如何用领英一天开发五个精准客户——公司性质的判断

上篇说到了一整个用linkedin开发客户的思路，在我们拿到一个目标客户的公司或者官网时，应该先确认公司的性质，是制造商、批发商、经销商？是否会对外进口产品，在此基础上再进行更深度的挖掘客户主要负责人的联系方式，进行长期的跟进。

理清这些思路以后，再正式开始进一步的操作——公司性质的判断，那么接下来，废话不多说，我们开始进入正题！

公司的性质分类：

生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，也需要从中国进口部件、原料等

进口商：类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司(他们一般喜欢在展会上出现)

批发商：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。

经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。

代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理

零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等

多数的 retailer, dealer, distributor 不进口

这里介绍几种比较常用判断客户性质的方法：

一：通过公司官网的About us页面

二：通过linkedin的公司页面

三：通过Facebook公司专页的About us页面

基本上通过了解这几点，就能大概判断出目标客户的公司性质。

一：通过公司官网的About us页面

我们以NWE BRANDS INC为例：

搜索NWE BRANDS INC，可以找出该公司的官网、linkedin、Facebook页面（有的公司不一定三个都有，但大部分都是会有其中一个）。

我们进入官网About us页面：

通过About us页面，大概浏览一下这个公司的基本介绍：是一个无线设备的制造商并且跟国外工厂有长期的合作，主要的是供货给一些顶级的零售商，然后在其网站上逛逛，看看还有没有其他有价值的信息。

如果你还想进一步了解该公司的更多信息，我们也可以在其社交网络上了解（一般官网都会有该公司的社交网络链接）

二：通过linkedin的公司页面

可以看到这是该公司linkedin公司页面给我们的信息，该公司是一个supplier，主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions，然后根据介绍大概了解一下这个公司的一些情况。我们继续看看Facebook页面

三：通过Facebook公司专页的About us页面

在公司专页About us页面同样有该公司的介绍，并且在post页面，你可以看到他的post的内容，来进一步确定他们的产品跟你们公司是否有关系。

根据官网、linkedin和Facebook提供的信息，你大概可以猜测出这个公司的基本情况，做无线设备和手机配件的会从国外进口的制造商，主要客户是经销商和一些顶级零售商。

在了解了目标公司的基本情况以后，我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。

找客户联系方式一般遵循的步骤是：

1、找人:找这个公司的主要负责人，负责人的效果：采购》CEO、president》市场、销售人员

2、找联系方式: 找到负责人的联系方式。邮箱、电话。

3、猜测邮箱：在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后，就可以尝试猜测邮箱

4、验证邮箱：验证邮箱是否真实存在

通过这四个步骤，可以把大部分目标客户的主要负责人联系方式找出来，具体的操作步骤，期待下篇文章哦。

以上方法都是个人总结实操，真实有效，欢迎留言交流。（来源：理清外贸）

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