黑五网一深度复盘！亚马逊未来销售趋势分析

今年的黑五网一已经告一段落了，尽管上周黑五的表现略显拆强人意，不过本周网一倒是让我们普通卖家喝了一把汤。在我们的亚马逊讨论群中，抱怨没单的卖家也明显比黑五少了很多。

我们普通卖家尚且能感受到这种红利，想必亚马逊整体大盘的成绩肯定相当恐怖，今天我借助一些数据和大家分析一下今年黑五网一表现出来的销售趋势。

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亚马逊整体情况

根据外媒目前公布的粗略数据来看，整个网购星期一在线上产生了超过94亿美金的销售额，比上周的黑五的75亿美金还要高出26.7%，同比去年网一也增长17.5%左右。

并且一个很重要的数据就是，在接近尾声的时候，网一的成交额才迎来高峰。下面这张成交额时间段图能给我们带来一些启示，原来在即便是在大促节日期间，美国人也是不愿意等着0点抢购商品的。

根据图中的数据来看整个网一销售额开始爬升的时间是早上7点左右，在下午1点左右达到白天的顶峰，但是综合来看白天的销售额差别并不大，到了晚上7到11点这个时间段内达到整个网一的销售巅峰，成交了全天销售额的三分之一左右。

果然我们和老美看待大促节日的方法果然还是差很多，我们愿意双十一为了付尾款等到凌晨一点，给天猫创下一个又一个的“x秒破亿”之类的记录；而美国人更加我行我素，当临近结束的时候才慢吞吞买单。

看完销售方面的数据，我和大家再来说说一些其他的小趋势。首先是移动端和电脑端的订单差距进一步扩大，有越来越多的人更加愿意在手机上完成购物。

这个趋势虽然在情理之中，不过令人想不到的是手机端的订单虽然更多了，但是客单价却比电脑端低上不少。在参与调研的电子类目中，手机端的平均客单价比电脑端低21%以上。

并且手机端买家更倾向于某些特定类目的产品，和电脑端买家的搜索习惯几乎完全不同。手机端买家搜索和下单最多的类目就是baby类，其次是玩具类。

大家可以根据上面列出的类目找一下自己的位置，如果自己的产品在手机端下单更多，就需要有针对性地优化产品页面来适应手机端，并且关键词位置也要以手机端的展现为准。

大盘的数据我们基本上看完了，总结一下目前我们可以参考的几个趋势。

1、今年亚马逊的销售继续保持增长，蛋糕做得更大，但是想要分到一杯，仍然不容易。

2、大促节日期间并不是一开始的订单多，美国人更习惯在网一黑五结束的时候进行购物（Primeday持续时间太长，数据暂时不可参考这里）。

3、手机端的占比持续增长，baby和玩具等低单价产品需要考虑针对性优化。

接下来我说一些自己对于今年黑五网一的见闻和看法，也算是帮助大家复盘自己的表现。

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一点想法

不管是本周的网一还是上周的黑五，其实在LD页面中，我能观察到的不少产品，秒杀的情况都很不错，甚至我还看到个别很冷门的产品销量也非常可观，秒杀的展现位置都到了第一页。

整个亚马逊确实在大步向前走，这一点是毋庸置疑的，那么我们很多小卖家却在一波又一波的大促中和订单擦肩而过又是为什么呢？

结合今年年中时候的专享折扣以及黑五时候的变化，我发现如果没有过硬的运营技巧和经验，就只能用大笔资金来弥补，如果前两者都没有，想要大促喝汤就只能靠政策扶持。

没错，今年年中会员日的时候不少小卖家都对专享折扣赞不绝口，没参加的卖家痛心疾首，这就是一个很好的政策扶持案例。我也认为亚马逊难得良心了一会，把免费活动也做的不错，确实给中小卖家一个向上的机会。

但是年末这波改版再一次暴露了亚马逊的奸商本质，前面的好也只不过是糖衣炮弹中的“糖衣”而已，为了让黑五有更多的不愿意参加LD的卖家提供折扣，亚马逊也不惜在会员日让卖家尝到一些甜头。等到了大家蜂拥而至报名专享折扣，再大笔一挥砍掉了对非会员的展现，就是这么的霸道和无赖。

亚马逊小卖家的路依然会很难走，不过平台也是不是会有政策上的窗口期，如果能够充实自己的运营水平，并且抓住下一个窗口期，小卖家也可以做出自己的一番事业。

好了，以上就是我们对今年黑五网一的数据分析和趋势点评。这次大促也让我们看到了玩具等品类一个个奇怪的爆款，想必大家对未来选品肯定有很多想法想要试试。（来源：跨境者商学院）

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