世界那么大，我想去赚赚——美国利基市场分析

基本信息

• 美国拥有世界第二大购买力；

• 其GDP增长预计将在2019年达到2.1％，预计在2021年降至1.8％。人均名义GDP约为62,606美元，在世界排名第8；

• 国家由50个州组成，每个州都有一个统一的政府；

• 白人占多数（占总人口的61.3％）。非裔美国人是最大的少数民族（占人口的12.7％）。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的种族（占人口的17.8％）。

• 80％的人说英语，12.4％的人说西班牙语。

消费者行为

美国经济活动主要依赖消费者支出，消费者支出占经济活动的三分之二。消费者在选择产品时喜欢多样化，并愿意购买外国产品。总的来说，美国人生活富裕，品味多样。他们还追求价格实惠的产品，快速的送货方式，以及简单的退货政策。

千禧一代

他们不愿结婚生子，往往与父母住在一起。据统计，自1960年以来，自费结婚和生活的年轻人数量减少了50％。此外，千禧一代对在没有所有权负担的情况下租用必需品的兴趣要高于拥有房产、汽车和奢侈品。这种趋势被称为“共享经济”。当然，在产品和服务中，它们最看重质量，而不是价格（与其他世代不同）。

至于业余爱好，他们沉迷于健康和体育活动。智能手环，健康应用程序，营养补剂——他们会心甘情愿在此类产品上花钱。

千禧一代的妈妈们倾向于比较价格，使用优惠券，寻找折扣和忠诚计划，并能找到比普通美国消费者更好的交易。

西班牙裔美国人

• 西班牙裔美国人口占17.8％，并且还在继续增长。他们的购买力在2010年为1.1万亿美元，预计到2020年将达到1.72万亿美元；

• 西班牙裔比其他用户更关注在线广告；

• 在决定购买一件商品时，他们倾向于依靠网络资源；

• 带有西班牙文化元素的广告更受关注。88％的西班牙裔美国人会关注此类广告。所以你应该谈谈他们的文化敏感性。在你的创意中尝试使用食物、传统、假期和家庭，使它们更有吸引力;

• 这类受众是双语的。所以你可以同时使用英语和西班牙语;

• 西班牙裔美国人也是视频消费大户。根据尼尔森的一份报告，西班牙裔用户比美国人平均多花90分钟看在线视频。

设备使用

78%的人使用智能手机，77%的人使用笔记本电脑，46%的人使用平板电脑。

电商价值

• 2019年，电子商务市场的收入达3652.07亿美元。

• 预计收入年增长率(CAGR 2019-2023)为11.6%，到2023年市场规模为56569.96亿美元。

• 用户渗透率在2019年为79.9%，预计到2023年将达到83.0%。

• 目前每用户平均收入(ARPU)为1388.73美元。

支付方式

43％的美国人倾向于通过信用卡/签账卡付款，其中借记卡占市场的30％。Paypal是另一种首选的在线付款方式。

表现最好的垂直领域

我们建议在美国市场上测试各种产品：从保健品，约会，赚钱到保险，贷款和银行。

创意建议

• 美国人决定结婚要花很长时间，而他们可以和一个人交往很多年。所以，不要把婚礼作为广告中爱情和浪漫关系的顶点;

• 冒犯女人会带来严重的后果。赞美一个陌生女孩的外表和时髦的调情是不可接受的。工作中如果带有性暗示的笑话，不管冒犯者的身份和地位如何，都有被解雇的危险。

• 美国人对一切都很感兴趣，他们也很喜欢在一些还没有出现的问题上找到的答案，或者是一些显而易见的建议，尤其是关于恋爱关系或性生活的问题;

• 一部分美国人认为生命只有一次，所以没必要限制自己吃甜甜圈、大量的冰淇淋和成桶的炸鸡翅。另一部分是素食主义、纯素食主义和有机食品的追随者。他们的饮食只有“无麸质”或“BIO”产品、康普茶、奇亚籽和绿色蔬菜。也有一些适度的健康饮食爱好者。这些人倾向于进行各种各样的饮食，使用排毒补剂和做运动来换取一顿欺骗大餐。因此，在发挥创意的时候，首先要考虑你的目标受众;

• 根据UPS(United Parcel Service)的调查，51%的美国居民更喜欢在网上购物，而不是去传统的购物中心。他们几乎掌控了家里的每一件事，甚至一杯咖啡，而且总是在寻找更方便快捷的送货方式;

• 万圣节是世界上规模最大的节日，同时别忘了黑色星期五的促销活动;

• 公共交通是底层和无家可归者的特权。汽车是租来的，为了避免交通堵塞，租车是一个地道美国人的主要交通方式;

• Experian最近的一项研究显示，美国人的信用卡债务平均为6,506美元。所以你要知道他们为什么愿意贷款，我们建议你在创作时提及这个痛点;

• 现金几乎已经过时了，所以我们建议不要再提钞票的沙沙声了。地道的美国人已经忘记了它的发音;

• 美容博主的评论对消费者的决策过程有很大的影响。（来源：Idvert瓦特）

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