80%收入来自B2B业务，中美贸易战下，东南亚时尚电商Zilingo收益颇丰

中美贸易战刺激了美国时装品牌对替代供应商的需求，这使得与Zilingo合作的4000多家东南亚工厂受益。

总部位于新加坡的Zilingo由Ankiti Bose和Dhruv Kapoor于2015年创立，该B2B平台将时装行业的供应商与品牌直接联系起来，免除了中间商差价，从而降低了生产成本。美国对中国制造的商品征收更高的关税，加速了服装制造业从中国转移到东南亚国家。

东南亚机会之窗的出现

Zilingo首席执行官Ankiti Bose表示：“越南、孟加拉国、印度、柬埔寨和印尼等国家已成为(时尚)制造业中心，因此现在是非常合适的时机。”

她表示：“当人们(因为贸易战)不想从中国进口商品时，机会之窗是存在的。其他国家正在非常迅速地填补这一空白，我们正在促成这一点，并从中受益。”

这一机会之窗的出现，正值中美贸易战迫使一些美国企业将产品制造业务从中国转移到东南亚、南亚的印度以及孟加拉国等成本较低的国家。

特朗普政府的“美国制造”言论也让Zilingo受益，因为一些希望将某些生产转移到中国境外的美国品牌已经决定直接从东南亚工厂采购。这一战略使这些企业能够将产品运往美国，而不会带来更高的关税负担。

这种情况使目前与Zilingo合作的4000多家东南亚及南亚工厂受益。

Zilingo在线平台为时尚行业品牌提供了一系列的工厂和供应商,该供应链包括库存管理、发票开具、物流和支付等服务的提供商。

当交易达成或通过其平台进行交易时，Zilingo都会从交易中获取提成。它的商业模式有效地消除了许多品牌和工厂过去常与之打交道的代理商，确保了利润可以在时尚行业的供应商之间更均匀地分配。

目前，Zilingo 80%的收入来自B2B业务，即为东南亚、印度和孟加拉国的供应商匹配品牌。该服务近期也在美国推出，以吸引更多的美国品牌使用Zilingo的供应商网络。

这家初创企业还在6个亚太市场(包括菲律宾、印度尼西亚和泰国)经营企业对消费者的电子商务服务，在这些市场上，Zilingo既销售品牌产品，也销售中小卖家的产品。

技术和资金加持

Ankiti Bose称，许多东南亚和南亚的工厂与Zilingo合作的一个重要原因是Zilingo为他们提供技术。她说：“在中国，工厂已经有了技术支持，亚洲其它地区仍需迎头赶上。”

帮助工厂运营走向数字化，让供应商和品牌之间的联系变得更容易，这些都为Zilingo提供了有关企业信誉的宝贵数据，从而促使Zilingo建立了金融技术业务。

Zilingo向其平台上的企业提供营运资金，其中许多企业可能无法从传统金融机构获得资金。对于那些不符合Zilingo贷款要求的公司，Zilingo会向其他潜在贷款人提供这些用户的财务数据。

Ankiti Bose表示，Zilingo目前正考虑在未来12至18个月内将其金融科技业务剥离出来，成立一家独立的公司。

Ankiti Bose说：“企业不想要补贴，不想要折扣。他们想要信贷，想要保险，想要为自己的企业找到一个可持续的、稳定的融资来源。”

（来源：跨境电商BB机）

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