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一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

客户信息找不到?开发客户没目标?在她眼里,这些通通不存在!这篇实用干货文,内含多个神仙级别的客户开发工具,聪明的外贸人都码住了,你呢!

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

找客户难,精准开发客户,更是难上加难。对业务员来说,如果能够得到有效的客户信息,接下来的工作,就会十分顺畅。

但如果不会精准开发目标客户,挖掘客户背景,就算你开发信写的再出彩,技巧用的再娴熟,也不过竹篮打水一场空。

了解客户是高效开发的大前提,深知客户需求,挖掘有效信息,才能有的放矢,目标客户,保证一抓一个准!

今天给大家分享的是米课圈的@Lucy_小芳芳的文章。客户信息找不到?开发客户没目标?在她眼里,这些通通不存在!

这篇实用干货文,内含多个神仙级别的客户开发工具,聪明的外贸人都码住了,你呢!

这篇文章我将会让你知道:

● 如何在一天之内手动,注意是手动!找到上百个专业客户的邮箱和上千个专业客户的WhatsApp

● 如何从零到一,快速低成本试错,开发新市场

时间那么长,我们需要战胜的人只有自己。

这几天在想着准备带着主题来进行一些外贸业务经验的输出,于是结合米课圈现有的一些文章,并加上自己找客户信息的流程经验,写了这么一篇文章。

我经常开发的是中小客户,所以没有什么大客户管理经验,整篇文章也主要是针对中小客户。

去繁化简,留下最简单的工具,记住最基本的操作,然后自己举一反三,找不到答案的,再多去学习,多看一下米课圈的文章,我这么笨的人都会用,相信大家都能学以致用!

先上思维导图

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

然后直接上干货:

1.研究客户网站

以下列举的网站都是一些SEO工具,可以监测网站的流量数据,全球的排名情况等,个人用的很少,感兴趣的朋友可以深入研究一下:  

网站分析工具:可用于监测网站流量和全球排名等

https://www.alexa.com/  

网站分析工具:可用于监测网站流量等

https://www.similarweb.com/ 

2.调查客户背景 

以下网站都是我个人常用的,非常好用,提供的选择不多,因为我只会把最好用的那几个例举出来让大家少走不必要的弯路:

1) https://website.informer.com/  

史上最好用,这个网站不仅可以查找客户邮箱,网站注册时间等Whois信息,连Alexa相关数据都可以在这个网站上看到。

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

2) https://www.zoominfo.com/ 

了解客户实力,公司在职人数,客户年销售额,客户的竞争对手是谁等,这上面写得清清楚楚,明明白白。

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

3) https://www.owler.com/ 

北美国家使用,类似ZoomInfo

4) https://archive.org/web/ 

Wayback Machine 

时光机,查看客户过往网站情况

5) 米课海关数据,通过海关数据了解客户的供应商情况,客户的年进口额是多少,判断客户实力。

3.查找客户邮箱,基于网站

https://rocketreach.co/ 

查找客户邮箱,SNS网站,领英,推特,Facebook等,信息太多简直不要太好用了。

有谷歌插件,点击主页Search直接使用

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

http://www.adapt.io/ 

查找客户LinkedIn邮箱,有谷歌插件,装了插件以后,转到客户的领英页面,点击插件小图标,输入客户网站,会自动出来客户的领英邮箱等信息

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

https://snov.io/ 

查找邮箱,每个月有数量限制,有谷歌插件,点击主页Tool,然后Verify Emails

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

https://hunter.io/ 

查找邮箱,验证邮箱,猜测邮箱,有谷歌插件,进入主页直接使用

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

http://www.skymem.info/ 

查找邮箱,点进主页直接使用

http://bbs.fobshanghai.com/emailformat/ 

猜测邮箱

最后,还可以Facebook搜索客户的各种现有信息,千方百计找出客户的Facebook,然后点击About。

里面一般都会留有邮箱,电话,地址,网站等信息,有的还可以直接找到客户本人的私人Facebook,都在这个页面。

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

 4. 验证客户邮箱

下面三个结合使用,验证不出来的情况,少之又少

https://www.verifyemailaddress.org/   

https://verify-email.org/ 

https://tools.verifyemailaddress.io/

5. 搜索客户SNS

客户的前世今生了解一下

客户LinkedIn,谷歌搜索,搜索框直接搜索公司名,网站,客户姓名等,结合RocketReach使用。

至于领英如何突破搜索限制,结合谷歌搜索指令使用,懒人搜索法就是输入你要查找的内容关键词或者词组加空格加site:linkedin.com。

举例:CEO Mad Vapes site:linkedin.com,记住site:linkedin.com就够了,基本上都能找到你想要的信息。

客户Facebook,谷歌搜索,搜索框直接搜索公司名,网站,客户姓名等,结合RocketReach使用。

客户Instagram,谷歌搜索,搜索框直接搜索公司名,网站,客户姓名等,结合RocketReach使用。

6. Google搜索

 没有找不出来的客户信息,除非是你不想找!

1) 谷歌搜索指令,简单说几个常用的哈:

"A",完全匹配,双引号加关键词或者关键词组 A -B,A 空格 - B,代表搜索内容A,过滤排除掉B A AND B,A 空格 AND 空格 B,代表既包含A也包含B A OR B,A 空格 OR 空格 B,代表包含内容A或者B

2) Search All功能

之前米友@EVA姚曾经安利过一个谷歌插件Search All, 亲测好用!

这个插件可以节省大量搜索客户的时间,整理后的页面如下:

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

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7. 客户WhatsApp

看到电话就把客户存入手机,看是否有WhatsApp,这个最基本的操作,我已经形成习惯了。

结合QQ同步助手可以导入大量客户号码,一次拥有上千个联系客户不是梦啊。

我一般都会把客户用国家 编号的格式整理好,方便后续针对性的发信息,整理的客户WhatsApp如下图所示:

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

一天捕捉上百个目标客户,这些开发秘诀我连老板都不告诉!

 8. Google地图

看到客户地址就要想到去看一下客户所在地址的街景,看下客户所处地址的环境如何。

是办公大楼,还是巨大的仓库,亦或者是住宅等等,了解下客户工作的环境。

基本操作熟练,自由发挥随便,以上都是我的基本操作!(来源:米课圈APP

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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