Jungle Scout：42%亚马逊卖家因中美关税将在年终旺季提高售价

Jungle Scout最近对近200名有经验的亚马逊卖家进行了一项调查，以了解假日购物季对他们的业务的影响。例如，他们如何为一年中的旺季做准备，以及消费者可以了解什么时候以及如何在亚马逊上购物，以找到最划算的优惠。

结果是：中美关税迫使亚马逊卖家为年终旺季做不同的准备。

2019年，亚马逊卖家担心在假期期间保持高销量。对于亚马逊的卖家来说，假期通常是一个至关重要的销售福利，而产品关税带来的成本上升，以及亚马逊市场竞争的日益激烈，正迫使卖家更加努力地争取成功。

主要发现：

1、中美关税将影响美国的假日购物季

42%的亚马逊卖家表示，由于美国对来自中国的进口商品加征关税，他们将在今年的假日季对产品加征关税。

由于这些关税，38%的卖家正在降低他们的假期折扣。

卖家表示，关税是2018年和2019年假日购物季最大的不同。

2、黑五和网一对在线零售商的业务至关重要

47%的亚马逊卖家表示黑五和网一对他们的业务至关重要，64%的卖家表示整个12月对他们而言是一个不可错失的销售时机。

61%的亚马逊卖家表示，他们的销售额在假期期间有所增长：

●黑五的销售额平均高出145%；

●网一的销售额平均高出129%；

●圣诞节前12月的销售额平均增长391%。

亚马逊卖家在黑五之前就看到了流量和销售额的增长：

●56%的人认为感恩节前的流量会增加，23%的人认为11月前流量会增加；

●58%的人认为感恩节前销售额会增加，而22%的人认为11月前销售额会增加。

3、亚马逊的卖家很早就开始提供优惠和折扣，以提高销售额和利润

●超过一半的亚马逊卖家（53%）会在假期期间提供优惠和折扣；

●76%的卖家会在黑五或之前为消费者提供优惠和折扣；只有22%的优惠将在网一或之后开始；

●61%的卖家会在黑五当天或之前提供最大的优惠和折扣；然而，13%的人会等到12月的第三周才会提供最大力度的优惠；

●折扣价将比一般上架价格平均低10%左右。

这对消费者来说意味着什么？

亚马逊卖家的成功很大程度上取决于假日购物季。尽管美国对来自中国的进口商品征收的关税可能会让这个假期购物季的价格上涨一些，但消费者仍有很多方式可以在亚马逊上找到最划算的商品。

●现在是开始购物好时机，因为亚马逊卖家会在假期购物季的早期提供最大的折扣；

●许多亚马逊卖家只是降低产品价格以保持竞争力，而不是提供折扣或优惠。事实上，32%的亚马逊卖家会在这个假期降价，而不是使用秒杀或“7-day deals”；

●13%的亚马逊卖家表示他们会在12月的第三周提供最大的折扣。

亚马逊的卖家该怎么做才能在这个假期里更有竞争力？

亚马逊卖家通常会在节日期间看到更高的销售额。因此，即使你没有做好准备（43%的亚马逊卖家表示，他们没有准备好迎接假日购物季），你仍然可以从季节性购物中获益。

你现在能做的是：虽然对于大多数卖家来说，现阶段开始筹备已经太晚了，无法找到一个产品来销售或为假期订购更多的库存，但卖家应该尽快准备好他们现有的产品listing，以争取流量和销量。这意味着你还可以更新关键字、优化移动、调整PPC出价等等。

明年你能做什么：一般来说，卖家会按照这个顺序来安排假期的准备工作：计划库存、开发新品、挑选新供应商、优化listing、研究关键词策略、设置优惠或促销、调整广告预算以提高竞价排名等等。

●卖家通过囤积存货做了最多的准备，这是有道理的，因为有32%的卖家表示，他们在节日期间最大的痛点就是断货；46%的人计划在黑五前两个月或更长时间进货；

●卖家希望利用节日礼物的流行趋势。44%的人会在黑五前两个月或更长的时间开发新品；

●在开发新品的同时，许多卖家也在寻找新的供应商；在黑五前2个月或更长的时间挑选新供应商。

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（来源：雨果情报君）

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