网红电商新元年：直播提升电商效率！

从2016年至今，是网红电商的爆发期，网红电商崛起，不仅带动了大量品牌的热度，比如带动了国货在年轻人中的热潮，一些国货品牌成为新潮流，社交资产的电商转化价值凸显；还贡献了电商节点的社交话题。

从今年双十一，淘宝直播的红人+明星带货，出现的“神仙打架”的情况就可以看出，社交平台+网红成为双十一的主角，“人”的关注度上升，依托网红，品牌和商品的传播声量和转化率大幅提高。

▲数据来源：克劳锐

网红带货给电商直播注入新动力，是电商直播的发展机遇。以双11为例，洞察网红电商行业趋向，克劳锐发布的《2019网红电商双十一报告》，从双十一预热期、爆发期以及双十一期间，通过对玩法和数据的分析，得出了网红电商核心发现。

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网红+明星直播提前锁定用户

回顾双十一前，预售期间各大电商平台延长预热来增加人气，用明星代言人广告强化用户记忆，淘宝直播两大超级网红薇娅和李佳琦预售当天观看直播人数均超3000 万，预售首日，淘宝直播引导销售同比增长超15倍，共有1.7万家品牌开启直播。

▲数据来源：克劳锐

社交平台则也通过利用短视频，增加曝光，种草直播卖货。在微博端，网红直播话题上热搜，为网红电商导流，明星+网红的直播方式更是为微博话题帮增加了上万的讨论。

无论是平台的明星代言人、还是品牌与网红合作，首先目的都是要锁定部分目标用户， 将产品销售周期拉长，提升销量。通过商品的预售，品牌商家可以提前了解到用户对商品的关注程度，从而进一步调整优化销售策略。

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年轻群体成为电商网红的最强”粉丝团“

网红电商通过自身ip以及站内站外的引流，成功的吸引了一批拥护者，进一步提升了社交资产。其中，90后成为网红电商的主要消费群体。

▲数据来源：克劳锐

这群消费人群不仅仅助力电商网红，还在双十一期间拉动了很多明星的人气，使得明星带货成为流行。越来越多的品牌开始增加与电商网红的合作，从而实现销量的最大增长。

网红已经成为连接品牌商、平台方、消费者的关键一环，在双十一的商品销售转化中发挥着越来越重要的作用，随着网红粉丝量的增长，其社交资产的变现能力越来越突出，因此品牌商和平台方也更加看重网红的传播和转化价值，网红在电商行业中的作用持续放大。

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网红电商激活下沉市场

今年的双十一成功助力进入全年直播电商元年，直播成功的提升了电商效率，完成了市场教育过程，越来越多人主要是下沉人群对直播熟悉，增加了他们的购买渠道和信息，也助力品类的扩展，帮助品牌实现销售暴增等等。

针对下沉市场而言，数据显示超70%三四线城市网民的刷手机时间占据闲暇时间一半以上，三四五线城市的网民中，有 41.8%用户主要在网上购物，超六成小镇青年每天都会观看网络视频/直播，大部分有购买过网红推荐的商品，网红电商对他们的消费行为影响越来越大。

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社交平台和网红成为电商战场主角，“货”从前台走向幕后

传统电商是以“货”为主，消费者通过商品品类分布或搜索找到自己需要的商品，完成下单购买。今年双十一电商展现的更多是网红直接将商品推荐给消费者，一方面是通过社交平台的种草，另一方面，通过电商平台直播销售。”人、货、场“中，”人“愈发重要。

▲数据来源：克劳锐（来源：电商会）

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