外媒：海外时尚电商给了中国同行哪些可取的经验？

无论是零售商需要寻找选品灵感还是买家想要购买新潮的服装，都有无数令人惊叹的时尚网站可供浏览以寻找灵感。包括女性时尚网站和男性时尚网站在内，都有各种各样的想法和策略来创建这样一个标志性的时尚品牌。在本文中，我们将分享一些新潮时尚网站，你可以在建立自己的时尚商店时从中学到更多经验。

女性时尚网站

1、Lulus

像Lulus这样的时尚网站为买家提供了非凡的在线体验。他们的网站充满了有趣的文案，丰富多彩、大的图像和用户友好的网站设计经验。在季节性促销期间，会为节日增加女装系列，如圣诞节假日。

Lulus的产品页面对顾客来说总是与众不同的。如果买家试图订购一个尺寸，但它已售罄，买家则可以留下电子邮件，以便在产品重新可售时收到网站的通知。另外，该网站的买家秀和客户评论也非常吸睛。例如，看看其他不同尺寸或不同颜色的产品在顾客身上的样子，也能帮助买家想象自己穿着时的样子。它甚至还列出了顾客订购的尺码，以帮助买家了解不同体型的人穿它是什么样子。和其他时尚网站一样，Lulus甚至有一个完整的搭配部分，通常包括模特所穿的配饰，但有时也会提供其他搭配建议。

2、Fabletics

像Fabletics这样的时尚网站始终围绕着为客户提供个性化的体验。在买家可以看到产品的集合之前，买家需要完成一个测验，网站将询问有关买家希望为服装选择的喜好，高腰或中腰的偏好、打底裤的长度和颜色的偏好等等。

填写完个性化测试后，买家的衣服尺寸会自动显示出来。但买家仍然可以选择购买不同尺寸的物品，以防买家打算为朋友购买。当买家转到产品页面时，可以为主图选择不同的型号。比如一个穿5英尺9英寸的大码模特的，或者一个穿5英尺4英寸的小码。

Fabletics也有一个服装专柜，可以让买家购买整套服装，而不仅仅是打底裤。女装网站上的这一功能帮助该品牌增加了平均订单价值，这样他们就可以从单个客户那里获得更多的销售额。

3、Ann Taylor

时尚网站Ann Taylor有一个强大的客户友好的顶部导航菜单。它包括“New Arrivals（新品）”，以便买家就能找到最新的产品。另外还有“Petites”和“Tall”等选项，这样不同体型的顾客就能找到适合自己的产品，甚至包括“Holiday Shop”的季节性产品。

顶部导航栏的下拉菜单更加详细。这有助于客户更好地浏览时尚网站，这样他们就能准确地找到他们想要的东西。还有一个“Under $50（50美元以下）”的栏目，供寻找更实惠产品的买家购买。

在产品页面上，大小图表包含在所有下拉菜单中。这些标准还包括适合娇小和高挑身材的尺码，这样每种体型的买家都能找到最适合自己的尺码表。该页面还包括评论，其中还包括女性的年龄，所以如果买家要给某个特定年龄段的人买礼物，它可以帮助买家了解这件衣服是否适合她。评论中还包括了体型，这样买家就可以知道穿什么体型的衣服最好看。

男性时尚网站

1、Jack and Jones

Jack and Jones的时尚网站把重点放在产品打折上以促进销售。他们使用一个弹出窗口，为注册他们的电子邮件列表的客户提供折扣。该网站还有一个“Solid Deals”部分，其中包括他们的折扣和捆绑优惠，以产生更高的平均订单量和更多的销售。

在这个时尚网站上，你还会发现一个关于“Wholesale Inquiries”的部分，这让Jack and Jones同样也受益于B2B电商，以此来扩大他们的销售和在线订单的客户群。

2、Harry Rosen

时尚网站(Harry Rosen把重点放在网上购物上，在他们的主页上有多个“Shop Now”链接。现在，仅在他们的主页上就有8家商店的链接，有多个不同的产品集合。

当你登陆一个产品页面时，你会发现文案是为了吸引高端客户而写的，因为重点是像“premium”和“skillfully made”这样的关键词，而这些关键词在一般的网上商店是不常见的。一件带拉链的连帽衫售价高达925美元，很明显，它是为高端客户设计的。

这个时尚网站的另一个显著特点是它包含了一个博客。他们的博客关注的是时尚穿搭，其中包括Harry Rosen的男装和不同风格的男装。通过显示一个完整穿搭中的所有物品，这可以帮助提高平均订单价值。

3、TopMan

TopMan等时尚网站通过添加基于内容的博客来增加网站流量。他们每周会多次发布新内容，以吸引来自搜索和社交网站的流量。这可能有助于提高他们的领域权威，使更多的人可以找到他们的网站上出售的产品。

这个时尚网站提供了试穿后付款的功能。这在平均订单价值高或产品成本高的网站上很流行。因此，让那些不能立即全额付款的买家有机会立刻购买，然后分期付款或延迟付款。黑色的CTA按钮与白色的背景形成了一个鲜明的颜色对比，这使客户把重点放到了“Add to Bag”上。

孕妇时尚网站

1、PinkBlush Maternity

PinkBlush Maternity把重点放在社会证明上。他们的主页上有无数顾客从他们的Instagram账户上取下的照片。顾客可以直接从他们看到的顾客照片中购买产品，这是PinkBlush的一个精明的营销策略。

值得注意的是，PinkBlush的产品系列也非常现代。其中包括“baby shower dresses（婴儿淋浴服）”和“photoshoot gowns（摄影礼服）”等类别。该网站意识到，买家不仅会根据裙子的长度来购物，还根据场合来购物。因为PinkBlush在Instagram上有超过44万名的粉丝，其最大的受众群体是孕妇，所以他们很可能意识到怀孕的女性经常上传自己怀孕的照片。因此，拥有这样的收藏也表明他们走在了潮流的前面。

2、Motherhood Maternity

Motherhood Maternity把重点放在营销上。他们的电子邮件列表选择表单要求填写预产期，以便更好地了解客户的生命周期。例如，一个只有几个月身孕的女性可能会从邮件中获得比四年前生过孩子的人更多的经验价值。他们的页脚还包括“Today’s Offers（今日优惠）”，其中包括折扣的产品系列以及顾客在商店中可以找到的优惠。

在他们的产品页面，顾客也可以看到营销重点。在页面的顶部有一个倒计时销售横幅，增加了一种紧迫感，迫使客户利基购买。红色字体用来突出衣服打折的节省，增加了另一个吸引人的理由。

儿童时尚网站

1、The Children’s Place

在children’s Place上，你能清楚地看到市场营销的重要性。在顾客注册他们的电子邮件列表后，一个弹窗将为其提供10美元折扣。他们的主页显示在其网站上消费累积金额可获得的福利，如免费送货优惠等等。还需要注意的是，儿童的时尚利基市场是最困难的领域之一，因为随着儿童的成长，他们的客户保持率很低。

该网站的导航包括针对婴儿、幼儿和儿童的产品，以便覆盖整个青少年群体。它们还包括为成年人设计的服装，比如在Instagram世界里很流行的Mini Me系列，父母们想要和孩子们穿配套的衣服。这是一种以有机方式明智地扩展到成人服装的方式。

2、Oshkosh B’Gosh

OshKosh的时尚网站把重点放在他们的导航上。在最上面的导航栏中，包括婴儿、幼儿和儿童的年龄组。当买家在主页上滚动时，来自导航栏的产品集合会继续出现在每个新标题中。这着重于使客户在其网站上进行购物。

他们的产品页面详细介绍了关键功能，并允许缩放图片预览，文案则需要展开。这样做可能是为了将更多的注意力放在“Add to Cart”上，这样人们就不会在页面上分心。内容仍然存在，但是如果买家还没有准备好购买的话，他们需要主动点击它以查看内容。

Shopify的时尚网站

1、Suzy Shier

Suzy Shier的时尚网站在主页上列出了不同的产品系列。主页通常是网站访问量最大的登陆页面，所以Suzy Shier为他们的服装系列、毛衣等设计横幅是有道理的。

他们网站上最好的系列之一是趋势专题，列出了每个季节的变化，例如Party Time、All Occasion Dresses、Florals、Workwear。假期即将到来，假期和新年服装的搜索量大量涌入，所以潮流系列可以满足这些搜索需求。

在产品页面，你还会发现信任徽章，吸睛的文案、服装规格和可缩放的图片。

2、Mizzen and Main

Mizzen and Main的时尚网站有一个明确而独特的关注点：舒适的男装。他们有4个旋转的横幅，在他们的主页上使用“comfort”这类的单词。通过反复传达这一信息，它帮助顾客将Mizzen和主品牌与舒适的服装联系起来。

在产品页面上，你会在描述中找到“breathable comfort（透气舒适）”。剩下的部分也通过使用“super soft（超级软）”和“lightweight（轻便）”等关键词来匹配舒适度品牌。

3、Gymshark

Gymshark是一个专柜式的时尚网站，强调强壮的消费群体。在他们所有的图片中，你会发现肌肉发达和运动活跃的人，从而为其健身服装品牌创建一致的品牌形象。

他们的产品都有自己的品牌，可以引导人们把 Gymshark和健身者联系在一起。在早期，他们会联系健身者，提供免费的衣服，这些健身者会发布穿着Gymshark品牌的视频和图片。

（来源：跨境峰哥）

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