慨，当我们正儿八经做事的时候，是否总应该想想，有没有其他可能性？有没有偷懒的办法？又或者说，如何在碰到困难的前提下，可以做一些变通，让事情进展下去，从而曲线达成目的？所以对于老汪的敏捷思维，不得不佩服！

至少审时度势，我处于他的角度，是做不到的。或许多给我一些时间，也能想出来，但是绝对没有那么那么快。这种急智，就是最了不起的地方。

02多思考打破固有思维

突然想到一个事情，是几年前我在新西兰的一次经历。因为那时候有在当地买房的打算，所以我需要开一个当地的银行卡。于是我电话给Westpac银行预约，然后上门去开户。

有过海外求学和工作经历的朋友们都知道，要申请银行账户，就要有一个当地的合法住址。但是我们中国人，往往习惯于找华人租房，一般就是朋友间一个简单的协议，甚至支付宝转账，不存在当地的账户之间的交易。更何况，我当时还没有开户。

也就是说，我并没有拿到真正合法的租房合同，房东也没有给政府打税之类的，这些都是私下进行的。那这样一来，我如何拿到合法地址，去银行开户呢？

银行认可的合法地址，要么是合法的租赁合同，上面列清楚我的名字，护照号，签证信息，详细住址；要么是银行或者相关部门的水电费之类的账单，这就能证明，你是住在这个地址的；要么就是当地的驾照。

而我当时的情况，租赁合同，是没有的；水电费之类账单，是房东名字；当地驾照，也没有，我那时持香港驾照在新西兰开车。所有的内容，都无法给我一个合法的住址证明。

那怎么办呢？

我一个同事，采取的是硬杠的手法。跟他的房东要求，必须给他提供合法租赁合同，因为有了租赁的事实，如果房东不给，他就去有关部门告他。结果，弄得很不开心，他被赶走了……

而我在办手机卡的时候，偶尔得到了灵感。

当时在新西兰Vodafone的营业厅，一个韩国小哥接待的我，推荐了一个适合我的套餐，然后复印了我的护照和签证页，登记了详细信息后，让我填写我的居住地址。并且表示，以后每个月的账单，都会寄到所在地址。我突然想到了破局的办法，连忙问这个小哥，能否现在就寄一封信给我？比如列一下我的套餐和账单，寄到我的住址？

他表示，可以，就给你一个balance statement吧，关于你的套餐和电话卡的余额。

然后三天内，我就收到了Vodafone给我的一封信，上面列明我的名字和住址。我就带着这封信，作为住址证明，顺利在两家银行开了私人账户。这个例子，不是为了标榜我有多聪明。

而是我们大多数人的急智，是在某个场景下，经历到，才能想到的，而不是能够凭空想出一整套的解决方案。

所以遇到困境的时候，要迅速找到可能的出路，要马上执行去尝试，这个难度不是一般的大。这就需要我们多思考，多经历，多阅读，不断设法创新，用各种可能的方法去假设和求证。我现在总是尝试着让自己勤于思考，总是在想，如果汪晟碰到这个问题，他会如何处理？如果正兵无法破局，如何用奇兵？

聪明人，面对困难的时候，是不会到处问，我该怎么办的。他们总能找到办法，去解决问题，而不是制造更多的问题。希望我们都能成为聪明人。（来源： 毅冰米课）

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