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对于亚马逊卖家来说,2020年的首要业务目标是什么?

对于亚马逊上大部分卖家而言,2020年的首要业务目标是推出新的自有品牌,才能够在亚马逊这竞争越来越大的平台上艰难存活。

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对于亚马逊上大部分卖家而言,2020年的首要业务目标是推出新的自有品牌,才能够在亚马逊这竞争越来越大的平台上艰难存活。

什么是自有品牌产品?

私人商标产品由第三方制造商制造,并以卖家自己的品牌名称出售,以及制造商对标签或品牌没有权利,卖家可以决定产品设计,品牌徽标,标签,包装和所有其他创意元素,这样的产品被称为自有品牌产品。

如果采取详细的策略,适当的资源以及行业专业知识,开展亚马逊自有品牌业务将非常有利可图。

这五个步骤将有助于卖家在亚马逊上开展自有品牌业务。

一、认真研究,以确定要添加到品牌中的正确产品

在弄清楚哪些产品适合时,请找到卖家认为好的产品,然后分析其活动,服务或产品类别,列出与每个产品相关的产品。从更广泛的列表开始,卖家可以逐渐缩小范围,以确保覆盖基础。

确保考虑到现有或潜在需求,包括任何销售波动或季节性。此外,问问自己是否能够创造经常性需求。卖家应该搜索性能良好且几乎没有竞争的产品,卖家还可以在社交媒体上进行研究,以发现任何新兴的消费趋势。

二、与经验丰富的供应商或制造商合作

供应商对卖家自有品牌产品的成功中起着重要作用。尽管成本对于确定合适的供应商至关重要,但这并不是唯一的因素,还应考虑人工和材料成本以及从海外采购时的货币升值。

无论是选择像阿里巴巴这样的网站与制造商建立联系,还是自己与供应商建立直接关系,请务必在产品质量和成本之间取得平衡,以确保最终不会为获得产品付出极低的价格劣质。

查询最小订购量,并了解其质量保证(QA)流程,以减少任何缺陷或质量问题的风险。 

三、概念化并确认卖家的品牌徽标以及产品的设计和包装

在亚马逊上销售自有品牌产品的主要好处是缺乏直接竞争,这意味着卖家可以自动赢得ASIN上的“购物车”。

尽管卖家可能面临间接竞争,但没有人会卖出具有相同品牌,包装,增值收益和功能或竞争优势的相同产品。

除了产品的物理组成部分(例如产品本身和包装)以外,卖家还可以通过引人注目的价值主张和引人入胜的品牌故事,使自己的品牌在竞争中脱颖而出。

品牌的这两个更无形的元素都可以帮助提高品牌知名度,消费者参与度和社会证明力。 

为了吸引潜在的购买者,请在徽标和包装中注入独特且大胆的颜色,字体和设计元素,并在添加到自有品牌产品线的所有其他产品中保持一致,以证明品牌的一致性。

在创建品牌概念和外观设计时,请牢记目标客户,并确保产品对他们一定会具有吸引力。

四、索取产品样品进行质量控制

开发产品后,请务必向供应商索取样品,以便在进入市场之前确保质量和其他规格与卖家所要的完全一样。

与包括潜在买家在内的不同人群共享原型和包装,以收集在下达初始批量订单前应解决的所有反馈。

五、确定亚马逊配送策略

在决定是否要通过FBM或通过亚马逊FBA来配送订单之前,卖家需要了解这些产品在哪种物流模式中均是成功完成配送的。 

比如产品需要特殊处理吗?它们是否容易受到极端温度波动的损害?卖家是否要在销售的每种产品上使用Amazon Prime商标?卖家是否由自身来负责客户的服务和退货,还是希望由亚马逊来处理这些物流?

要发现最适合每种物流方式的产品,无论最终选择哪种路线,都应考虑卖家的运营规模,产品类别以及当年的业务目标。

虽然在亚马逊上开展自有品牌业务涉及一定程度的风险,但显然,鉴于卖家可以从建立互惠关系的供应商处获得的较低单位成本,其收入潜力似乎无限。 

私人标签产品需要时间,研究,努力,审查和现金流量,但是如果卖家在整个过程中保持控制和参与,将能够增加利润并在亚马逊上产生增量收入。如果你是具有研发能力的工厂,那么你将拥有十分巨大的优势,我们也欢迎优质工厂与我们合作,我们将为您量身打造品牌出海计划,点击此处了解详情>>>

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