卖家故事|2020开年感悟：经历资金链断裂，产品由热销转滞销，感谢那些鼓励让我不放弃！

2020年的第一期卖家故事会，带给大家一个关于坚持的故事，希望各位亚马逊卖家在新的一年坚持不懈，越做越好。

以下内容由卖家口述，百佬汇小编整理：

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大家好，我是Fanny，跟大家一样是个普普通通的亚马逊卖家，18年7月份入行，一直都是一个人经营。

踏入亚马逊纯粹是因为我不想朝九晚五的上班，所以拒绝了家里安排的英语老师的职位。带着五万块钱单枪匹马闯进亚马逊这片苦海。

一开始选的五款产品里有一款小爆了一波，让我很是得意，靠着这个产品不仅回了本并且多赚了3万多块。

我开始尝到了甜头，把钱都投到了这个产品上，想着亚马逊库存里还有货，所以发的是海运，一下子还发挺多的货。

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我是指望这个listing赚回所有的钱。但是流年不利，这个listing因为刷单太多被限评了，单量直线下滑，又碰上了海关查验，直接就断了货。

我一下子陷入了焦急之中。

本来的香饽饽变成了滞销货，我的8万多块钱全部投在里面，加上仓储费和其他广告费用，直接我就亏了15万，并且这样的情况从八月份一直到旺季。

其他的产品只能维持个温饱，收回来的钱杯水车薪，收回来一批补货一批，前前后后我负债差不多20多万，而我货上的钱全收回来也不过是14万多一点。

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2019年的这个时候，当大家都在补货的时候，我在想一个非常重要的问题，我到底是不是应该继续坚持下去，那个时候一个账号一天出单不到十个，顶多够还个水电房租，吃饭我得买些很便宜的蔬菜和挂面，电都不敢多开。

想过亏点本清完货借点钱还完银行贷款，想过去一家亚马逊公司边上班边还钱，缓过来再战，想过问家里拿点还了钱听他们的做份简单的工作，甚至还想过一些很不好的念头…….

想过很多，但是仍然非常不甘心，很迷茫，不知道自己应该做什么比较好。

还好亚马逊上有很多热心的卖家，他们乐意解答别人的问题，乐意分享他们的经验，也乐意开导我这样的迷茫但是不甘心的卖家。

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我听取了他们的意见，给自己一年的时间，最后拼一次，开源节流处理我的产品。

靠着我流水比较多，办了一张额度挺大的信用卡，互还贷款。把那款滞销产品做了清仓，打到五折，保本在清仓，好歹套出点现金。

我一共有八款产品，但我的资金不可能支撑这么多产品。我看了一下不同产品的情况，断了那些有出单但利润很少甚至没有的产品，不得不说，这样的产品还有四款，因为市场竞争激烈，我为了维持单量一直在降价，把自己都逼入绝境。

还有两款产品，基本保持着盈亏平衡，没有钱打广告，只能靠自然流量，基本一单几毛美金利润，勉勉强强补货着。

只有一款产品真正在盈利。

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这三款产品就持续补货运营，延长了给产品的发货缓冲时间，基本上都用海运（空运实在削减了利润），把原来跟厂家说好的打包服务都接过来我自己干，标签我自己贴。

发货的时候我就一个人在小仓库里，放点high一点的歌，苦中作乐不停包装，饿了就出去吃个饭再回来。一个女生蓬头垢面，指甲里面还有点灰出去吃饭，等上菜的时候看着店里的灯时常想哭。

有时候周末也叫一些朋友来帮我打包，给他们做一顿大餐，一边讲讲外面的趣事，我真的是寂寞太久了。

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2019年开始，我用四个多月的时间把那批滞销货清仓，拿到了一些资金，没有利润的那些货清完就不再补货了。

剩下的三款产品保持着补货，我抠门到了极点，一直在琢磨补货的时候怎么才能少点费用，选了非常轻便的包装，原来的彩色印刷版的说明书也换成了更加便宜的。

刷单测评也是尽可能的砍价，还学会了向工厂卖惨，就为了一件产品少个一两块钱。慢慢把那款产品清出去之后就轻松一点，每个月两万多的债务也一下子变成了一万出头，轻松了不少。腾出了一点点资金开发一些小而轻的新品，日子开始一天天变好。

现在我已经还清了所有的债务，上个月除了一些亚马逊上费用和补货的钱，还能给自己奖励个欧洲游。

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现在我发现，做亚马逊其实有两个点非常重要，一个是稳定的资金流，现在我已经不会那么孤注一掷把钱投在一个货上，慢慢看数据，慢慢找到有利润的产品，慢慢补货非常重要。

另一个是需要不断与别人交流。我是一个单干卖家，我周围做亚马逊的很少，遇到什么事情我连个商量的人都没有，只能混迹在微信群，QQ群，论坛，或者参加线下活动，向别人求助，或者回应别人的求助。

所以非常感谢在那个时候，那些鼓励我留下来的卖家，那些给我出了主意，告诉我很多运营和省钱上小技巧的卖家。现在我也非常喜欢在群里面问出自己的疑问，或者看看别人提到了什么疑问，交流我觉得真的非常重要，我有五个经常聊的群，里面都是关于运营的问题。

这让我虽然看起来是一个人，但却可以收到很多鼓励，解开很多自己不清楚的疑问，这让我在亚马逊运营的道路上，受益匪浅，如果你也是亚马逊卖家，那么多出去跟同行交流，相信也会打开自己的新天地。（来源：本文由百佬汇跨境电商联盟出品）

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