在亚马逊平台上销售服装需要注意哪些问题

如今消费者越来越习惯在网上购买服装，所以无论是国内电商平台，还是跨境电商平台，服装行业当属最热门类目。一般新手卖家在刚进入亚马逊平台，如果没有找到合适的类目选择，大多数情况下，会优先选择亚马逊服装类目。那么卖家们在亚马逊平台上销售服装需要注意哪些事项呢？

一、尺码问题：

亚马逊服装类目是非常庞大的一个市场，据数据显示，过半的欧美消费者选择在网上购买服装，然而同样有数据显示服装类的退货率高达35%，平均每位购买服装的女性用户都曾经退货过至少一次，而大多数的退货理由基本上都是因为尺寸问题。就像我们自己在网上购买服装的时候也常常会出现尺寸问题，不过大多数时候按照卖家提供的尺寸选择后偏差不会太大，然而国外尺码和国内还是有很大区别的。因为欧洲人平均身高比亚洲人高大，是不争的事实，除此之外，因为饮食习惯的不同，很多外国人的身材恐怕已经不能用正常的比例来衡量，国内的尺码对于他们来讲多数是偏小的。

解决办法：

1.了解销售国家的尺码，改变自己的尺寸，并且一定要处理好图片及详情描述部分，精心打磨好每个产品才是制胜的关键。

2. 提供明确的参照物。即使你把服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的数据详细列举出来，买家也不一定看得懂，而所谓的参照就是这件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。让买家们可以更加直观的了解到自己比较适合穿哪个尺码的衣服，避免退货。

二、符合欧美国家审美：

亚马逊平台销售的服装品牌产地大部分来自中国，所以中国卖家在服装销售方面拥有明显的优势：价格便宜、紧跟时尚。卖家除了要做到服装的品质保证之外，在选择方面也应该符合大众审美，首先要找准自己用户群体，例如做的是女装品类，不论是甜美系女生、性感风格还是御姐职场达人都有自己的着装风格，每个女性都有自己的亮点与时尚定位，所以，店铺风格想要抓准哪一类型的人对服装上的定位也要有相应的要求。其次我们需要注意的是服装样式和品牌一定不能侵权。例如动漫、明星周边是不可以在亚马逊上无授权上架的。

三、注意季节性

在亚马逊上，表现最好的服饰并不是来自大品牌，为什么？因为这些亚马逊热卖服装都有两个最主要的特点：季节性和舒适性。季节性对产品销售有很大影响。所以中国卖家需要提前进行市场调研，针对不同国家季节气候销售不同的服装。举个例子，冬季，羽绒服，棉衣表现很好。与此同时，舒适性也是另一个重要因素。消费者可能会优先考虑服装的保暖性和舒适性，而不是风格和品牌认知度。当然，还有其他因素需要考量。

其次还需要注意的是，欧美国家人群生活品质普遍较高，对服装质量追求也比较严格，所以我们在选品方面一定要以质量为前提，避免因为质量原因引起售后和产品退货等一系列问题。另外在亚马逊平台上是不允许出售皮草类服饰，卖家一定要严格遵守平台规定。

总得来说，亚马逊服装市场充满了活力，属于蓝海市场，亚马逊小白卖家可以进入。卖家一定要投其所好，及时调整战略，在做服装市场的时候，要注意欧美买家流行的款式，和对尺码的具体要求。这些，建议亚马逊卖家可以去观摩同行，看看优秀的同行，都在卖什么样的产品，然后，再去看看facebook等站外平台，时尚博主的穿搭和推荐，抓到流行元素，有利于亚马逊卖家的选品。（来源：亚马逊嗑学家）

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