黑五网一促销结束就算完事儿？学会分析“战况”一样重要

黑五和网一的销售已完美落幕，营销人员应该仔细分析其销售表现，以获得对未来促销活动的洞察。在这篇文章中，我们将回顾分析黑五和网一销售的7种方法。

分析黑五与网一销售表现的方法

利润：显然，衡量销售表现的主要标准是利润。你在促销期间赚了多少钱？将今年的利润与你的目标和前一年的销售情况进行对比。整体销售的提升是否意味着更多的利润？对未来促销活动的可操作的洞察可以包括关注流行的产品，识别成功的广告，并为明年的目标做准备。

促销：哪些广告表现最好？了解这一点将有助于今后的促销。例如，10%的折扣是否比免费赠品更成功？当判断促销活动的时机、产品类型和总体流量时，要小心，因为它们往往会影响结果。明年的促销活动应通过多次测试促销活动、产品和流量周期来避免这种混淆。

时机：公司在不同的时间进行促销——黑五之前、期间或之后。此外，有些优惠，比如免费送货，会持续一两个星期，而有些只持续一天。你促销的时机会对利润产生很大的影响。因此，分析每天的销售和利润表现是一个好主意，但要记住流量的波动。

渠道：哪些渠道推动了最大的销售和利润？黑五和网一的促销竞争非常激烈。大多数零售商都希望吸引客户的注意力。仔细分析你在这段时间内通常的营销渠道。例如，谷歌广告的每点击成本可能增加了，这压低了整体利润。相反，邮件营销可能推动了最高的销售和利润。因此，要对渠道、促销和产品的最佳组合进行充分的研究。

客户获取：你的促销活动可能会立即产生销售额，但能否吸引新客户呢？节假日期间获得的新客户数量可以预示未来的成功。等待几周或几个月可以帮助确定这些客户的价值。例如，客户可能通过一次大幅促销活动以极低的价格购买了一件商品，该客户可能不会复购或拥有很高的终身价值。

额外购买：有多少百分比的销售额来自打折商品？确定打折商品和非打折商品的销售量可以帮助配对产品以进行未来的促销。例如，如果客户必须花费99美元才能获得免费送货的资格，你可能会发现，免费送货的商品中有30%是没有折扣的。客户购买它们是为了获得免费送货资格。你也可以可能那些只在打折时才买的客户。这将有助于细分客户在未来有针对性的促销。

线下与线上销售：多渠道零售商有时会进行单独的线上和线下促销。今年线上和线下的销售比例有变化吗？试着找出整体购物行为的趋势，比如线上和线下的平均购买量，并比较两者的利润率。

（来源：跨境峰哥）

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