烧得比澳大利亚山林大火还旺！2020海外销售税“一把火”烧着了卖家后院

“销售税每增加一个百分点，有兴趣购买的买家会减少约2%。”随着1月1日Wish代收美国五个州互联网销售税（Internet Sales Tax）日期的正式到来，引发的讨论甚嚣尘上。

税务合规化大肆逼近的时代，Wish平台的做法并非孤例。敢为人先的亚马逊、eBay都有所表率，陆陆续续美国已经有四十多个州分批次加入互联网销售税的征收阵容。美国州立法的强制要求下，先有亚马逊后有eBay、Wish的加盟。然而跨境电商发展后期，互联网销售税“这把火”可否借美国起火点的势头，烧到更多州、更多平台甚至于东南亚、拉美等新兴国家呢？

答案，也许是肯定的。

税务健全改革星火燎原，线上“避税”难逃法网

2017年，大学毕业的Jack白手起家开了亚马逊店铺，一年后他又将业务拓展到了eBay、Wish。

“那个热火朝天、线上‘免税’的时代已经一去不复返了，且互联网销售税的那把‘火’也从亚马逊主流站点向外延烧，慢慢转移到了eBay和Wish。”2020年，再回想起那个意气风发的年代，Jack很是感慨。

事实上，征收互联网销售税的导火索是美国法院颁布的一项裁决。2018年6月，美国法院颁布了一项关于互联网销售税裁决，正式冲击了线上“避税天堂”。裁决规定：“无论卖家的实际所在地在哪，如果卖家向位于部分州的买家售卖物品，这些州可能都会要求卖家针对其交易征收适用的销售税。”对跨境电商卖家而言，即便身在中国，一旦你向美国适用销售税征收州的买家销售商品，这些州将有资格对你的跨境电商线上零售交易征收一定比例的税款。

“枪打出头鸟，近几年，美国各州政府从亚马逊订单中征收了千亿美元的税收，适用的州数量逐渐增加。慢慢地，这种方式也打着‘此前税收法案不健全’的名头，以法律强制的征收方式分阶段、分批次向其他跨境电商平台蔓延。”Jack说道。

“温水煮青蛙”可能是海外各国的加税手法

不管是亚马逊卖家、eBay卖家还是Wish卖家，对于跨境电商发展早期的“免税”优惠都留有深刻的印象。可跨境电商爆发式发展的这几年，“税务”这个关键词却给卖家的跨境买卖带来了颠覆性的改变。

毕竟，在跨境电商“蛮荒时代”，从事平台线上零售交易的卖家基本上只需承担产品的制造成本、物流费和平台佣金。而从2017年前后开始，VAT增值税、互联网销售税、GST商品及服务税、所得税、存货税（inventory tax）、使用税(use tax)、关税等纳税义务的先后出台并施行，商品禁卖、禁止移除海外仓FBA库存、冻结账户资金、封号……把卖家“杀”了个措手不及。

“VAT的演变是卖家接受税务合规化最好的实践。早几年，卖家对英国VAT、德国VAT的反应是非常大，卖家对此的热议度也很高。这几年你再回过头看，几乎所有卖家和平台也已经默认和习惯了欧盟VAT的强制规定，卖家不做‘反抗’了就地乖乖缴税。”业内人士Gary谈道。

但是就另外一个层面而言，Gary也表达了自己的担忧。他害怕，未来跨境电商的税务进程都会以这种“温水煮青蛙”的方式，借由税务合规化的名头，吞噬卖家的利润点。“现阶段的发展进程来看，征税的对象主要集中于主流平台主流市场的卖家，可过了10年或20年，一旦税务合规化的矛头指向所有平台的线上订单，‘跨境电商’的利益空间或将大打折扣。当然，期待海外政府或平台能出力缓解各项税务带给卖家的阵痛。”Gary说道。

平台代收可否一劳永逸，卖家压力何在

区别于谈之色变的VAT，互联网销售税对卖家构成的威胁虽说一直不温不火，却也给卖家线上零售市场的开拓带来了新的压力。

观察亚马逊、eBay、Wish三个平台就互联网销售税所发布的公告来看，无一例外地提到了这些共同点：

1、平台会自动适用不同州别交易计算应收的互联网销售税税额，并将该税额显示在支付页面；

2、卖家不需要在物品售价中包含互联网销售税；

3、互联网销售税由该州购买商品的买家支付，由平台代收和代缴，卖家不需要采取任何行动；

4、美国的其他州也有可能会陆续加入并执行互联网销售税。

看似无害，然而卖家真的能够一劳永逸吗？从随机调查的反馈来看，事实上被平台强制代收销售税的卖家也纷纷表达了各自的担忧：

亚马逊卖家：“亚马逊被征收销售税的年头较久，我们已经司空见惯了，总的来看对订单没有影响。有一点在于，无论是eBay还是Wish平台加入销售税征收阵营，这对部分亚马逊卖家而言是有益的。既然要缴税，为什么竞争对手可以不交？因为大家都被拉到了同样的高度、同样的起点。都需要征缴销售税，便不存在‘平台替换’之说了。”

eBay卖家：“以前线上免税的方式，可能不一定会使买家受益，但是征收销售税对买家的冲击是巨大的。换位思考一下，线上购买时你被告知要另付一笔税额，你是不是会犹豫？转到其他平台寻找替代品？或者转到线下购买？当免税优势失去后，性价比的降低是否会撼动跨境电商线上零售对海外买家的吸引力，我表示担忧。”

Wish卖家：“肯定有一定的影响，有些买家不想交税就不会下单。还有一种下单后买家才发现自己多付了一笔钱，想要取消订单。订单转化率下降了，退货率提高了，真正的运营压力和销售风险最终还是转移到我们身上。”

对此，业内人士Gary指出：“互联网销售税只要开始征收，未来只会扩大征收的州数量，甚至其他国家和地区跨境电商发展成熟之后也会沿用开始征收销售税。据不完全统计，业界有数据称，‘销售税每增加一个百分点，有兴趣购买的买家会减少约2%。’且不同产品类目因替代性难度的高低，订单影响情况还各有不同。”

这其中，卖家作为平台政策和国家法律的使用者，躲不掉也逃不掉税务合规化的进程。而当下，平台和卖家应该思考的是：“能否在确保不伤害卖家利润空间的前提下，以某种折扣、优惠券或其他方式让利于买家，减轻因征收销售税所触发的买家的抵触心理，避免订单锐减所带来的损失。”

一旦互联网销售税（Internet Sales Tax）波及范围愈加广泛，卖家和平台何以解忧？欢迎评论区留下你的担忧和想法，探讨应对之策……

（文/雨果网 钟云莲）