2019年末旺季即将到来，亚马逊广告优化攻略提前get

从9月开始，亚马逊等跨境电商就进入了旺季，一大波流量也正朝亚马逊袭来，属于卖家的狂欢季开幕，你们准备好了吗？

提前筹备

今年Prime Day在7月中旬，但数据显示购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站。这种现象预示着着卖家在旺季到来之前，就需要筹划出完善的策略，做好万全准备。

提前行动能在第三季度和第四季度早期找出最有效的关键字，将其应用到广告活动中，也更有利于找出最应景最有季度相关性的 ASIN，开展主题广告活动。提前提交广告活动，能避免审批过程造成的延误。

优化关键字

1.了解竞品关键词布局

使用竞品或标杆产品的Asin了解竞品的关键词布局，挑选与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作或者直接投放广告。

2.监控自己产品的表现

利用关键词分析、爆单词库等功能，根据自己对产品的理解，结合买家的搜索习惯，筛选出流量大、出单多的关键词。

3.长尾词的选择

不少新手卖家都会犯一个错误：填写散乱的单词，而不是短语（超过2个单词构成的关键词），基本上这样的Search term是没有可读性的。实际上，你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。

注意：

1.除了紧盯流量大的词之外，一定要与自身的listing有相关性且适配；

2.必须以买家的思维去做keyword research，贴合本土文化最优。

数据分析

数据分析是进行亚马逊广告优化的基础，在下半年的旺季，大家要务必提前对自己的广告进行细致的数据分析，以便在旺季到来时获得最佳的广告效果。

要做好数据分析工作，卖家们可以从以下几点入手：

广告曝光 

如果广告曝光下滑，下滑弧度10%-20%，检查下滑产品的原因，看看近期产品的转化率如何，再看看产品的出价，是否是因为竞争对手的原因，影响到了广告出价，广告展现的减少。想想是否是因为遇到了节假日而出现下滑。

如果曝光上涨，但点击量不变，曝光增加了，但是没有买家点击？这时候就要考虑是否是因为自己的广告投放不符合买家的需求了

 点击率 

一般点击率在0.4%的水平，算是一个相对合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考虑一下listing本身的问题。

关键词 

看看哪些词的曝光量比较高？点击率高的词是哪些？哪些关键词的转化率不错？客户都用什么词来搜索产品？哪些词只烧广告费，并没有带来转化？等等。

值得注意的是，广告的数据可以每天查看，但优化频率不可太频繁，通常选择1-2周优化一次。原因有三：

1. 每次调整过广告后机器学习机制都需要一段时间来重新适应新的竞价；

2. 一周内每天的情况可能各不相同，可能周末会比周内流量要大，转化率也不一样。

3. 广告数据具有滞后性，在客户点击广告之后的一段时间之内购买了产品，都会算到广告销售中。SP广告为7天，品牌推广和展示广告为14天。

预估预算

今年primeday出现了卖家虽然爆单但亏到流泪的情况，在年末的旺季开始前，卖家们可以根据去年同期或今年以来的广告消费数据预估一下广告预算，确保不会在中途超支。

为了应对激增的需求量，你应该考虑将预算上限提高150%-350%。您可以参考以下数据：与 2016 年第三季度相比，亚马逊的广告点击次数在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。

在广告活动启动后，坚持每天进行检查，确保支出情况正常。不过，您无法减少全周期预算。如果您不想中断全年性广告活动，请为节日创建单独的广告活动，并分配专用预算。（来源：亚马逊大数据分析师）

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