过什么双11？你的亚马逊还做不做了？

它来了，它来了，错过一次再等一年的双11狂（duo）欢（shou）节来了，它带着10亿多包裹等待的希望，还有还花呗的绝望，大步走来了。

这个超过2000亿元的大项目你参与了吗？不过，双11或许属于99%的国人，但唯独不属于咱们亚马逊卖家。

对于亚马逊卖家来说，每年的双11顶多是凑下热闹而已，因为歪果仁的感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节才是主场。时至年底旺季，借着这些西方国家大型的购物节日，亚马逊势必将会引来流量的大爆涨，想要将平台流量转变为产品销量，必然少不了优化Listing和关键词。

众所周知，Listing与关键词对亚马逊卖家来说尤为重要，Listing的优劣决定买家是否下单，而关键词则是让买家找到你的产品。旺季，要提高点击率和转化率就要从关键词和listing着手。

关于关键词和Listing优化这些事儿，还有多少小白卖家是迷茫的？今天，侃妹就来聊聊这些事儿，总结一些实用的知识点，希望可以帮助到大家。

关于亚马逊A9算法

说到关键词，就不能不提起亚马逊A9算法，它的作用就是用来决定亚马逊平台页面搜索结果将显示哪些产品。当买家的搜索与卖家页面关键词最具相关性、且产生最高转化率时，产品将会自然而然赢得搜索结果的榜首位置，从而提高点击率和转化率。这也从侧面印证了关键词对旺季爆单有着至关重要的作用。

前段时间A9算法进行了调整，弄得一众卖家紧张不已，更有甚者觉得亚马逊要变天了，其实变化是有，但没有传言那么夸张，至于具体有哪些变化，侃妹这里就不再多说

关于Search Term

Search Term即搜索关键词，需要在后台设置，其意义在于为产品带来更多的搜索，是卖家向亚马逊买家提供更多产品信息选择的机会，但这一部分信息不对买家展示。

无独有偶，在旺季前夕，为了促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配，亚马逊对Search Term进行更加严格的更新，由之前的五行关键词变成一行，并且不得超过250字节，其中包括空格和标点符号。

面对改版后的Search Term，不懂怎么写的小伙伴，可以参考以下思路：

1.完全匹配：精准的关键词和词组，可以吸引准确的目标用户群，但流量有限。

2.模糊匹配：尽可能填满，大片撒网，抓取流量，但可能目标群体不够明确，会浪费部分流量。

3.任何一个Search Term填写后，建议都去亚马逊网站上进行试验，看怎样填写会更有利于产品页面的展示。

4.相比于标题，Search Term的修改频率可以更高，比如节假日来临至今，可加上Christmas gift, new year gift等词组蹭热度和话题，而标题最好做到一次性准确，不易频繁修改。

5.既然Search Term是标题的一个补充，就不要重复出现标题里已出现的信息了，否则就白白浪费了现在唯一一个Search Term的机会了。

关于旺季Listing优化

经常分析关键词的小伙伴应该都会发现一个情况，跟节日相关的一些关键词在旺季的时候，搜索指数会越来越高，这时候就可以巧用这些关键词去获取一波流量，比如：”Christmas gifts under $10”、”Cooking gifts”等等，虽然这些关键词的流量不会像更广泛的类目名词那样多，但转化率会随着关键词的针对性、准确性而提高。有条件的小伙伴，甚至可以去深入了解老外对于节假日的一些热门表达，或者节假日购物用语，优化至自己的Listing中，以此来提升listing在搜索结果页面的竞争力。

需要注意的是，亚马逊Listing是不允许堆砌关键词的，因为这样对用户的购物体验很不友好。另外，也不鼓励卖家直接使用促销或者折扣之类的词组，所以建议大家选择几个排名靠前的节假日关键词，把其中排名最高的添加到Listing标题中，然后在每个产品要点处添加一个关键词，最后，如果Search Terms还有空间，再插入剩下的关键词。

以上是针对旺季Listing的优化思路，不建议大家以节假日关键词为整个Listing优化重点。

关于关键词的优化

在平时运营中，很多人可能都是先推关键词排名，后推BSR排名，而到了旺季，特别是在推新品的时候，可以反过来先上BSR，因为Listing 的核心流量入口是靠 BSR 排名拉动，而不是靠关键词排名拉动的，如果 BSR 排名足够高，关键词排名往往也会升高。

在关键词优化方面，前期主要看关键词的点击率，如果点击率低可以通过关键词匹配方式进行优化，删除点击指数和展现指数不好的，保留点击率高转化高的关键词。

每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，能保留下来的就会是不错的词。关键词的优化方法也并不是固定的，大家要根据自己的账户情况来优化，基本原理相同，但是具体操作要自己把握好，活学活用。

好了，关于关键词和Listing优化这些事儿就到这里。文章最后，说下侃妹眼中的亚马逊。前几天，公众号后台收到一位小伙伴的评论，如下：

看完后侃妹思考了很久，还是无法认同该小伙伴的观点。不可否认，现在亚马逊确实不好做了，在几年之前，随便怎么做都能赚钱，跟卖，点击上首页，刷单不会被抓等等。无论什么电商平台，都会有一个野蛮扩张的阶段，显而易见，目前亚马逊已经过了这个阶段，逐渐回归到正规化运营的常态。竞争大，流量获取难，广告成本贵，即使如此，亚马逊依然是最适合跨境卖家的电商平台，因为亚马逊始终拥有最大的平台流量，最大的平台体量，最优的平台客户，最强的物流体系，最规范的平台规则，最高的平台平均利润。

成功哪有这么容易，时代在进步，亚马逊平台也在不断进化。如果你想要在亚马逊上面好好做产品，亚马逊会让你赚钱。如果你只想一夜暴富，亚马逊也会让你跌入地狱。（来源：侃侃跨境那些事儿）

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