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2020-01-13 09:56
电子商务的迅速崛起，不仅发生在面向个人消费者的零售模式(B2C)，同样也发生在企业与企业之间所进行的商务交易（B2B）。B2B电子商务是电子商务市场的主流，已形成巨大的流量风口。
B2B交易线上化已经进入飞速发展的时代，其市场规模已经快速超越了B2C零售领域。2017年，弗雷斯特研究公司预计，B2B电子商务市场规模将从8290亿美元，在今后五年中，市场规模将扩增至1.2万亿美元。2019年，Forrester预计到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而在线B2C市场为4,800亿美元。
长尾采购已率先成为企业在线采购的最大交易类型。B2B的采购模式一般分为两种，一种是战略核心的“合约采购”，剩下的就叫做“长尾采购”。长尾采购是指企业非核心战略采购的部分，其涉及的供应商数量占总数的70%以上。长尾采购涉及的供应商数量庞大，且供应商的更新频率很高，在线上做长尾采购，就能整合长尾采购供应商，降低整体采购成本，平均节省率达10-15%。2017年，高德纳咨询公司预计，“到2022年，75%的B2B长尾商品将以像Amazon Business这样的在线交易方式完成采购。”
如果不能提供丰富的线上体验，B2B企业会流失客户。根据NS的研究发现，企业买家中有近四分之三表示，由于在线购物的体验更好，他们愿意更换供应商。据数据显示，94%的企业及机构买家在采购前会选择在线搜索以了解产品及卖家的基本情况；75%的企业及机构买家已经开始使用在线采购；50%的企业及机构买家已经成熟掌握在线采购技能。电子商务能为企业买家提供更高的效率，更好的客户服务以及降低采购成本。因此，越来越多的企业选择在线采购。
企业采购行为已应势转变，正大步朝线上采购模式发展。由于年轻人正逐渐成为全球劳动力市场的主流，他们的技术标准已经成为新的采购标准。对年轻采购者来说，他们希望借助工具实现移动、高效办公，正如他们个人生活中那样。而高效便捷透明的B2B线上采购模式，明显更符合他们的采购习惯。数据显示年龄段在18-35岁的采购者在线采购比例高达90%，且这个比例随着年龄段的增加而降低。
强生首席采购官汉斯·麦基曾提到：“员工们想知道为什么工作中的采购工具不能像他们在个人生活中使用的那样容易和直观。这不仅影响着员工在工作中的生产力，也影响着公司的创新和成长能力。”
B2B电子商务能为企业带来创新，并创造巨大的商业新机遇。据Internet World Stats调查，通过B2B电子商务进行销售的企业会比还未开展B2B电商业务的企业的业务发展更强，其销售收入增长率是行业平均水平的2.3倍，销售回报率高出3～5个百分点，股东总回报率比平均水平高8%。
企业客户的线上购买有三种方式：
1. 采购工具，如能为企业提供日常管理开支的软件Coupa；
2. 通过采购系统API对接的电子数据交互；
3. 直接通过电子商务网站完成采购任务。
无论选择一种或多种采购方式，企业买家都希望可以优化采购过程从而获得不错的采购成果，如降低采购的人力成本和商品成本等。
因此，全方位满足更多企业买家的采购需求是企业卖家谋求业务发展的新方向，迫使企业卖家寻找一个合适的B2B电子商务解决方案。
企业卖家在线销售有两种方式：
自建平台
虽然使用自建平台延展性强，相对更灵活自由，但平台需要专业的运营和维护团队、独立的服务器等基础设施，长期来说，投入的成本相当高。而且自建平台初期信誉度较低，推广难度大。
第三方站点
尽管需要额外支付一定的佣金，但完善的购物流程和信用体系大大提升了用户的购物体验。重点是，站点流量巨大，可以直接利用现成用户资源，迅速帮助企业打开市场，提升企业的销售额。
很明显，如果企业卖家想要尽快切入B2B跨境市场，选择第三方站点无疑能够更快更轻松。而在2015年12月上线的Amazon Business恰好成为了企业卖家打入B2B跨境电商蓝海市场的孵化器。Amazon Business 销售总监Rob Green 在业务新上线时曾表示，Amazon Business的服务“门槛低”，企业卖家不需要有“扩建”的能力。Green说道:“启动电子商务非常容易，最重要的是这个市场已经为数十万家的企业提供服务。”截至目前, Amazon Business已经吸引了数十万企业注册成为卖家。
Amazon Business作为亚马逊的B端采购新站点，增速惊人。自2015年上线仅一年时间，便完成了超过10亿美金的销售额，并且在2018年的全球年销售收入超100亿美金。不仅如此，还有调查显示，92%的企业及机构买家使用亚马逊进行采购研究，而进行采购研究中的82%企业及机构买家在Amazon Business上完成交易。
Amazon Business的业务主要覆盖了全球主力电商国家，包括美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、印度。多达数百万家企业及机构终端买家选择在亚马逊上通过Amazon Business进行企业长尾采购。客户类型覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型，包括世界500强企业、大型医院、公立学校、地方政府、实验室、日托中心等用户。
越来越多的企业买家通过Amazon Business进行采购，并且采购体量逐年增加。Amazon Business为企业买家提供了全套工具来推动B2B电子商务的发展，达到进一步刺激企业买家在亚马逊上的年化采购增长率超三位数的高速增长！
Amazon Business可以帮助企业卖家拓展自己的客户群体，在货供亚马逊海外海量的个人消费者的同时，高效触达企业终端客户。同时，借助Amazon Business站点专业工具以及团队提供的专业服务，企业卖家可以非常轻松地跨入B2B跨境电商市场，简化交易流程，打造国际品牌，让供应有更多可能！
Amazon Business现正开展中国卖家招募计划，扶持最具潜力的中国企业，对接全球万亿企业需求，打造百万美金卖家：
l 更多商机：一个账户同时运作B端+C端双赛道
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1. 商业相关品类：工业品，办公及茶水间用品，电子科技产品，酒店餐厨用品，科研医疗用品 (必要)
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