Shopee高阶运营知识-“跟卖”

对于一个平台来说，需要足够多足够好的产品去吸引自己的买家群体，保证买家的粘性。

这是对一个平台招商的选择，也是对每一个卖家的选品的考核，在竞争如此激烈的Shopee平台上，能否占有一席之地全部要靠产品，很多新手卖家会选择去“跟卖”！

没错！“跟卖”是小卖家快速崛起最根本的办法，蹭一波爆款流量从而带动自己的产品出单，但是这样做是否真的会有好处呢？

1、新手卖家都是“后知后觉”

很多新手卖家没有基本的选品思路，跟卖产品基本也是跟卖前台的热销品，但是跟卖热销品会给我们店铺带来很高的效益吗？

答案肯定是不会，可能你会赚取一波福利，平台会给你这个产品一些流量，做新店铺的时候我们可以采取这种方式去获取流量，但是“跟卖”不会让一个店铺持续成长。但是我在线下讲课的时候就说过，爆款就好比一盘菜，从买菜-改刀-炒菜-放调料-完成，这就相当于是一个爆款的成长过程。

你去跟卖的热销品有可能是大卖已经卖了很久！一盘菜刚开始做的时候你没有去学，等你闻到香味想去吃的时候，可能盘子里只剩下一点汤，这时候你再去吃，你可能会稍稍尝到一点甜头，但是想用这个产品来带动你店铺的销量是绝对不可能！

一个爆款的生命是有周期性的，你去挑一个生命周期快要结束的爆款，给你带来的流量和销量是微乎其微的。

2、切忌“跟卖”，可能有你看不见的坑

很多卖家去跟卖产品的时候，会直接找到一家大店去扫店，店里什么产品爆卖什么，有些聪明的卖家会去关注大卖的最近上新，然后去1688找到同款产品放到自己店铺里去卖，因为毕竟每家大卖公司都有自己的fashionboy来选品，小白们觉得专业选品选的产品爆款几率可能会更大些。

道理确实是这样的！但是事实真的是这样吗？

当然不是，一个好的fashionboy的选品自然是根据平台以及产品的各种数据分析演变而来的，绝对是符合当地市场的产品，但是一个爆款单单只是选品好，上传到店铺就会爆单吗？答案是NO!

一个爆款的养成

根据多方面因素结合，最重要的是靠后期运营以及店内粉丝营销。加上这个产品满足成为爆款的三要素（爆款三要素线下课程有仔细讲过），这样才能让一个产品实实在在成为爆款，而不是依靠去偷大卖的最近上新之后就等着爆单，而且你也有可能会踩到坑！

踩到坑？大卖不会告诉你的秘密

很多大卖的产品都是自己有足够货源优势的产品（供应链优，价格优，质量优）！

你去跟卖大卖的优势产品，无形之中就把自己带入了一个坑，可能你的价格或者某方面和大卖有差异化，但是大卖会因为你的价格低或者和他有差异化就放弃市场吗？

大卖肯定会想尽一切办法来成功抢夺市场，在这样的条件下，你是否又有足够的资金优势和应急方案去应对？

如果没有，最终导致的结果绝对是你被大卖成功狙击，产品销量流量全面下降，最终导致库存积压！

3、爆款的竞争大，没有足够优势不要跟

一个爆款成长起来之后，去跟卖的可能不止你一个，基本很多没有选品思路的小白都会选择去跟卖，其中不乏一些中型卖家，那么问题来了，所有人都去跟卖，那这个流量到底该给谁？或是平分？

一个爆款流量肯定是倾斜各项指标好的卖家，大卖们基本就占据了单个产品90%以上的流量，所有跟卖的小卖家去根据店铺指标以及标题权重去平分这10%。

那么问题又来了，跟卖导致产品同质化过于严重，导致买家审美疲劳，换种思路，这么多跟卖产品，买家为什么要选择你？你的价格低？还是你的质量好？

小白们的进货渠道基本一致（1688网采），质量也基本一致，那么完全一模一样同质量的产品，为什么买家会选择在你那里成交？而不选择在销量评价都稳定的大卖那里成交？

所以如果觉得跟卖的产品自己没有足够优势的时候尽量不要去跟，因为这个产品能带给你店铺的涨幅是微乎其微的。

4、总结

Shopee平台到底适不适合去跟卖呢？对于新手卖家来说，前期店铺可以去适当跟卖一些产品，但是一定要注意我刚才说的那几点！！！个人建议"跟卖"的话，可以跟卖一些有爆款趋势的产品，没有大爆，但是近期涨幅趋势比较大的产品，一般这类产品成为爆款的几率较大。(注意观察各种链接指标即可)（来源： 然哥Ashley）

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