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菲律宾母婴市场:瞄准千禧时代新爸妈

菲律宾每年有超过170万名婴儿出生,而每名妇女平均有2.6名孩子,生育率高于世界及区域平均水平,为母婴用品供应商提供大好商机。

菲律宾母婴市场:瞄准千禧时代新爸妈

菲律宾每年有超过170万名婴儿出生,而每名妇女平均有2.6名孩子,生育率高于世界及区域平均水平,为母婴用品供应商提供大好商机。

菲律宾不同收入阶层的健康意识不断提高,这个趋势影响家长的购物决定,也刺激了消费者对婴儿护理用品的需求。欧睿(Euromonitor)的数据显示,2015年至2018年,菲律宾母婴用品的零售表现良好,年均增长率达4.8%。随着经济环境向好,家庭收入增加,未来几年菲律宾母婴用品市场可望蓬勃发展。

菲律宾母婴市场:瞄准千禧时代新爸妈

2015年至2018年,菲律宾母婴用品的零售表现良好。

关键词:纯天然成分产品吃香

现今,菲律宾家长日益重视孩子的健康,积极物色更好的产品,即使价格较高也乐意购买,尤以中高收入消费者为然。他们担心孩子皮肤敏感,容易受到化学物质的刺激。随着收入增加,现在更多家长有能力购买可解决这些问题的优质产品。含天然或有机成份的产品即使售价较高,仍然拥有小众市场。例如,一瓶宣称含93%天然成份的200毫升Mustela婴儿洗发露,售价约395披索(7.8美元),而同等大小的强生(Johnson & Johnson)婴儿洗发露售价只是约140披索(2.7美元)。

此外,具有额外效能的产品对消费者大有吸引力。如在强生的产品系列中,80片装的多用途清爽柔湿巾,售价约107披索(2.1美元),而含润肤乳液并使用超细织物制成的婴儿护肤柔湿巾,75片装售价高至191披索(3.7美元)。

不过,大多数菲律宾消费者往往要求产品物有所值。对非高级产品,零售商通常提供套装优惠、批量折扣,甚至积分计划,顾客在购买一定数量的特定商品后可获赠免费货品。例如,大众市场品牌特百惠(Tupperware)经常提供搭售的婴儿用品,100毫升的Baby Care Plus洗发露售价约150披索(2.9美元),并以买一送一的方式促销。

与此同时,政府近年大力推广环保意识,促使家长在母婴用品市场选择以可持续发展为特点的产品。随着环境道德生活的风气在菲律宾消费者之间兴起,减少浪费及支持环保逐渐成为他们购物时的考虑因素,尤以年轻的千禧世代为然。这些产品对普罗消费者而言往往过于昂贵,却是较富裕人士的心头好。

关键词:善用电子商贸平台

婴儿必需品方面,以超市和大型超市为首的现代杂货零售商是最大的分销渠道,这些零售商有大量货架放置卫生纸和卫生用品。同时,婴儿用品专门店也是重要的零售渠道,某些品牌的尿布和婴儿湿巾仅在专门店销售,这些商店的目标顾客是新手妈妈,提供种类较广泛的婴儿护理用品。

菲律宾是岛国,有7,000多个岛屿,城市发展参差不一。目前,现代零售业主要集中在大城市。居住在非城市地区的大多数人很难光顾商场或实体店。对这类消费者和在城市忙碌工作的家长来说,网上购物平台是他们选购母婴用品的重要途径。

网上零售在婴儿必需品和婴儿护理用品的分销方面日趋重要。在东盟重要的网上购物平台Lazada,尿片是其中一个畅销产品类别。许多领先的婴儿用品公司正与Lazada合作,有些品牌也推广Lazada作为其产品的便捷购物点。

现在不少网上婴儿用品店是由为人母亲者创立。这些「创业妈妈」网店以精心挑选的产品组合见称,大受欢迎。这类网店(例如Forever Mommy Inc和Baby Outlet)所提供的产品,网店创办人均曾试用。供应商应争取机会与网上零售平台合作,以测试市场,好处是无需作出大笔初期投资。

菲律宾母婴市场:瞄准千禧时代新爸妈

母婴用品的主要分销渠道是百货公司与大型超市、婴幼儿用品店、药店。

关键词:货真价实的营销策略

由于菲律宾假货猖獗,许多父母担心产品是否真货,尤其是来自海外的产品。因此,婴儿用品在营销上应强调货真价实,以释除消费者对产品安全的疑虑。供应商应设立网站,让消费者输入所购的产品代码,以检查是否真货或获取真货保证。

在菲律宾,母婴用品业有多个企业对企业(B2B)展览会和企业对消费者(B2C)展销会,例如Baby, Kids and Family Expo 和Expo Mom,吸引该国众多零售商、分销商和消费者参与或参观。中小企可以参加这些商贸展览,与潜在合作伙伴建立联系,并收集当地消费者的意见。

案例研究:环保婴儿用品品牌收获捧场客

Charlie Banana于2010年在香港创立,销售一系列时尚环保母婴用品,公司在美国与亚马逊(Amazon)及Target等主要零售商合作,首先为其时尚尿布打响名堂。

在母婴用品市场,可重复使用的尿布需求与日俱增,因为即弃尿片通常含有一些化学物质,使用尿布可减少婴儿接触到这些化学物质的机会。尿布可以清洗,因此人们普遍认为较为环保和经济实惠。虽然菲律宾市场一直都有尿布出售,但是年轻家长特别是千禧世代却希望有更方便使用、更时尚的产品。这类充满现代感又可重复使用的尿布,一般具有时尚和便利的设计细节,利用按扣或魔术贴方便固定。

为满足这方面的需求,Borderless Exchange与Charlie Banana合作,在菲律宾分销后者的产品。这些产品在Rustan等几家高档百货公司,以及实体和网上婴儿用品专门店都有销售。Charlie Banana开设了脸书(Facebook)账户,与顾客互动,并发布产品照片和促销活动消息。该公司还与Amanda Griffin Jacob等网红和博主合作,并参加商贸展览,为产品争取更大的曝光率。

由于努力不懈,Charlie Banana在菲律宾市场闯出名堂。该公司在婴儿用品市场取得佳绩后,又推出可清洗的女性卫生护垫,以满足该国对可持续女性用品与日俱增的需求。(来源:香港贸发局接收号

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