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创业公司LUNCH:ON如何在3年内打响品牌知名度?

有关LUNCH:ON的成功故事及创业秘籍

创业公司LUNCH:ON如何在3年内打响品牌知名度?

Dana Baki和Mohammad Al Zaben是两个美食爱好者,和大部分人一样,经常花几个小时的时间决定午餐吃什么,或者去哪个餐厅吃饭。

创业公司LUNCH:ON如何在3年内打响品牌知名度?

2016年,两人联手成立了LUNCH:ON,一家初创公司,以一种便捷的方式为办公大楼提供价格合理的午餐,从而减少每天订购食物的麻烦——选择困难和浪费时间。

今年,LUNCH:ON在A轮融资中筹集了550万美元,牵头方是总部位于迪拜的Wamda Capital和Global Ventures,还有来自阿联酋、沙特阿拉伯、科威特和黎巴嫩的10名投资者。

我们有幸与Dana Baki进行了交谈,聆听了她的成功故事、创业秘诀以及她作为企业家所带来的第一手行业见解。

此外,两位创始人还将在12月举行的Arabnet Riyadh峰会上分享他们的创业之旅。

https://www.arabnet.me/english/sawalif-riyadeyah

以下是我们与Dana Bak的互动问答:

Q:是什么激发了你们创立LUNCH:ON的想法?或者说你们希望填补什么样的市场空白?

A:对许多人来说,在工作时间预订午餐是一件令人头痛的事情,每个人都厌倦了每天吃同样的东西。此外,订购外卖食品通常太贵了,每天订购外卖的成本是很多人无法承担的。

在日常生活中,要找到美味、方便、实惠的午餐是很多人都面临的难题。带着对食物的热情,我和我的联合创始人想出了LUNCH:ON,这是一种方便、省事的解决方案,可以帮助员工从大量专门为他们建立的餐厅里,以折扣后的价格点餐。

Q:你如何定义成功?或者说为什么你认为LUNCH:ON是成功的?

A:对我来说,成功就是知道我正在以这样或那样的方式改善人们的生活。我相信LUNCH:ON能够成功,因为我们已经通过便捷的方式,使普通消费者负担得起订购午餐的成本。通过民主化午餐配送和降低价格(每餐成本25A阿联酋迪拉姆,不高于7美元,不含送货费),那些没有好的食物选择或者愿意花时间在家准备午餐的人,现在可以依靠我们来帮助他们节省时间,并减轻他们每天面临的经济负担。

同时,我们也非常重视我们的客户体验,这是我们成功的另一个原因。我们想确保每一个客户都有一个完美的订购体验,我们的团队正努力确保做到这一点。

Q:你们在创业过程中遇到了哪些挑战?

A:随着我们进入不同的增长阶段,这些挑战也在不断演变。创业之初,我们面临的挑战主要围绕着搭建实际的平台和雇佣合适的人来帮助我们建立和运营公司。然后,我们的销售策略是尽可能多的接触公司,并在迪拜占领一定的市场份额,这是下一个挑战。今天,我们的挑战主要围绕着在国际上扩展我们的团队,以及在海湾合作委员会和国际上开拓新市场。

Q:你发现了什么创业技巧,让你在繁忙的日常生活中能够保持专注和高效?

A:我需要做的一切都在我的电子邮件里,我当天的任务和其他提醒都安排在那里。只有当我的收件箱里没有剩余的邮件时,我就知道今天的工作已经完成了。作为一个上班族母亲,每件事都变成了生活的任务,所以没有什么事情会被遗漏。我也使用一些技术工具来帮助我保持条理性并按时完成工作。

Q:作为一名企业家,你最喜欢的是什么?

A:在我搬到阿联酋之前,创办一家初创公司从来都不是我的梦想,但从零开始创建一家企业并帮助它成长,是一种非常有益的经历,比我做过的任何事情都更有意义。

看到我们60人的团队在推进我们的使命,推动公司发展进入新市场方面,这是我所珍视的。我们是一个对使命和工作充满激情的团队,这是我们坚持下去的动力。

Q:你对有抱负的企业家有什么建议?

A:首先,你要找到合适的联合创始人。从一开始就找到一个真正的合作伙伴,踏踏实实和你一起走好每一步,这是最基本的。找对人,它会让创业变得更容易、更有趣。

另外,你需要拥有一位导师。创办一家初创公司并不容易,也不会随着时间的推移变得更容易。拥有合适的导师是至关重要的,他们可以指导你,遇到挑战时帮助你思考,并对你提出建议。

Q:你是如何推广LUNCH:ON的?哪些策略是最成功的?

A:说到营销方面,我们采用了B2B销售和B2C数字营销相结合的模式。我们开始使用传统的销售方式,将我们的解决方案销售给大量的公司,并在我们服务的不同地区建立市场占有率。现在我们已经建立了用户和公司的密度,我们也走向了数字化,这帮助我们建立了用户,而不需要通过公司的人力资源进行扩增。

Q:在规模扩展方面,LUNCH:ON未来计划是什么?

我们刚刚在利雅得启动了业务,并期待着扩展到沙特阿拉伯和海湾合作委员会的其他城市。我们不仅把这看作是入驻中东和北非地区,因为我们正在解决一个全球性的需求,而且在将来某个时候,我们也会考虑扩展到该地区以外。

(来源:雨果情报君)

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