官宣！2020年Lazada对中国卖家的招商政策细节曝光

帮助国货出海，掘金东南亚，Lazada的出海丰碑又刻下了重重一笔。

1月12日，由Lazada主办、雨果网承办的“共谋2020创见未来”——2020 Lazada厦门共创会在厦门成功举行。Lazada行业小二以及招商部负责人与海西汇会长陈志铁，泉州市跨境电商协会副会长叶宏坚、武鑫，9020运营总监游伟，亚易知识产权厦门负责人叶勇等各跨境协会及行业人士围桌畅聊，基于福建地区极具规模及丰富完善的产业链条，共话2020未来发展。

同期，Lazada 2020招商会也在厦门火爆开展，掀起一场出海淘金热。

3500亿美元，火爆的东南亚电商市场

“当前东南亚的互联网经济发展迅猛，相关数据显示，到2020年，东南亚当地的人均消费将达到3000美元；到2025年，东南亚网络零售市场将突破3500亿美元。”Lazada华东大区招商负责人 Andy介绍道。

他用一系列数据，从东南亚经济、互联网渗透率、用户上网时长、品类等方面强力佐证了东南亚电商市场的“潜力”及“火爆”。

经济规模。目前东南亚的GDP在全球位列第四，达到2.7万亿美元，且GDP平均增长率达到了5.2%。其中东南亚的整体人口规模位列全球第四，达到了6.5亿，20-49岁的人群占比高达45.3%，人均消费在稳步提升，预计到2020年将达到3000美元。

互联网增速。随着移动互联网的快速普及，东南亚的互联网渗透率已经达到了55%。从2008年到2018年，东南亚的互联网用户数量从0.6亿增长到了2.5亿，预计到2022年，将增长到3.5亿。

网络零售市场规模。预计到2025年东南亚网络零售市场规模将突破3500亿美元，尤其是印尼、越南、菲律宾和泰国，增速都在30%以上。

东南亚人均上网时长。据了解，中国人民平均上网时长只有5.52小时，低于全球平均水平。而东南亚则高于平均指标，比如菲律宾人均上网时长高达10小时2分/天，泰国、马来西亚、印度尼西亚也达到8-9小时。

热衷社交媒体。东南亚人民喜欢自拍、热爱社交也喜欢剁手购物，60%的互联网用户都曾有过在线购物行为，其中30%的购物来自社交媒体。例如Facebook 的用户规模，印尼、菲律宾、泰国都位列全球TOP10，其中印尼Facebook的用户数高达1.3亿，位列全球第三。

户外运动品类市场规模。Lazada官方数据显示，当前东南亚户外运动市场规模超3亿美元，年度类目增幅超100%，其中菲律宾、泰国、印尼为户外运动类目的核心战场，而户外休闲、服装、运动健身轻器械为三大核心类目，具体如帐篷、渔具、瑜伽、慢跑鞋等产品。在鞋服类目的消费者画像里，男性占到70%，且集中于30-35美金客单价的鞋，而剩下30%的女性则是以10—25美金的衣服为主。

共创会：“招+养”模式，Lazada深度赋能卖家

共创会现场，海西汇会长陈志铁，泉州市跨境电商协会副会长叶宏坚、武鑫，9020运营总监游伟，亚易知识产权厦门负责人叶勇等各界人士，与Lazada官方小二围绕“福建地区跨境卖家对平台的诉求、如何与商协会建立合作机制、贸易商和产业带的拓展方向”等相关话题展开积极的交流讨论。

据了解，东南亚当地缺乏工业品和消费品的产业链基础，很多产品依赖进口，中国制造在东南亚非常受欢迎，而福建地区凭借天然的区位优势，及丰富完善的制造产业占据先发优势。海西汇会长陈志铁与泉州市跨境电商协会副会长叶宏坚、武鑫纷纷建议道，Lazada官方可针对福建产业带进行相应的资源倾斜，包括线下沙龙培训、官方运营工具支持、校企合作等等，让身处产业带的卖家更充分的发挥供应链优势，将产品、品牌推广出海。

而作为平台，Lazada当然也在不断为卖家营造良好的营商环境，快速打通出海通道。据Lazada官方表示，2020年，Lazada接下来每个月将通过“招+养”的模式帮助卖家实现从0到1的闭环，帮助卖家快速开店再到出单。

2020年，Lazada招商政策曝光

在当天举办的招商会上，Lazada开启并曝光2020招商战略，据雨果网了解，想要赶上这波“红利”的卖家需具备以下条件：

·垂直类目：擅长经营的类目（如运动鞋，钓鱼，骑行等），非杂货铺；

·性价比：满足大众消费人群需求（50-100RMB）；

·品牌型：本土孵化品牌或代销品牌，有品牌运营思路；

·高品质：品质好，拉回访，赢口碑。

商家需具备的能力：

·定位商品：了解市场需求，开发符合市场需求的，有具有竞争力及差异化的商品；

·店铺运营能力：熟悉电商运营经验（后台工具、营销节奏、数据看板分析、搜索热词、商品优化等基础淘系运营能力）；

·跨境本地化能力：物流、税率、政策、本地消费者喜好趋势分析，售后、质保能力等；

·优质店铺：运营4P完整性，店铺发展规划。

Lazada Global商家类型的合作模式

1、大卖型商家：扶持快速开店，打开东南亚六国通路；帮助大卖商家垂直化、专业化成长；

2、内销电商：帮助商家对焦东南亚需求的货品及品牌资源；引导商家适应国际跨境运营及营销思路；

3、品牌/经销商合作：扶持国货出海，支持潜力商家快速成长；专业的LP团队可以为不具备跨境电商的商家提供服务。

（文/雨果网 吴桂真）