玩转PPC增加产品review【资源篇】

我们一开始上新的时候我们因为没有review，没办法提高转化率，一开始很多卖家在产品定价时也不知道如何定价，其实产品定价你的最好的朋友就是Keepa ，上架之前好好看看你的同类产品竞争对手的价格变化数据以及走势曲线图，然后在进行定价。

我们回到今天的话题，这段时间上新的卖家也挺多的，那新品没有任何review如何快速获取好评，要什么样的招数，我最近一直在思考这个问题，今天正好把自己的想法和大家分享一下，这个方法我们还没有检验，但是我认为这个思路是没有错的，所以想和大家一起分享：

策略

1>同类产品平均价格的基础上降价 10%-15% 。

2>凯优惠码 5%～10% 差不多 这个幅度

2>我们一旦设置listing coupon 亚马逊根据消费者的搜索行为，会把你的产品定向的推送给。

3>开广告，出价 比亚马逊建议价格 高20%-40%

如何操作：

我们可以通过helium 10 可以用reverse ASIN的方法可以把和我们的产品相关的15个词筛选出来，分别放在broad ，Phrase ，Exact 广告里，一定记得把提前设置好的否定词都填进去，这个我在上一篇文章中有提到过降低亚马逊广告支出的小小技巧【资源篇】不然你的ACOS 会很高的，尤其是在你的自动广告和broad，phrase 出现很多不相关的词给你烧掉很多钱，

这个广告持续开一个礼拜，一开始我们的目的就是想办法让亚马逊匹配我们的词，一开始亚马逊AI 完全不知道你的产品到底是什么玩意儿，根据你给的产品信息，亚马逊会定向匹配，所以一定要用好亚马逊后台的买一个重要的地方，善用亚马逊listing category reprot 和BTG file ，如何尽可能的完善后台关键词这篇文章我也和大家分享过亚马逊后台隐藏的报告你会用了么？【资源篇】

我们每个礼拜要看的数据是什么，我们要关注的数据是CTR ，和CVR，如果你的每个广告预算比较高的话，你的ACOS自然会比较高，你不要担心这个ACOS，你要关注的是CVR，

订单数量/总的点击量=CVR

你只需要关注这个数据，一开始一定要设置好，你的每一个阶段的广告支出是利润的百分比，解释这个问题我们做一个简单预算：

比如说你的产品定价是30美金，然后你的产品+运输费+FBA等等佣金一共9.5美金 ，这样的话 你的利润是20.5美金，这个也不能算是非常理想的，因为很多人选品的时候，就忽略这个ROI 导致自己定价策略出问题，并且卖了很多货，最终一份钱都没赚到，反而亏了很多：

这个数字我们简单的算出来了，你们选品的时候一定记得你们的ROI一定要大于100 ，如果你选的产品的ROI低于100或者约等于100 这个产品你是赚不到钱的，并且这个利润空间太小了。 

那我们这里所讲的另一个问题就是 ，你在推某一个产品时每个阶段的推广告费用的比率是不一样的，有一些所谓的培训机构，讲一些没用的屁话，告诉你一定要保持利润的15%，或者20%，随便给你扔一个数字，这个推广费用是根据你的niche的竞争力度的大小来决定的，如果竞争力度不高，你可以适当调低，如果竞争力很大的话 一开始你需要投入大利润的一半，放在推广上面，因为你不花钱流量不会自己找上门来的， 所以这个时候一定要把握好这个百分比。 

好了我们回到上面的话题，每个campaign的一天的预算怎么调整问题，我的建议是：如果你的关键词调研一开始做的非常好，我建议你可以给exact campaign 更多的预算，如果你的调研做的并不充分，那你得把大部分预算先划给自动广告，我们这么做也是为了产品在蜜月期，借助亚马逊给你的扶持，提高曝光力度，并且再借助我们的listing coupon ，再加上我们的低价优势，提高我们的上面说的CVR，这个转化率提高了.

说明订单数量不断的在增加，订单数量增加之后呢你要做一下操作：

你不索要好评，亚马逊客户完全被给你评价的，你是想办法索要好评，我再强调一下，如果你的产品不行，你跪求好评，人家照样不给，还是引来很多差评的，前提条件你得保证你的产品和你的李思婷所描述的一致，并且不是差的产品， 这个时候你可以用两封邮件，但是第一封必须要有理由，亚马逊确实不让无理由的给客户发邮件，一旦被亚马逊发现你就麻烦了，所以你发邮件必须要有借口，第一封邮件怎么说，让快递背锅，我老早以前发过一篇文章邮件互动真的增加【Review】-干货篇

市面上有很多软件可以做到这个feedbackfive可以用用看，一个老牌软件，但是不要在这个里面插入链接，如果你的产品时需要安装，或者教育消费者如何使用的 比较复杂的产品你可以正好以这个为理由，你可以发一个PDF文件发给客户，然后PDF文件内潜入索评的文案以及链接，如果很普通的产品你可以让快递背锅，没话题找话题聊，关心客户，然后第二封邮件的时候，不要发过多的东西，就发一两句：

Thanks for your reply ，we‘d love your opinion and feedback ，and it will help others make a better decision while purchasing our product on Amazon. 

Thanks 

就这么够了，但是你发的第一个邮件要么有客户能够感觉到你的customer support 是非常好的，要么你想办法送电子书，如果你是卖beauty blender 你就发给他 用beauty blender 的20种方法等等 ，how to use XXX product to save XXx 类似这种的 PDF 电子书，有一定价值的东西。（来源：跨境电商策）

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