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2019-12-16 15:52
随着时间的推移，圣诞节的气氛越来越浓烈。你的圣诞促销计划制定好了吗？如果还没有，那么以下案例或许可以为你带来灵感。
圣诞节最繁忙的12天应该是从12月25日到1月6日。但这并没有阻止网上零售商更早地开始圣诞促销活动。事实上，Chi Africa在10月份开始了为期12天的圣诞活动。他们在Instagram每一天都有圣诞节促销活动。然而，与大多数品牌连续几天的圣诞活动不同的是，他们把每天分散圣诞节的时间，因此可能相隔几天。
他们的网站还包括为期12天的圣诞节活动的产品。例如，他们在活动的第5天，他们网站的产品系列页面上有5种促销产品。对于活动前3天，套装中的产品数量与圣诞节当天一致。
Carter’s的圣诞活动以 Doorbuster为中心。Doorbuster指的是折扣幅度非常大的产品，以至于人们现在蜂拥而入，争相购买。这个词有圣诞老人的精神价值，所以它也被用在网上商店。Carter’s提供高达7折的优惠，这对客户来说是很划算的。
客户不仅喜欢，而且在促进销售或清理库存方面也很有帮助。一些实体零售商经常想要清理掉那些不太热销的商品，并以此吸引人们购买不需要的商品。这种情况在圣诞节后的第一个工作日（Boxing Day：节礼日）最常见。然而，如果你看看下面的一些产品，你会发现，大幅度的折扣使产品更有吸引力。两件驯鹿紧身衣只要9美元，这个价格点可以满足大多数家长的预算。这意味着他们可能不仅会买，还会买更多。Carter's以此来增加平均订单值。因此，如果你正在寻找一个更传统的圣诞节促销活动，不妨以它为参考。
Suzy Shier在他们的顶级导航栏上添加了礼物指南，让那些在假期浏览他们网站的人更容易看到它。根据他们在SEO中的排名，他们甚至可以让他们的系列产品被谷歌索引，这样当人们浏览关键词“Gift Guide”时，Suzy Shier的系列产品就会出现在搜索结果中。
礼品指南分为3档：25美元以下、50美元以下和100美元以上。在心理学上，3个为一组的东西更容易吸引人们的注意力。有趣的是，人们通常会选择位于中间的选项。因此，客户更有可能购买50美元以下的商品。你还可以看到50美元和100美元之间的差距比25美元和50美元之间的差距更大，这可能是Suzy Shier试图吸引人们选择中端产品。这可能是因为人们购买价格在50美元或以下的产品比购买一件昂贵的产品要多。
受欢迎的在线零售商ModCloth在他们的网站上开设了一家假日商店，为他们的在线圣诞活动做宣传。他们的假日商店由多种礼物指南组成，比如“Stocking Stuffers（长筒袜礼物）”、“Gifts Under $25（25美元以下的礼物）”、“Animal Lover Gifts（动物爱好者礼物）”等等。这家假日商店还出售各种节日主题商品，如圣诞树耳环、圣诞毛衣、马克杯等。通过围绕假日元素，客户可以轻松找到假日必需品。由于它还与礼物指南配对，客户还可以为他人挑选礼物。
ModCloth顶部的导航栏用红色来突出显示“Gifts”，这样客户就可以将注意力集中在这个选项卡上，并首先点击这个部分。从历史上看，顶部导航中点击最多的链接是第一个和最后一个，将“Gifts”选项卡放于中间，并且红色帮助它吸引一些额外的注意力。
Walgreen在其网站上提出了一个圣诞创意，每周推出“Gifts of the Week（本周礼物）”，并附上了10份礼物指南。“Gifts of the Week”以50%的折扣吸引客户。每个礼物都针对不同的受众，例如，化妆包的目标客户是女性，而Squishmallow plus（毛绒玩具）的目标客户是儿童。另外，它还包括巧克力，是送给邻居、同事、老师或老板的理想礼物……由于礼物每周都会更新，所以有一定程度的紧迫性来迫使客户在时间耗尽之前购买。
此外，Walgreen还提供礼物指南，客户可以把注意力集中在为赠送礼物的对象上。从特定价格范围到赠送对象，客户可以在他们的网站上为身边的人挑选合适的礼物。个性化的礼物利用了当下流行的趋势之一，个性化的产品往往会卖得很好，因为它们对客户来说是独一无二的。
Pflaltzgraff 2019年的圣诞活动绝对是锦上添花。和其他网站一样，他们的网站也是以假日为主题，其网站红色与绿色的横幅与节日主题保持一致。其产品包括雪花杯、圣诞树餐具和姜饼等节日产品。尽管Pfaltzgraff确实提供折扣，以符合假期趋势，但并未强调折扣。其令人惊叹和充满活力的节日图片吸引了所有人的注意力。
为了保持他们的节日系列的品牌，Pfaltzgraff也保持了他们的节日装饰设计。比如，这一季他们在餐具上突出了冬青的设计。为了保持节日的气氛，他们增加了一个LED雪人作为装饰，用同样的冬青设计。这样一来，客户就可以收集到从盘子到装饰品的整个冬青元素系列。
Mikasa的有一个假日店铺，帮助客户在节日期间找到理想的礼物。他们出售节日必备品，如冬青图案的餐具、装饰品，以及圣诞主题的家居饰品。该系列的设计以蓝色为背景，以冷冬为主题，配合节日主题。系列中有几款玻璃产品，确实给人一种寒冷的感觉。Mikasa还推出了两款价格主题系列：一款价格在10美元以下，另一款价格在50美元以下。
在大多数情况下，这些系列的特色是假日主题产品，但也有你通常会在Mikasa找到的标准风格，以保持忠实于他们的客户群。在假期期间，某些产品会像大多数在线商店一样打折。这些产品也有清仓的特点，希望大量购买的客户可以在这里购物。
NCLA Beauty的圣诞活动始于他们的“Holiday Shoppe（假日专柜）”。为了吸引更多的眼球，他们在顶部导航栏中加入了“Holiday”系列的链接。一旦客户来到这里，就有大量的美容套装可供购买。有一样东西非常符合节日精神，那就是“Mystery Bags（神秘袋）”。当圣诞礼物被包装好时，盒子里装着什么是一个谜，它能帮助客户建立起兴奋感，因为他们无法预料到盒子里是什么。
NCLA Beauty的假日商店成套出售几种商品。这样做可能有助于清理他们在一年内没有售出的库存，同时也提高了平均订单价值。对于购买大量存货的卖家来说，将产品捆绑销售有助于清理库存。对于他们来说，12月通常是一个商业年度的尾声，因此他们会专注于提供套装和折扣，这样他们就不需要以更低的价格卖给批发商。批量包装也是一个心理技巧，因为这样会让人们觉得买的东西越多，买的东西就越划算。客户完成购买时，会对他们以折扣价买到的所有东西感到高兴。
Leif Shop的特点是假日系列的套装盒、装饰品和卡片。他们的节日系列产品是专门为圣诞节准备的。其中不包括他们的标准类型的产品，因为装饰品用于圣诞树，而圣诞卡则用于礼物或邮寄。假日主题的产品与店铺其他部分的品牌相匹配，以保持一致的风格。虽然这些装饰品可能包括一个适合冬天主题的冰屋，但有些装饰品并不是假日主题的，例如蝴蝶、青蛙和其他风格产品。
Paper Source在节日期间每天都有一个新的圣诞活动。从限时抢购到精选系列的20%折扣。限时抢购是一种很好的方式，可以增加来自社交媒体或店铺浏览器的流量。由于只在有限的时间可访问，这增加了紧迫性，迫使客户立即购买，而不是推迟到以后。20%的折扣也呼应了即将到来的2020年。
Paper Source还在他们的节日活动中推出了独家圣诞系列。通过销售独家产品，如果发现了钟意的产品，客户将不得不在其网站购物。另外，在其所有圣诞节主题产品系列中，产品的季节性增加了一种迫切性，以迫使冲动购买。从装饰品到节日花圈眼镜，独特的系列产品使人们有理由浏览和购买。尽管很少有产品打折，但它们价格合理，仍然会吸引人们浏览并购买。
（来源：Shopify老站长）
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