中东又一新平台来华招商！“对标”拼多多，与Noon打差异化战略

12月5日，中东本土电商平台Noon携手中东电商物流公司iMile在深圳举行招商大会。

Noon的CEO Faraz Khalid首次亮相中国招商大会，除了带来Noon平台的中国新战略外，还面向中国卖家开放中东本土电商新平台——KUL。

雨果网了解到，KUL是Noon于今年九月新上线的中东电商平台，区别于Noon面向中高端用户的定位和精品的路线，KUL瞄准的是占中东网购人群基数更大的中端收入用户，走高性价比路线。

据悉，如果将中东消费人群按收入的多少划分：

月收入15000迪拉姆以上的属于高端收入人群；

月收入15000-3000迪拉姆的属于中端收入人群；

月收入3000迪拉姆以下的属于中低端收入人群；

而这其中，Noon面向的用户是前两者，而KUL瞄准的用户则是后两者。

Faraz Khalid介绍道，尽管Noon和KUL面向的目标用户存在一定的重合，但KUL更集中于月收入介于3000-10000迪拉姆的消费者，且面向的用户基数更大，约为2000万的人口市场。

值得注意的是，KUL所面向的这2000万的人口市场，其中相当一部分是从未有过网购经验或是没有网购习惯的人群。Faraz Khalid表示，基于这样的现状，KUL将通过打折促销的方式，帮助更多的消费受众培养网购的习惯，将其从线下吸引到线上来。

相关数据显示，目前中东中低端线上线上消费市场只占2%的份额，到2022年这一比例将增长到35%，中低端电商规模也将达到22亿美金。而据KUL透露，目前中市场还没有其他“本土玩家”瞄准中低端电商市场这一巨大蓝海。

“中低端电商的市场的缺口需要引起一个大本地电商玩家的注意，并由大中卖家为这个电商市场开发提供支持。”Faraz Khalid在介绍中讲道，并坦言实现这一目标，摆在KUL面前的两大任务：

1、如何建立市场一流的线上集市并吸引新的客户群。

Faraz Khalid表示，针对此目标，KUL目前的战略，主要是通过社交媒体的渠道，让用户去分享打折券，类似于中国电商平台拼多多“砍一刀”的获客方式去实现，吸引更多的习惯于线下消费的用户，转到线上购物来。

2、如何缩小缩小供给差距（帮客户找高性价比产品）。

中东地区对于进口产品的高清关壁垒（迪拜、阿联酋相对开放，沙特和埃及地区尤为严格），导致中东市场中低端消费人群市场面对巨大的商品需求缺口，消费者无法在电商平台上搜索到所需产品。而中国市场的强大供应链，和高性价比的产品，恰好能填补中东市场这一巨大需求缺口。据悉，当前在KUL平台上，单品成交额大致在70元人民币左右，

除此之外，Faraz Khalid还表示，中国跨境电商卖家在KUL平台上运营拥有巨大的优势。

“中国跨境电商卖家，背靠中国市场强大的供应链，能够提供海量的高性价比产品；且中国卖家数据技术能力强，运营水平专业在全球市场中都有不错的表现，这样的优势在中东市场将更为明显，所以我们非常欢迎中国卖家的加入。”

12月10日，Noon将会有一场线上直播 ，该直播由Noon的官方合作伙伴【易通天下】为大家做中东电商Noon, KUL的揭秘以及爆品解析。 【直播链接】

关注中东市场的卖家不要错过！

（文/雨果网 张毅）