英国零售业打响圣诞广告大战

离圣诞节还有一个多月，英国零售商就纷纷开始做广告促销了。随着网络媒体的兴起，广告阵地渐渐从报纸和电视转移到网络上。

提早做广告促销的好处在于，让消费者早点“领略”节日氛围，提早进入节日的状态，这样，消费者购买的东西就更多。

雨果网从英国《卫报》11月2日的报道中了解到，纳尔逊分析公司表示，圣诞节就要到了，在今年年底的最后三个月里，各个零售商将投入3.9亿英镑用来做广告。这一花费跟去年一样，今年将有更多的广告投到电视和网络上，因为越来越多的顾客在电视和网络上搜寻并购买他们的礼物。

知名连锁零售公司Littlewoods、the Co-op 和Waitrose等在数天前就开始了广告攻势了，John Lewis、Debenhams和玛莎百货业将本周开始做圣诞促销广告了。

德国折扣零售公司里德尔（Lidl）于周四第一次推出其电视广告，这些广告主要展示针对中产阶级消费者的。

大型连锁零售商While Waitrose今年将继续推出慈善主题的广告，而乐购今年做广告的兴致不大，因为去年它们推出的“帮助家庭省钱”为主要内容的广告遭受冷遇。

数码广告公司Huge规划部门负责人Martin Harrison表示：“我预期，今年各大零售商将展开广告大战。去年大型超市在这方面受到其他零售商的挤压，因为作为竞争对手的中小型超市增加了广告投入。”

玛莎百货公司负责广告业务7年之久的Steve Sharp说：“专门创造一个有轰动效应的广告尤为重要，因为今年有许多人会上网看到广告。广告内容必须生动有趣，足够吸引观众。这是一个重大转变。”

在今年最后一季度，各行各业投入到在线广告中的费用同比增长11%，几乎是电视广告费增长率的三倍。

如今社交媒体广告的重要性愈发明显。在玛莎百货启动的在线广告中，消费者可以通过推特和Facebook为其广告主题形象“高原犬”进行有奖投票。中奖者的名字在12月将在高原犬的项圈中显示。而Co-op的广告主题是：“放松一些，圣诞节就在不远处。”

业内人士表示：“零售商广告投放的变化反映出消费者的消费习惯发生了变化。看看普通家庭中看电视的人们，我们可以看到大部分人一边在把玩着手机或平板电脑，他们正与电视节目进行互动，这将促使广告商在广告投放过程中与观众实施在线互动。”

圣诞购物者今年上网搜索圣诞节日用品的时间也比往年来得要早些，使用谷歌进行圣诞购物搜索的时间比往年早了三至四星期。

进入英国市场的德国零售商里德尔和阿尔迪销售额不断增长，成为英国零售市场中的两匹黑马。

两大折扣零售连锁店（里德尔和阿尔迪）在电视屏幕上展开了吸引中产阶级顾客的广告争夺战。里德尔（Lidl ）在ITV、第四屏道和天空电视台等多个频道展开广告攻势。

里德尔为圣诞节专门推出“豪华”系列特供商品，由于去年销售业绩良好，销售额达4.02亿英镑，比2011年增长了一倍。里德尔今年增加了200种新产品，包括Serrano火腿和生鲜火鸡等等，此外还推出几百种高档食品，包括驯鹿肉和鱼子酱等。

里德尔和阿尔迪这两家德国折扣连锁零售公司一系列的营销方式吸引了不少顾客。它们正在蚕食乐购、莫里森和Asda等英国本土超市的零售市场份额，因为消费者纷纷转移到里德尔和阿尔迪去买东西，以节省更多开支。

数年来，阿尔迪在电视和其他媒体上推广其高档食品，阿尔迪增长率已经超过了其竞争对手。目前，阿尔迪在英国开张了500家店，最近12周内，其销售额增长了31.7%，而里德尔销售额增长了13.1%。

在顾客数量增长方面，阿尔迪已经成为2013年最大赢家。这主要是由于消费者从乐购和 Asda转移到了阿尔迪。阿尔迪的新“粉丝”中 ，最大一部分来自于乐购。

雨果网了解到，今年各大商场打折促销起步更早，力度更大。早在11月初的时候，圣诞销售促销季已经拉开了帷幕。各大商家纷纷采取了提前商品打折期和打更多折扣的办法吸引顾客，更有一些商家用延长营业时间的办法。

每年圣诞节前后都是英国各大商场，卖场大减价地时候，一些品牌商品常常半折出售，服装类地甚至又打一到两折地，所以在这个时段去购物时绝对地划算。

每年圣诞节期间是英国一年一度的购物旺季。在全世界众多购物消费人群中，华人是不可忽视的强大购买力群体。英国商家瞧准商机，在圣诞临近之际，为吸引更多华人消费者购买商品，使出浑身解数。 比如，英国著名百货公司Selfridges，Harrods和Westfield里众多的奢侈品牌名店已经纷纷开始采用雇佣更多会讲中文员工们的办法，确保和华人消费者们更顺畅地交流和沟通。（编译：吴以辉）

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