购物旺季来临之际，如何做好亚马逊店铺运营

亚马逊每年都会在旺季大卖，一年里有两波购物旺季，分别是年中的PrimeDay会员日和年终的黑色星期五及圣诞节，这几个节日里卖货量最多，也是亚马逊店铺一年收入最多的时候，赶得上，卖好了，一年稳赚不陪。除了旺季容易出单，其它小的节日还是能出单，运营得当，产品Listing排名靠前可以带来高转化率，天天出单都是有可能的。出单能不能持续，出单量大不大，和亚马逊运营经验有非常大的关系，下面会做详细梳理分享。

一、亚马逊开店选品攻略

亚马逊平台一直是顾客体验为第一的价值理念，特别重视的品类的丰富度，对新品给予流量扶持，对新店铺也是给予流量扶持，可以看出亚马逊对新卖家和新产品的青睐。怎么选品才能符合顾客需求和亚马逊平台的要求，这就要了解亚马逊平台的规则，还有亚马逊A9算法的规则。

亚马逊选品分两个思路，一个是走精品化路线，另一个是走铺货式路线，究竟选品路线该怎么选择，就要看自己的行业经验和资金实力，如果资金雄厚，可以走精品化路线，想出准备卖哪一款产品，先去做市场调研，确定市场需求之后去设计产品，再去找工厂生产，还要发货到亚马逊的FBA仓库，最后等待客户下单，整个流程非常长，至少得六个月时间，而且付出的产品研发和市场推广成本是非常高的，不过能够出现引爆市场的热门产品也是非常值得。现在推荐几个品类，是每年亚马逊平台出单量排名靠前的品类，比如骑行运动类、运动健身类、汽车保养类、厨房用品类、汽车配件类，这些都是高出单率的品类，适合精品商家精耕细作。

对于铺货式模式来说，选品的种类非常多，铺货式是靠大概率出单，通常做法是选择比较小件消耗品，不在乎品牌大小，而且目前能够供货的渠道非常多，就国内而言就有1688网站、淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台，还有一些分销平台如织里儿童网、包牛牛、网商园，搜款网，这些网站可以找到服饰、箱包等货源。

铺货式选择的物流一般都是自发货，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。

二、亚马逊的账号成长周期

亚马逊账号成长需要一个周期，注册一个新账号大约需要一个月时间，账号下来还需要养号，要上传产品，优化产品关键词，这些都要至少三个月的时间，由此可见一个成熟的亚马逊店铺是需要时间的，想稳定出单就必须按步骤养账号，只要开始出单了就一切步入正规了，据一些有经验的卖家的说法比较合理的养号时间是六个月，能够坚持做下来就比较容易成为大卖家。

三、亚马逊的算法规则对流量的影响力

亚马逊的A9算法控制着所有卖家的账号，网购时候消费者搜索到的所有商品都是算法推荐出来的，有一部分商品是做的PPC广告呈现的，这是算法为自己的利益客户专门定制的展现位置，剩下的就要看产品的销量和关键词优化度来提升排名，还有依靠好评来增加账号权重，这些指标都是算法知道的，也是依照算法指令做出的搜索结果。（来源：天天跨境）

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