选品别再往人堆里挤了！学会利用关键词才是正解

亚马逊关键词是一个强有力的指标，表现了每个月数亿在线客户的购物需求。由于亚马逊在美国电商销售中约占38%的份额，作为卖家，关注亚马逊买家的搜索数据是很重要的，即使你不在这个平台上销售。

除了SEO，你还可以使用亚马逊搜索词数据做更多的事情。亚马逊的数据可以帮助你识别宏观和微观的购物趋势、利基产品和市场，并促进你的销售。

寻找有利可图的机会

随意选择产品在亚马逊上架，并坐等出单日子已经一去不复返了。如今，成功需要细致的选品研究，因为许多类别都被过度饱和或由品牌主导。对一个刚刚起步的企业来说，进入这些市场可能是致命的。值得庆幸的是，我们有亚马逊关键词来显示竞争力较低的产品。

让我们以亚马逊搜索词“wireless headphones（无线耳机）”为例。

虽然无线耳机似乎是一个吸引人的类别，但在你知道它是否是一个可行的机会之前，还需要更多的研究。

虽然每月近750万次的搜索可能会吸引一些卖家，但搜索量不应该是选品的唯一理由。在上面的例子中，以下三个最高的搜索都包含了大品牌的名字。这种情况表明，这个产品可能竞争过于激烈，很难获得成功。要确定一个产品是否适合，请查看该关键词在第1页上最热销产品的评论数量和平均评分。你应该使用这些指标来衡量产品的销售，并确定哪些listing可以转化并吸引客户。

只要看一眼无线耳机的亚马逊搜索结果的第一页就会发现，排名前十的产品中有超过一半的产品有超过1000条评论，而且都得到了很高的评价。在这种情况下，在广告支出或品牌认知度方面，很难击败Bose或Beats这样的大公司。因此，是时候做更多的研究和寻找其他产品的机会了。

（使用来自MerchantWords的Page 1工具，你可以监控竞争对手，确定你的亚马逊listing和点击付费广告的关键词。）

在寻找有利可图的利基市场时，建议从一个广泛的搜索词开始，比如“wireless headphones”。一旦找到一个感兴趣的关键词，你就可以开始用较少的搜索量来识别有价值的长尾短语。

考虑那些在30万到10万之间的中档关键词，以及一些强大的相关关键词。即使只有1%的搜索转化为销售，你仍然有足够的销售保持盈利。另外，在这些关键词的竞争更少。

当深入寻找长尾关键词时，你还可以确定买家在产品中寻找的质量和功能。买家的搜索词将包括流行的颜色（粉色是2019年亚马逊上搜索最多的颜色）和其他想要的形容词形式（例如防水无线耳机）。你做的研究越多，你的新产品就会越完整。

提示：关注潜在类别中卖家的数量。在没有很多卖家的情况下选择一个利基市场或产品会减少竞争。作为一个额外优势，你会在PPC中看到一个较低的ACoS。

识别市场趋势

关键词是新短语的引入和亚马逊数据趋势发展的第一个地方。买家除了使用电商网站外，还经常使用亚马逊作为搜索引擎。在谷歌中输入类似于“cheapest water bottle（最便宜的水瓶）”、“best dog toy（最好的狗狗玩具）”和“gifts for women（送给女性的礼物）”的搜索词。

确定趋势需要研究几个月内的数据。耐心总是得到独特的洞察力的回报。关键词历史面板让你看到关键词搜索的全年变化。这些数据可以帮助你制定库存和PPC广告策略，并帮助你确定产品或利基的知名度。

了解买家搜索是如何发展的，这可以让你在SEO和PPC方面处于领先地位，最重要的是，在竞争中处于领先地位。这意味着你需要每个月检查关键词，看看搜索量和搜索趋势是如何变化的。

（来源：关键词老司机）

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