嘀，请签收您的2019圣诞营销指南

年底的Holiday Season之战一波紧接着一波，刚刚送走了黑五网一，“圣诞购物季”也进入了紧张的倒计时。在海外，每年圣诞购物季都是各大网站、各大品牌重要的促销时机，同时也是营销上争相过招的“混战”时刻。对于出海品牌而言，只有充分了解消费者购物的习惯，制定正确的圣诞营销策略，才能在这场“混战”中取得胜利。

根据调查显示，大多消费者从10月底就会开始搜索有关节日的关键词来准备礼物和“年货”，一直到12月左右，这个时期的海外消费者，对于广告并没有太大的抵触心理，甚至很大一部分人，会主动搜索品牌的广告进行观看和比较，试图通过广告来寻找符合自己需求的圣诞产品。

大家熟悉的 John Lewis、Sainsbury’s 等品牌的圣诞广告则每年都会被进行广泛流传和讨论，观看这些品牌的广告甚至成为海外消费者的一个传统。因此，要想第一时间抢占市场，拿到更多订单，就要结合消费者的消费习惯、广告观看习惯，制定不同的广告投放策略，帮助他们在圣诞购物季挑选到心仪的礼物。

洞察用户消费习惯，“对症下药”

只有在合适的时间点触达消费者，才能获得更多回应，而锁定投放时间的前提是，品牌需要洞悉受众的消费习惯。

洞察一：购买兴趣会随时间变化

在圣诞开始前，人们对于礼物相关关键词的兴趣度通常在11月中旬开始呈现上升趋势，到12月前两周，这种趋势会达到一个峰值。在消费者做出搜索这个行为的时候，是他们最容易受到影响的时刻。据相关报告统计，有64%的消费者表示，他们愿意接受新的品牌和零售商。因此，这个阶段对于品牌/网站来说是最应该抓住机会的关键时期，哪怕是新出现在视野中的品牌，也能够拥有广阔的市场。

洞察二：圣诞选品应有一定的方向

最容易被视为圣诞礼物购买的几类产品是：服饰&鞋子，食品&饮品，保健&美容。请注意，约有三分之一的消费者，在给亲友选购圣诞礼品的时候，给他们自己也会买一份（？），尤其是化妆品/香水这一类，这类产品的卖家，要抓住时机促成转化。

洞察三：消费者在购物节奏上存在差异

一个具有一定普遍性的认知是，相对于女性，大部分男性在购买圣诞产品、准备圣诞礼品的过程中，节奏比较缓慢和拖沓，做决定所花费的时间也比较长。他们通常要等到进入了12月才能开始行动，甚至有54%的男性一直要等到节前才能搞清楚自己想买什么。所以，对于受众特点不同，用户画像有差异的品牌，可以适当地提前或者延后促销期，紧跟消费者的购物节奏。

根据用户画像，打造个性化广告内容

个性化内容是吸引住消费者目光的关键，关于如何写出优质的广告内容，品牌可以借鉴以下三个方面。

抓住并放大消费者圣诞消费情绪

大部分消费者都会喜欢符合自己兴趣和消费习惯的广告 ，所以出海卖家在撰写广告语时，应该把握住消费者的节日心情，针对他们在节日期间的行为习惯分阶段地、针对性地投放广告内容，从而实现精准转化。

个性化广告语

量身定制的个性化广告内容能将消费者与广告互动或产生购买的可能性会提高将近一半，所以品牌可以通过定制个性化广告来抓住流量，促成更多转化。这一点也很好操作，只需要在广告语中做一点和节日相关的简单调整，比如说“节日到了，送自己一副好眼镜吧！”，“这个圣诞，不要让Ta们失望！”等类似的节日礼品暗示。

巧用节日相关广告素材

节日总是感性的时刻多一些，所以品牌可以利用带有节日元素的图片素材，去讲充满节日情绪的故事，以此来与消费者建立情感联系。让观众感同身受产生共鸣，也是吸引购买的一个重要技巧。（来源：Microsoft Advertising）

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