深圳房价全国第一，跨境卖家年终奖够付多少平？

每年跨境电商企业的年终奖，总能引发行业一阵热议，尤其是一些备受关注的头部卖家，他们的“出手”在一定程度上也表现出了企业在刚刚过去一年的整体运营状况，进而反观外部环境及行业的兴衰迭代。

去年跨境电商名企傲基（Aukey）在年末给员工发了百万现金、特斯拉等豪奖惹人艳羡不已。那么，今年跨境电商企业又将晒出怎样的“成绩单”呢？

年终奖大PK！有豪掷近百万现金，也有企业员工集体大扫除

深圳市不明觉厉电子商务有限公司出手阔绰，一口气给两位员工分别发放35万和17.7万现金奖。深圳不明觉厉CEO Neo认为：“胜则举杯相庆，败则拼死相救。企业长远发展需要依靠集体智慧的力量，年终奖是公司激励机制良好试金石，并不断激发员工对胜利的渴望，同时又不畏惧失败。”

（图/深圳市不明觉厉电子商务有限公司）

相比简单粗暴的“巨款”福利，浙江安致股份在今年年会上，以“突破、创新、增长”为主题，为优秀员工分别颁发了“最佳精锐奖”、“突破奖”等各奖杯。浙江安致股份CEO谭铁说：“企业所有的收获都离不开安致每一位小伙伴的辛苦付出，未来将继续不断突破、创新、增长，让世界爱上中国品牌，砥砺前行，只争朝夕，不负韶华。”

（图/浙江安致股份）

厦门俊亿供应链有限公司带领一群满怀激情的年轻人开启豪华邮轮主题年会嗨翻鹭岛夜空。厦门俊亿总经理徐丽芬告诉雨果网：“跨境电商企业年终奖发放更多的是以绩效目标相挂钩，凡是超额完成业绩的员工就能获取更多的奖励。因此，年终奖发放的目的一切以结果为导向。”她进一步指出，企业有企业的目标，员工也会有员工的目标，如果企业的整体目标尚未完成，但是个人目标完成的情况下，这部分也需要给予更多鼓励与支持，从而激励来年企业目标得以实现。

（图/厦门俊亿供应链有限公司）

伴随着一群吃瓜群众的羡慕和嫉妒声，Wish在今年年会上分别设有iPhone11、SKII、拉斐等礼品给员工抽奖。

（图/Wish年会）

不过有网友则认为，对于普通员工来说，不仅要承担房贷、车贷等压力，孩子的教育以及日常开销都是一笔不小费用，不少员工在拿到年终奖品后没有拆封就直接挂到了二手平台售卖。

金蝶集团2020年员工大会揭晓年度创新大奖，一名员工获赠年度深圳湾附近价值千万的住宅一套。据了解，这是金蝶奖出的第三套住宅，作为金蝶对员工的最高奖项。除了住宅奖励之外，还有现金、游学等方式激励2019年其他具有创新成果的杰出员工。

有豪掷近百万，也有杯水车薪的。据某卖家反映称：“上了半年班，年终奖就发了5000还扣税，希望2019年加过的班，受过的气，能在2020年以钱的方式返回来。”

还有网友吐槽道：“都是别人家的年终奖，我既没有年终奖，也没有年会，更没有大餐，甚至还要大扫除，过年只有3天带薪，其他扣工资。”更扎心的是，有的卖家即便放假了也不敢回家，原因是“第一批年前失业的屌丝已经在村口集合了，只有在大年三十那两天回家的，才被认定为不是老板就是高管，方便相亲！”

那么，每年跨境电商企业年终奖发放的最终目的是什么呢？业内人士指出：“站在管理者视角，要跳出年终奖看年终奖，奖金和工资的目的不仅是对员工过去成绩的肯定，更是鼓励员工未来更加努力的工作。企业设计年终奖时，需要站在现在看过去，是以始为终，而非以终为始。当大家把眼光都放之于对自己过去的定性评价时，自然都难以满足。”

年终奖是公司激励机制试金石，2020年跨境电商企业如何打造精英团队？

跨境电商企业发展至今，企业经营管理问题一直以来都饱受诟病。战略方向不明确、企业与员工同床异梦、绩效考核变成“鸡肋”、利益分配不明确、内部管控乏力且执行力不强……面对崭新的一年，跨境电商企业究竟该如何解决这些难题呢？

雨课讲师张远坤对此表示：“企业管理的本质是绩效，而其核心就在于员工的意愿和能力。从某种意义上来看，意愿大于能力，意愿来自于相互高度的认同，没有认同就没有意愿。同样的，有结果就有能力，而没结果就等同于没能力。”

基于此，他提出了“双因子”管理模式：

首先，胜任力。团队能力至关重要，每个岗位具有岗位的胜任人，比如，亚马逊事业部的老大必须具备对亚马逊平台非常熟悉，这就被称之为个体胜任力；

其次，协同度。每个部门与部门之间、个体与个体之间、上下级之间具有较强的协同能力；

最后，创新度。一个组织要想跑出持续活力，必须要从商业模式、管理模式、产品模式、服务等方面保持很强的创新力。

（图/张远坤提供双因子模式简图）

张远坤把跨境电商企业比作一个家，并提出以“立体打造企业经营目标落地体系”，其中就包括“地板墙面粉刷系统”、“电力互联网排线系统”、“家电分布系统”，以及“家居家具系统”这四个方面。

1、地板墙面粉刷系统，即企业内驱力。内驱力包括老板的使命和愿景、核心团队的梦想和激情、老板和核心团队的志同道合。

2、电力互联网排线系统，即企业外驱力。外驱力核心在于有吸引力的薪酬福利体系、优秀的硬件软件环境、很好的学习和成长机会等。

3、家电分布系统，即团队能力打造。要想提高整体团队能力，要从三个要素出发，一是核心岗位的专业能力；二是核心管理层的管理能力；三是核心人员的心智模式改善。

4、家居家具系统，即团队情商建设。所谓团队情商的建设，重点是需要核心团队超强的协同力、执行力以及创新力的不断打磨与培养。

针对2020年跨境电商企业如何打造一支精英团队问题，张远坤提出如下几点建议：

第一，开展前景研讨会，解决公司方向和目标。跨境电商企业老板需要带领核心管理团队到相对安静的地方开两天战略会议，会议要点包括文化定位、商业模式定位、经营目标定位，以及核心团队的利益分配机制等展开详细讨论。2020年公司究竟该怎样进行有效的布局呢？这个结果并非由老板一个人制定，需要集合所有高层集体的力量一起探讨，最终老板敲定结果。尤其是对于超过200人以上的企业，开展前景研讨会必不可少。

第二，成立精英领导团队，提高企业员工执行力。所有的战略结果并非老板一个人说了算，而是需要成立精英领导团队，聚集每一个部门领导，形成5-7人的经营领导小组团队。通过经营领导小组周例会紧抓公司执行力的问题，借助每周的检讨工作，提高企业每个员工执行力，最终达成经营目标。    

第三，月度KPI评审会，解决企业监督检讨问题。要把每个月完成的配货、销售额、满意度等分享出来分析检讨，发现问题，解决问题。最后，在年底开一次年终总结“分赃”大会，兑现年初给员工许下的承诺。

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（文/雨果网 陈林）

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