2019年黑五、网一卖家战略指南

跨境电商

去年美国黑五（Black Friday）、网一（Cyber Monday）的总销售额打破了此前创下的逾140亿美元的记录。

今年，各位卖家，你们一年一度的“爆单节”正式拉开备战序幕！

1、历年旺季销售数据惊人

据统计，，2018 年，黑色星期五美国的线上销售额达到 62 亿美元，与 2017 年相比同期增长了 23.6%! 2018 年的增长率甚至超过了 2017 年 16.7%的增长率，以及 2016 年 22%的增长率。

随着这些活动的“捞金”能力日益强大，2018年亚马逊第三方卖家的表现也十分亮眼，成绩有目共睹，一起简要回顾一下吧！

在 2018 年的年终购物季中，所售商品有超过 50%来自第三方卖家，再创新高。

2018 年黑色星期五，第三方卖家销售比去年黑五增长超过 20%。

2018 年网购星期一单日销量在全球范围内再创新高，再度成为亚马逊史上最大的全球购物狂欢日。

今年“黑五”、“网一”具体日期如下，距离黑五只有三个月了，大家的“爆单计划”安排上了吗？

黑色星期五（Black Friday）：2019年11月29日

网购星期一（Cyber Monday）:2019年12月2日

圣诞节 (Christmas)：2019年12月25日

2、2019年新增2个爆单点

爆单点一：Deal类型更多

各位卖家们除了可以在卖家平台自助提报秒杀（Lightning Deal），还可以提报 7 天促销 （7-day deal）！

和秒杀 (LD)类似, 7天促销也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时（通常为 4 到 12 个小时，具体时间由亚马逊决定），而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。

爆单点二：大促时段更长

亚马逊欧洲站的品牌卖家有福了！今年11月初，会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周，为即将到来的假日购物盛典提前预热！

有符合促销要求的卖家，在卖家平台提报时，会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段（其中Early Deals促销周的推荐预计会在本周开放）。但需要注意，在节假日期间，7天促销能每两周运行一次，秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。

3、2018年数据回顾

2018年，零售商开始比以往更早地开展促销活动。利用黑五前的优惠或是在邮件中强调大促倒计时来吸引消费者，都有助于卖家为即将到来的活动进行造势。

所以为了抢占先机，你应该从实时监测竞争对手什么时候打折开始。

与前几年相比，2018年美国黑五周有多达85%的产品降价，较2017年的87%略微下降，不过折扣幅度要略微大一些。其中38%的产品折扣幅度达到40%或更多，而2016年的这一比例为34%。在去年的黑五周，美国仅有7.2%的商品为首次购买的消费者提供折扣优惠。

2018年黑五期间，上衣（tops）是美国和英国打折最多的品类，所占比例达到26%。在英国市场，配饰（Accessories）及下装（bottoms）所占比例各为15%，而这一比例在美国分别为21%和13%。与美国相比，英国鞋类（footwear）和美妆（beauty）产品打折的比例也更高，分别为13%和7%。

而 2019年我们需要做的是，要推出预售活动，与竞争对手保持一致，并推动流量前往你的网站。其实，不管是在美国还是在英国，黑五和网一的邮件营销高峰期都是在大促到来的前一周，这一模式预计仍将在2019年继续生效。

想要在大促期间推广免费送货服务会提高消费者的购买动机吗。现如今，折扣码正被更多地用作“促销”信息的替代品，这种方式为品牌创造了一个不那么热衷促销的形象。

那些折扣幅度较小的商品（如10-20%的折扣）也能带来不错的销量，这证明了产品销量不需要大幅减价也能够推动。

（来源：南风跨境）
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