圣诞节前的最后一个礼拜亚马逊卖家该如何引流？

16-20号也就是说下个礼拜，圣诞节疯狂购物接近尾声，但是这个礼拜也会有部分消费者，尤其是还没来的给自己的家人亲朋友购买圣诞礼物的这波人为25号的圣诞节购物的最后一个礼拜，我们如何抓住这个最后一周的机，提高曝光和转化呢？

我这边给大家五项建议，你们可以尝试：

如果你在投放橱窗广告，一定记得封住你的产品详情页的流量  

这句话是什么意思呢？我们看看一个简单的例子 

然后我们点进去看看这个christmas gift for girlfriend 下面出现的这个橱窗广告，我点进去发现他们的详情页没有的很多广告位没有利用好 

蓝色框框里的是他家的产品，但是其他地方都是竞争对手的，我看了他这个产品有很多变体，这个流量区域不要给到竞争对手，这个词christmas gift for girlfriend 是一个非常好的词，如果别人从橱窗广告点进来你的这个产品又到这个SPR广告位跳到另一个竞争对手的产品上，这样不是很可惜么。 

我们来看看另一个案例 做的比较好的，christmas gift for mom 这个关键词下面展示的橱窗广告

这些项链我们点进去看看它的产品页的广告位是什么样的一个布局？

你会发现这个卖家做的非常好，多是自己家的产品，而且颜色和款式不一样的，比如说有一个买家看好刚才的橱窗广告里的吊坠项链，觉得不怎么好看，完全可以从这里跳到另一个产品，但是这个流量完全没有浪费，这个消费者的点击的还是这个卖家的产品。 

2.礼品相关的关键词一定要放在你的PPC广告里：

而且尽量找到比较接近你的产品的关键词，比如说这段时间你在搜索框可以输入

Christmas gift for girl under XX （女孩年龄XX以下的）

Christmas gift for under XX （礼品低于XX 美金的）

christmas gift for girlfriend/ women / man / boyfriend/ mom 等等这样的词，一定要用起来，还有一个非常好的词就是圣诞节很多父母在袜子里面塞一些小礼品，如果你的产品恰恰是体积比较小的，适合送个小孩的这种礼品。 

因为这种放在袜子里的产品，一般买家自己也不知道放什么，尽量加个适中或者比较便宜，然后体积不要太大，买家会考虑这类产品，所以你要站在这个买家的角度考虑，要思考你的产品适不适合投放这种词，然后另外一个问题，你投放这个广告的时候尽量投放广泛和词组，消费者自己都不知道具体要买什么，通过这种亚马逊搜索框建议的词，买家会选择自己的产品。

3.节日期间你的小类目的top seller 的排名会发生变化，因此一定要利用亚helium10的cerebro 功能重新发现他们的投放的关键词

因为圣诞节前期很很多卖家的预算是不一样的，有些本身不是top卖家的这个期间可能会增加推广力度，并且挤进top seller 这个位置，所以你要今天（我是在星期天12/15号写这篇文章）做的非常重要的工作就是重新做一词反查ASIN 发现这段时间出现的新词，因为12月份竞争对手，top seller 所用的关键词会发生变化，所以投放广告之前用以下功能 做一次反查ASIN 

假如说你是卖的是 sandwich maker 这种礼品是一般送给女朋友或者妻子或者母亲 ，那你这个时候你可以重新反查5-10个top seller 的asin 然后重新整理他们在花钱的关键词，你也要想办法在最后一个礼拜 抓住最后一波还没来的购买圣诞节礼品的这些消费者。 

你可以到这个网站：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

上面我用的helium10的各个功能的中文解释，我发现这个页面还有50% OFF 优惠码。

4.亚马逊ppc 后台推荐的关键词

最近发现亚马逊后台推荐的关键词的质量越来越好了，因为亚马逊愿意和卖家分享更多的数据，并且亚马逊的ppc广告的更新速度也越来越快了，因此我建议这段时间重新看看这个 PPC 后台推荐的关键词，因为节假日期间关键词的布局会发生变化，并且会有新的关键词出现，因此这个礼拜投放广告的时候记得留意推荐关键词。 

5.记得下载今年的万圣节，圣诞节，感恩节的数据 ，方便观察和判断明年的趋势。

做亚马逊对比前后数据非常重要，如果你想明年的这几大节日有好的收获，你需要做的是今年的数据都下载下来，而且这段时间是非常关键的，因为这个节假日一过，关键词的布局又会发生变化，因此你就无法收集这些关键词，并且今年有哪些产品是比较流行，你要通过亚马逊的关键词搜索，和helium10收集关键词和产品整理起来。

（来源：跨境电商策）
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