黑五过后，亚马逊卖家如何提高店铺转化率？

亚马逊黑五已经顺利结束，据统计美国黑五创造了74亿美金的销售额，虽然这个数字仅有国内双十一销售额的20%，但是国外不同于中国电商市场，国外的销售旺季持续时间长，预计今年美国市场电商销售额会达到1400亿，市场巨大！

黑五网一过后，圣诞季就在眼前，线上流量依旧可观，那么现在亚马逊卖家该如何提高店铺转化率呢？

1、对准客户人群，了解用户偏好

引流一定要针对目标客户群体，否则就算你有一百万粉丝，只有几十个精准客户，那么也仅仅只是数据上的好看，而就算你只有几千粉丝，有上千个愿意购买你的产品，这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好，从各类社媒渠道，一层层剖析用户特征，找到精准客户人群。

2、优化产品标题等详情页信息

触动用户购买打开搜索面板，一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。好的图片最能吸引客户眼球，引导客户进行更深入的了解和下单购买。还可以利用好主图视频，更能吸引用户，精美的产品图片，激动人心的价格，让人欲罢不能的标题，触动用户需求，催使用户进行更深入的了解，能大大提高下单概率。

3、高评分多评价优评论

review在亚马逊中占据了重要的版面，极大地影响客户下单率。因此一定要尽量保持高评分、多评价、优评论的review页面，特别是前几页review的评价，对客户下单率至关重要，因为这直接关系到流量进来后的转化率，最好能有很多用户使用的视频，更能提高转化率。

4、突出产品详情页的差异化

差异化打造产品介绍才有亮点。比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息，更容易促使客户下单。

比如下图这个Listing，A+页面的产品描述出招清奇：普通产品描述的行文风格都是"说明文", 而这则产品描述，全篇用书信风，不仅可读性强而且拉近了与顾客的距离。更高明的是，这样的对话风格一定程度上能激发顾客想要回应的潜意识，所以看完不仅想购买，还有想写review的冲动！

难怪JS插件跑出了8分的详情页质量分(Listing Quality Score)。

5、产品额外增值服务

下单优先选择产品额外增值服务，就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、Prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员，可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外，FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务，拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务，肯定是下单的优先选择。

所以，在亚马逊旺季如此好的天时情况下，引流效果比往日要好得多，而且商家引流的方式不断改进，但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势，形成品牌的核心竞争力和服务差异化。

供应链的短板不足可以弥补，但是技术上的优势却不是那么容易追上的，所以，想要在当下以及未来的亚马逊市场站稳脚跟，一定要潜下心来做选品开发。（来源： Jungle Scout桨歌）

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